A grandes rasgos el negocio del mayoreo o distribución al por mayor consiste en el proceso de venta de productos a vendedores minoristas o dedicados al comercio al por menor. Siempre han sido importantes los vendedores mayoristas ya que representan el enlace entre los productores y el consumidor final.
Seguro tienes muchas preguntas sobre cómo funciona el negocio mayorista y es por esa razón que en los siguientes apartados te enseñaré algunos elementos que considero importantes sobre el funcionamiento a nivel general de un negocio mayorista. ¡Empecemos!
Debes saber aprovechar las economías de escala
La economía de escala es un concepto de economía donde a mayor sea la producción de un producto, menor será su precio. Este concepto lo debes aprovechar y negociar con proveedores que fabriquen a gran escala y con buenas técnicas de negociación puedas llegar a un acuerdo gana-gana.
El modelo de negocio es simple: compras a los fabricantes aprovechándote de las economías de escala y después de tu configuración de análisis de costos, generarás un precio ligeramente elevado que le darás a un minorista para tu posteriormente quedarte con la diferencia como ganancia.
Es importante que conozcas sobre procesos
El funcionamiento de un negocio mayorista sigue los mismos principios de cualquier tipo de empresa. Toda organización se compone de procesos los cuales deben ser optimizados para que la empresa opere correctamente.
Entre los principales procesos de un negocio mayorista se tiene la logística, servicio al cliente, inteligencia de mercados, ventas y contabilidad, entre otros. Entre más optimizados estén esos procesos, mejor será el funcionamiento de un negocio de mayorista.
Debes saber manejar la variabilidad del mercado
Es vital que como dueño o futuro dueño de un negocio mayorista entiendas que como tienes que absorber el costo de transporte desde el productor al consumidor final, seas propenso a sufrir por las volatilidades en los precios de los combustibles y de los fletes.
Ese es uno de los riesgos asociados al tema y se ayuda a mitigar con una buena planeación y negociaciones bajo contratos definidos que tengan en cuenta los protocolos a seguir en caso de presentarse dichas volatilidades en los costos de los recursos y material primas operacionales.
Nunca descuides la seguridad
El éxito en el funcionamiento de los negocios mayoristas se basa en la confianza entre proveedores y clientes. Por esa misma razón las personas malintencionadas querrán estafarte a como dé lugar por lo que el consejo aquí es que tengas mucho cuidado e intuición al cerrar tratos.
Al ser el negocio mayorista la fuente de excelentes ofertas y precios, las personas emprendedoras especialmente los novatos, van a confiar en ofertas que a pesar de ser atractivas, no se acomodan a las ofertas que realmente hacen parte de los negocios mayoristas.
Finalmente…
Lo mejor que puedes hacer como emprendedor es gestionar un negocio mayorista. Entre mejores sean tus técnicas de administración y tengas claros los procesos asociados, mucho mejores y consistentes serán tus beneficios.