Los mercados manejan diversos términos que nos permiten visualizar la alta red de distribución de productos, entre esos detalles tenemos la venta al detal y al por mayor, que a pesar de sonar muy similares, son realmente diferentes una de la otra.
Comenzando por las ventas al mayor, tenemos que son los mayoristas quienes se encargan de hacer el papel de vendedores mientras que el mercado minorista hace la adquisición, casi nunca o muy pocas veces se hace una compra al por mayor por parte del cliente final.
Los minoristas por otro lado manejan las ventas al detal para sus consumidores finales, pero todo esto se puede explicar mucho mejor haciendo un enfoque más profundo de la venta al detal y al mayor:
Ventas al mayor
Las ventas al mayor son las realizadas por los minoristas a las empresas mayoristas que se encargan de distribuir los productos de las fabricas, dichas empresas tienen un valor agregado al precio del producto, pero este es relativamente mínimo.
Un producto que pueda tener un valor al mayor de 7€ la unidad, a un precio de mayoreo puede llegar a los 4€ y esto haciendo el agregado por el servicio brindado del mayorista, esto quiere decir que en realidad el producto tiene un valor mucho menor en su etapa inicial.
Las ventas al mayor no están dirigidas a un cliente particular sino específicamente a minoristas. Algunos mayoristas permiten la venta al mayor para individuos pero con ciertas condiciones o limites de adquisición.
Ventas al detal
Las ventas al detal son en palabras muy resumidas, aquellas ventas que realiza un minorista a una persona a particular; o sea, una venta como las que todos conocemos y realizamos para casi cualquier cosa que involucre comercio.
Los productos al detal poseen el llamado sobreprecio, que incluye el costo del servicio de minorista y el anexo de la adquisición del mayorista a la fábrica ¿Cómo es esto? Pues fácil, el comprador final está adquiriendo el producto en su valor final.
Algo que en fabrica a un mayorista puede costarle solo 10€, a un consumidor final puede llevarle 15€ como venta al detal, ya que el minorista toma en cuenta los gastos de transporte y del mismo precio al mayor.
Las ventajas del precio al detal y el acceso a minoristas es que este ofrece un enorme abanico de opciones, que pueden incluso tomar diversas marcas haciendo especialidad en un solo entorno como lo puede ser el área de computación, telefonía o electrodomésticos.
La red de minoristas ofrece un trato directo al consumidor final con el único punto negativo de sus costos finales, mientras que la venta al mayor y los mayoristas ofrecen menor precio pero con un mercado limitado únicamente a minoristas en su mayoría.
Las diferencias entre las ventas al mayor y las ventas al detal son demasiado claras, una está dirigida las pequeñas empresas que adquieren productos al mayoreo, reciben más por menos y luego están se encargan de venderlas a minoristas, quienes terminan haciendo la venta al detal a sus consumidores finales.