Los intermediarios ayudan a las empresas a vender sus productos y servicios a los consumidores, y se pueden encontrar prácticamente en todas las industrias. Si desea operar como intermediario o le intriga cómo afectan al mercado de consumo, debe conocer algunos ejemplos frecuentes. En este artículo, describimos el papel de un intermediario y discutimos cuándo se requiere uno. Entonces, vamos a repasarlos.
Los intermediarios son profesionales externos o empresas que distribuyen o venden los productos de otra empresa a los clientes. Un intermediario sirve como enlace entre los productores y los clientes. El tipo de intermediario determina el grado de conexión con los clientes y la propiedad de los bienes vendidos por un intermediario.
¿Qué hace que los intermediarios sean importantes?
Los fabricantes confían en los intermediarios para hacer llegar sus productos a los clientes. Cuando una empresa carece de los recursos o la inclinación para comunicarse directamente con sus clientes, emplea intermediarios.
Las empresas que utilizan intermediarios ocasionalmente pueden obtener ganancias antes de que los bienes lleguen a su consumidor final porque algunos intermediarios adquieren o tienen propiedad parcial del producto que venden. Esto puede ser ventajoso para los pequeños fabricantes y las empresas que no están familiarizadas con el lado del consumidor de la empresa.
¿Qué tipos de intermediarios existen?
En la industria de consumo, los intermediarios comerciales son bastante frecuentes. La mayoría de las marcas y negocios conocidos emplean intermediarios. Los intermediarios se clasifican en los siguientes tipos en función de las funciones y áreas en las que desempeñan sus funciones:
Agentes y Corredores:
Los agentes y corredores son personas que trabajan directamente para la organización o las casas de bolsa. Sirven para conectar compradores y vendedores. Los agentes y corredores también se encargan de la documentación esencial.
Distribuidores:
Los distribuidores son seleccionados directamente por la empresa fabricante y sirven como enlace entre los mayoristas y la propia empresa. Por ejemplo, las empresas pueden comprarle a la corporación y distribuirla a los mayoristas para su reventa.
Minoristas:
Estas son las personas que conectan a los clientes y mayoristas. Su función es comprar artículos de mayoristas y venderlos al usuario final del producto.
Mayoristas y revendedores:
Los mayoristas compran a los distribuidores y revenden a muchos minoristas. Compran cosas a granel y las revenden a otras empresas o minoristas. Los agentes y corredores son los primeros tipos de intermediarios, y la mayoría de la gente cree que son el único tipo de intermediarios.