Los dueños de negocios necesitan rastrear varios precios y puntos de ganancias para monitorear la salud financiera de la empresa y la viabilidad continua de cualquier producto en particular. Si el margen de beneficio disminuye significativamente, es posible que ya no sea prudente vender el producto. Los mayoristas compran productos a un precio de adquisición y los venden a los vendedores minoristas por el precio recibido. Estos dos números se utilizan para determinar el margen de beneficio medio de los distribuidores mayoristas.
Sin embargo, la mayoría de las empresas prefieren involucrarse en el negocio de venta al por mayor en comparación con la venta al por menor porque tiene un gran margen de beneficio que el negocio de venta al por menor. Estos márgenes de beneficio mayorista varían para cada producto dependiendo de múltiples factores, que incluyen:
• Comportamiento del consumidor
• Factores estacionales
• Condición de mercado
• Suministro y demanda
¿Cómo calcular el beneficio del mayorista?
Antes de adentrarnos en los criterios y factores de las ganancias al por mayor, debemos comprender cómo calcular realmente las ganancias al por mayor:
Margen de beneficio bruto = (Ingresos – Costo) ÷ Ingresos × 100
Por ejemplo, una taza de café le cuesta al mayorista 1 euro, que es el costo de adquisición. El mayorista le vende un minorista por 5€. El margen de beneficio de cada taza es del 80 por ciento.
Ganancia bruta = (5€ – 1€) ÷ 5€× 100 = 80 por ciento
Criterios de beneficio mayorista:
Los mayoristas necesitan establecer un margen de beneficio para ellos. Según la guía Wholesale & Retail, el beneficio medio para el mayorista es de aproximadamente el 20%.
Beneficio medio: Ganar menos del 20% muestra que las ganancias del mayorista no están a la altura del promedio y no hay ningún beneficio en hacer ese negocio. Incluso no vale la pena su tiempo y esfuerzo.
Gran beneficio: El mayorista que obtiene un beneficio del 30-40% es genial y es mejor hacer ese negocio.
Pérdida: Ganar un 15% o menos parece cerrar el negocio.
Factores que afectan el beneficio mayorista:
Echemos un vistazo rápido a los factores que fluctúan la ganancia mayorista:
Mercado:
Los márgenes de beneficio varían según el mercado. Algunos mercados tienen mejores márgenes de beneficio que otros. Los márgenes de ganancia de las tiendas de comestibles y los mayoristas a los que compra son famosos por ser escasos, ya que las ventas están determinadas por cualquier supermercado que recorte los costos de los demás en centavos por producto. Los productos de lujo de alta gama, como la electrónica y la joyería, por otro lado, a menudo tienen márgenes significativos en la cadena de suministro y pueden tener márgenes más grandes para los mayoristas.
Demanda:
Los distribuidores mayoristas deben estar preparados para los cambios del mercado. Dado que la demanda del mercado oscila, los incentivos en períodos de auge y recesión conducen a una reducción de la competencia por parte de mayoristas y vendedores, y persuadir a los consumidores para que los compren marcará una diferencia drástica en los márgenes de beneficio. Demasiado económico para olvidar a los clientes ofrecidos. Además, los productos de alta gama con márgenes de auge más altos pueden reducir los presupuestos de consumo en tiempos difíciles y erradicar la demanda por completo.
Conclusión:
Sin embargo, al concluir que el beneficio del mayorista no es fijo, el buen margen es superar el 20 por ciento. Por otro lado, también existen múltiples factores que fluctúan los márgenes de beneficio.