Todos vivimos en condiciones económicas impredecibles y queremos asegurarnos de todas las maneras posibles. Por lo tanto, millones de personas están buscando formas convenientes pero confiables de ganar más dinero rápidamente. Si está buscando ideas de negocios para volar, la distribución al por mayor puede ser el negocio perfecto para usted.
Durante siglos, mucha gente ha ganado dinero simplemente vendiendo bienes al por mayor para obtener beneficios. ¿Qué es exactamente un negocio de distribución al por mayor? Un negocio de venta al por mayor es un negocio rentable en el que un mayorista puede ganar una cantidad de dinero considerablemente grande a partir de las ventas individuales.
Creación de una empresa de distribución al por mayor – Ejemplo de modelo de plan de negocios
¿Sabe usted que las actividades de distribución al por mayor representan alrededor del 13% del PIB de los Estados Unidos de América solamente? Esto muestra lo rentable y la gran distribución al por mayor que es. También hay muchas oportunidades para entrar en este tipo de negocio; es decir, el negocio de distribución al por mayor es competitivo, pero no asfixiante.
Antes de que puedas entrar en este negocio, debes desarrollar algunas habilidades clave a través de la formación o la lectura. En primer lugar, hay que tener una fuerte capacidad de negociación; también hay que desarrollar las habilidades de venta (que obviamente implican muchas cosas), las habilidades financieras, las habilidades de gestión empresarial y las habilidades de creación de redes.
Estas habilidades son muy necesarias, especialmente porque su principal objetivo es maximizar sus ganancias para obtener el máximo beneficio y al mismo tiempo ofrecer los mejores precios y ofertas a sus clientes. También necesitaría buenas habilidades de gestión de personal para poder manejar con eficacia a sus clientes y empleados.
Habilidades para la gestión.
1) Entrenamiento: Es cierto que el negocio de distribución al por mayor suena como una simple rutina de compra y venta, pero otra verdad es que incluso esta simple rutina de compra y venta puede ser muy complicada. Los distribuidores mayoristas tienen muchos trucos bajo la manga que utilizan para dirigir su negocio de manera eficiente y maximizar los beneficios, pero esto puede no ser visible para un extraño.
Por ejemplo, los mayoristas saben cómo gestionar sus inventarios que expiran para no perder sus inversiones. Hay muchas cosas que un distribuidor mayorista puede saber que un forastero puede no saber, por lo que es necesario, al menos, obtener algún tipo de capacitación y adquirir los conocimientos necesarios para dirigir eficazmente un negocio de distribución mayorista.
2) Elija un nicho: hay varios nichos en este sector y tiene que elegir el que quiere tratar; ¿quiere tratar con bienes de consumo de rápida rotación como la comida, los alimentos y bienes similares? ¿O prefiere entrar en la industria de la construcción vendiendo materiales de construcción y suministros? ¿O prefiere tratar con aparatos electrónicos o informáticos?
Esta página apenas puede contener todos los diversos nichos que se pueden tratar desde aquí; hay que sentarse y averiguar qué productos son los más vendidos. ¿Qué productos permiten más beneficios y volumen de negocios? ¿Cuáles son fáciles de distribuir y más baratos para crear conciencia? Y, sobre todo, ¿qué productos le apasionan?
Todas estas preguntas, una vez respondidas, le darán una idea clara del nicho más adecuado para usted.
3) Proteger un espacio de oficina y un almacén: el siguiente paso es proteger un espacio adecuado para el almacenamiento de mercancías y, además, un espacio que pueda ser utilizado como punto de acceso para sus clientes. No necesariamente necesitas un gran espacio de oficina como principiante; podrías simplemente trazar un mapa de algún espacio en tu almacén para usarlo como espacio de oficina para reducir el capital inicial.
4) Regístrese con los fabricantes: Ahora tiene que encontrar la forma de contactar con los fabricantes de productos en su nicho elegido. La mayoría de los fabricantes le exigirán que se registre como distribuidor mayorista con su empresa y que tenga algunos criterios específicos que deben cumplirse antes de que pueda obtener los derechos de distribución con su empresa.
Algunos de ellos requerirían que se mostrara una prueba de facturación para una cantidad específica; algunos de ellos también tendrían requisitos de localización únicos. Convertirse en distribuidor mayorista de grandes empresas que ya tienen un gran número de distribuidores puede ser difícil para un principiante, pero puede resolver este desafío registrándose inicialmente como subdistribuidor con un mayorista más grande, de modo que pueda subir gradualmente la escala para convertirse en un gran distribuidor, o puede buscar nuevas empresas que todavía están buscando mayoristas para distribuir productos para ellos.
5) Identifique a sus clientes y encuentre la manera de llegar a ellos: Por último, debe tratar de identificar a los minoristas a los que vendería sus artículos y hacer que se registren con usted como su proveedor. Si está entrando en un nicho altamente competitivo; tiene sentido emplear estrategias de penetración en el mercado como hacer que sus productos sean más baratos que los de otros distribuidores. Esta es una forma segura de conseguir más clientes para su negocio. También debe utilizar muchas estrategias de marketing y publicidad para conseguir más clientes para su negocio de distribución al por mayor.