Encontrar la estrategia de precios al por mayor y el precio correctos para su producto es la clave para el éxito de su negocio. El precio no solo afecta sus ventas, sino que también afecta su rentabilidad. Si fijas un precio muy bajo se puede crear una mala percepción del producto y si lo fijas muy alto será poco atractivo para que los minoristas deseen venderlo.
La estrategia de precios es uno de los elementos clave para crear un negocio mayorista exitoso, si no es el elemento más importante. Al vender productos a los clientes directamente en su propio sitio web o tienda minorista, puedes conservar un margen de beneficio establecido, que normalmente puede superar el 50%.
Al realizar ventas al por mayor, la empresa suele ofrecer a los minoristas un descuento del 50% por debajo del precio minorista normal. El mayor descuento es permitir a los minoristas vender productos al por mayor a los clientes mientras mantienen los márgenes de beneficio.
Creando la estrategia
Para crear un negocio mayorista exitoso, debe poder ofrecer descuentos sustanciales de los precios minoristas a las personas dispuestas a vender productos al por mayor. A veces, esto crea varios riesgos para las pequeñas empresas, incluidos el de no ser rentable.
Existen formas en las que puede fijar el precio de su producto al por mayor para mitigar el riesgo de no ser rentable. Una forma es ofrecer un descuento basado en las cantidades de la orden de compra. De esta forma, se incentivará a los minoristas a realizar pedidos mayores para obtener mayores ganancias al revender sus productos.
Muchas empresas mayoristas incluso establecen la cantidad mínima de pedido que los minoristas deben comprar para ellos poder venderles sus productos. Cuando decide vender al por mayor un producto y venderlo en diferentes tiendas, a veces tiene el problema de que los minoristas de la competencia subestiman los precios de los demás.
Esta es la razón por lo cual a los productos se les indica el precio minorista sugerido por el fabricante o precio máximo sugerido de venta. El precio minorista sugerido por el fabricante es una parte importante de la estrategia de precios al por mayor y, por lo general, es parte del contrato en el que la empresa transfiere al minorista que desea vender su producto.
¿Que garantiza la estrategia del precio minorista sugerido por el fabricante?
Garantiza que el minorista se apegará al precio minorista sugerido, de esta manera el precio del producto será el mismo en cualquier de sus tiendas o de manera online. Los precios minoristas sugeridos generalmente se encuentran junto a productos individuales en anaqueles al por mayor, o en folletos enviados a potenciales minoristas que deseen vender esos productos.
Cuando se es un proveedor mayorista, se pueden establecer reglas que los minoristas deben seguir, pero mantener un equilibrio justo de precios es fundamental para el éxito de su minorista. Si el minorista puede beneficiarse de la venta de sus productos, seguirá volviendo y realizando pedidos más grandes.