Es mucha la diferencia entre mayorista y minorista y podemos decir que la diferencia sustancial radica en los sujetos a los que se dirige la venta de bienes.
¿A qué se dedica un minorista?
Básicamente, un revendedor o minorista es cualquier persona que dirige su negocio a través de una tienda física o en una plataforma de comercio electrónico en línea, sin importar la cantidad de productos por unidad que vende, es el modelo de negocio lo que lo categoriza como minorista.
Una transacción de tipo minorista en la mayoría de casos se completa una vez que el comprador paga por los bienes o servicios que recibe. Famosos minoristas como Walmart, Amazon, Ebay y Sainsbury están diseñados y se especializan en exhibir productos de fabricantes o mayoristas. Posteriormente se venden a los consumidores de acuerdo con la técnica del precio de mercado.
Existen productos específicos en el mercado que requieren que un distribuidor esté debidamente registrado. Si, por ejemplo, quiero vender productos de Apple a los consumidores en mi tienda, necesito documentación adecuada para demostrar que soy un revendedor autorizado. Este paso es importante para poder ofrecer garantías respaldadas por las empresas que fabrican los productos, por ejemplo, en el caso de Apple será esencial contar con su autorización como revendedor para ofrecer sus equipos, descuentos, soporte técnico especializado y más.
¿A que se dedica un mayorista?
En el caso de los mayoristas, los productos se venden a empresarios (o profesionales), por lo tanto, sujetos por definición con un número de IVA (que sólo puede asignarse a quienes realizan actividades comerciales y profesionales de manera continua y habitual). Sin embargo, en el caso del comercio minorista, es posible vender a cualquier persona, ciudadano particular, empresario o profesional y es aquí donde se encuentra la diferencia entre un minorista revendedor y un mayorista.
Por lo tanto, las tiendas mayoristas tienen (la mayoría de las veces) precios competitivos en comparación con las tiendas minoristas, ya que su suministro se realiza a través de mayoristas especializados (incluso más grandes) o directamente de la cadena de producción y de las propias fábricas. Por lo tanto, el papel de mayorista es muy importante dentro de los procesos de venta de los productos, ya que es un paso fundamental para el suministro de tiendas minoristas.
¿Cómo se calcula el precio mayorista y minorista?
Si se pregunta cuál es un buen precio al por mayor, depende completamente de lo que esté comprando y en qué sector.
En resumen, el precio mayorista es la tasa que cobran los mayoristas, fabricantes o proveedores por un grupo de productos. Esa colección de productos le costará una cantidad significativa de dinero al comerciante, pero cuando se reduce al precio por unidad, existe la posibilidad de sacarle un margen de ganancia muy llamativo. Pongamos un ejemplo.
Digamos que el precio del lote al mayor de 100 zapatos es de 10€ por unidad lo que supondría un costo final de 1000€. El negocio minorista puede aceptar comprar todo el lote y revenderlo entre 30€ y 40€. Es una diferencia (ganancia) de 20€ o 30€ por unidad, un 200 y hasta 300% de ganancia antes de impuestos, pago de personal e infraestructura.