Cuando se está realizando una venta de algún tipo de mercancía o producto se hace importante saber de qué manera se realizara, si es al detal o por el contrario si es al mayor, si es este último se estaría realizando una transacción con ciertas particularidades muy especificas que es bueno comprender.
Para eso es importante saber ¿Qué es mayorista? Un mayorista se puede definir como aquella persona o empresa intermedia que realiza una transacción entre un fabricante o productor y las empresas minoristas.
Es decir al realizar una operación por parte de un mayorista implica la compra a un productor de una gran cantidad de mercancía.
Se puede hacer mención que el mayorista ocupa una posición intermedia en la cadena de distribución, ya que este no se encarga de venderle al usuario común o consumidor final, para eso existen los minoristas que se encargan de vender al menudeo.
Características que debe posee un mayorista
Este tipo de comerciante tiene ciertas características, tales como:
- Las compras por volúmenes son realizadas a productores iniciales (agricultores, ganaderos, otros), así como a otras empresas mayoristas.
- Todas las operaciones se realizan acorde a grandes cantidades, esto aplica tanto para las ventas, como las compras de productos.
- Es importante mencionar que estos no realizan transacciones con los consumidores finales.
- Los mayoristas requieren menos inversión en marketing.
- Se puede mencionar que desde el punto de vista financiero las empresas mayoristas posee unos gastos operativos muchos menores en comparación con aquellas empresas que se dedican al menudeo.
- Gracias a la forma en que opera se puede mencionar que es capaz de negociar con precios más bajos con los fabricantes.
- Su trabajo se suele concentrar en la gestión del proceso de fabricación de la mercancía con la intención de siempre mantener grandes inventarios de un mismo producto.
- Se caracteriza también porque valoran la importancia que tiene la forma de manejar de manera coherente y efectiva la logística del transporte y la distribución de los productos.
Funciones del Mayorista
A continuación, algunas de las funciones más importantes de las empresas mayoristas:
- Estas adecuan la oferta a la demanda, ya que los mayoristas se dedican a comprar en grandes cantidades a los productores primarios y se encargan a su vez de venderles a otras empresas un poco más pequeñas.
- Le añaden un valor extra al servicio de venta que realizan, por ejemplo, el almacenaje, envasado o el transporte.
- Llevan un riesgo implícito, ya que al comprar grandes cantidades de productos, corren con el riesgo de no poder vender todos sus artículos o productos a un precio un poco menor al de la compra, los productos pueden quedar obsoletos, vencidos o cualquier otro inconveniente.
- Ellos pueden promocionar y promover las ventas de los productores entre los intermediarios o empresas al menudeo.
- Crean una buena cantidad de mercancía, de diversas variedad de producto, marcas diversas, todo con la intención de que puedan los clientes escoger el que más le convenga.
De modo general se trato de explicar Qué es Mayorista y además de ello, sus características y funciones.