Ya sea que esté interesado en vender su producto a una pequeña tienda independiente «familiar» o a una gran cadena minorista nacional, vender a minoristas puede ser difícil si no sabe hablar su idioma.

Hay una ciencia para armar un discurso que sea a la vez atractivo y seguro. Como una receta, siga las instrucciones a continuación para asegurarse de que suena listo para recibir un pedido de un minorista importante:

Preséntese brevemente e incluya una foto de su producto.

Todo lo que el comprador necesita saber en este momento es su nombre y desde dónde está escribiendo.
Omita la narración de historias y vaya directo al grano. No escriba una historia larga sobre usted o la historia de su empresa. Tienes que empezar a hablar de ELLOS.

¡Asegúrese de incluir una hoja de línea al por mayor altamente profesional! No uses algo genérico o demasiado elemental. Su hoja de línea les dirá cuál es su producto y cuáles son sus precios, surtido, etc. También marcará el tono de su profesionalismo.

Haga una pregunta muy específica.

Quiere que el comprador sepa de inmediato por qué se está comunicando. Una solicitud específica puede ser para una reunión en persona, permiso para enviar muestras o para una cita en una próxima feria comercial. Sea lo que sea, lo importante es pedirlo por adelantado. No haga que el comprador lea cinco párrafos solo para averiguar para qué está enviando un correo electrónico.

Establezca credibilidad.

Proporcionar una prueba de concepto al principio del correo electrónico le da al comprador la seguridad que necesita para seguir leyendo. Les estás proporcionando un «gancho» que les da una razón para preocuparse. Quiere compartir todo lo que demuestre que su producto o empresa tiene tracción.

Apele a las necesidades del comprador.

Independientemente de cuál sea su producto, el comprador siempre querrá saber que es logísticamente capaz de trabajar con un gran minorista y que puede hacerles ganar mucho dinero. Recuerde, el objetivo de este correo electrónico es mostrar cómo puede ayudarlos.

Concluya con puntos clave.

Termine su correo electrónico recordándoles por qué se está comunicando y cómo su producto los beneficia. Recuerde sonar confiado.

Uno de los mayores errores que veo en los lanzamientos sin experiencia es el tono de desesperación.
Y no lo olvide: si su producto ayuda al minorista a aumentar sus ventas, le está haciendo un favor al minorista tanto como él le está haciendo un favor a usted.

Finalmente…

Al igual que puede saber cuando alguien suena extranjero, los compradores también pueden saber cuando un proveedor no tiene experiencia. Pueden percibir molestias sutiles en la forma en que una persona presenta sus productos. Puede ser algo tan pequeño como una elección de palabras o algo más obvio, como cómo responde a una pregunta en particular.

Como creador creativo o propietario de un negocio artesanal, apostaría a que «hacer crecer su negocio» está en su lista de objetivos, si no, el objetivo principal.

Y si bien hacer crecer su negocio desde su propio sitio puede ser increíblemente gratificante, llega un momento en el que puede estar interesado en expandir su alcance más allá de su audiencia.

Afortunadamente, vender al por mayor no solo es una de las formas más rápidas de expandir su alcance, ya que está aprovechando la audiencia de otra persona, sino que sus cuentas al por mayor también comienzan a quitarle parte del trabajo administrativo de sus hombros.

Si bien la venta al por mayor puede agregar algunas tareas de administración nuevas y sus ventas se obtienen a precios «mayoristas» en lugar de «minoristas»; Todavía hay muchas ventajas de vender al por mayor que le animo a considerar.

Así que aquí hay 5 términos que todo mayorista debe conocer, en pocas palabras, para que pueda parecer elegante y al mismo tiempo sentirse inteligente.

1. Plazo de entrega

La cantidad de días que transcurren desde que se realiza un pedido hasta que se envía; también llamado tiempo de respuesta.

Es importante tener en cuenta que deberá incluir cualquier tiempo de procesamiento adicional y aclarar los matices de su proceso de producción.

2. Mínimos de proveedores

La unidad más baja o ‘cantidad mínima de pedido’ (MOQ) que un proveedor (usted) aceptaría para hacer un pedido que valga la pena.

Los mínimos se pueden establecer en función de las materias primas necesarias para producir (es decir, si necesita comprar una gran cantidad de hilo para producir, no querrá quedarse con los sobrantes, por lo que puede determinar la cantidad más baja que se puede producir con ese cantidad a granel).

3. Pedido mínimo

La cantidad más baja en euros de compra que un proveedor (usted) aceptaría para aceptar un pedido al por mayor con una tienda. Esto se establece en el nivel total del proveedor, a diferencia de los mínimos anteriores que estaban en el nivel de estilo.

También puede ser solo un mínimo inicial para que la inversión inicial valga la pena para el mayorista; y seguir pedidos podría tener un mínimo más bajo para los nuevos pedidos o ningún mínimo en absoluto.

4. Paquetes de cajas

Dicho a nivel de estilo, los paquetes de cajas son la cantidad más pequeña para pedir en múltiplos de; generalmente determinado por lo que es más eficiente para enviar.

Por ejemplo, un artículo puede tener un paquete de caja de 6 porque puede enviar de manera fácil y rentable 6 unidades del artículo x. Por lo tanto, debe indicar que sus cuentas al por mayor deben realizar pedidos en paquetes de 6; por lo que aceptarías cualquier múltiplo de 6 – 12, 18, 60, etc.

5. Precio de venta sugerido por el fabricante

Los proveedores de precios minoristas (usted) recomiendan que un artículo se venda en las tiendas. Esto no significa que sea el precio que un minorista elegirá para sus tiendas o el precio que los clientes pueden estar dispuestos a pagar.

Los productos de venta al por mayor tienen el ligero detalle de que no se consiguen en todos lados, los envíos no son directos si la venta no especifica de ello y en caso de que sea una adquisición a un mayorista especifico, se necesita de un transporte de buena carga si estos no ofrecen uno.

Hay muchos factores aplicable a la hora de hablar de un sitio de ventas al por mayor, esto ocurre por una razón: Los mayoristas le compran a distribuidores, los distribuidores no dan acceso a todos, pero los mayoristas también venden al por mayor (eso queda indicado en su nombre) y al comprar productos a estos últimos, nos convertimos en minoristas.

Generalmente los mayoristas han evolucionado al punto de que podemos contactarlos incluso por internet, hay tiendas especializadas en la venta al por mayor y conseguir estas es mucho mas fácil que localizar mayoristas en la ciudad.

Webs de venta al por mayor en internet

Rosewholesale

Para ropas y accesorios de venta al por mayor, Rosewholesale es la mejor opción, con esta plataforma no tendrás que hacer negocio previo con el vendedor ni estipular precios o rebajas, las rebajas suelen ofrecerse por sí solas y el sistema de pago mas envió es muy rápido.

Los descuentos de Rosewholesale se encuentran a veces hasta en 50% con buena suerte, la moda y el mayoreo a nivel global es su principal punto de referencia, algo que se debe tomar en cuenta.

Chinabrands

Una plataforma que se dedica de manera específica a la venta de productos chinos al por mayor, su calidad de venta y reputación no se niega además de que tiene un sistema de puntuación que rápidamente indica si un vendedor es fiable o no, es como un mercadolibre o Amazon, pero al por mayor y con descuentos.

Chinabrands tiene a disposición 40 almacenes, todo esto distribuido en 12 países, una opción formidable y factible de productos funcionales y económicos, pensado para la comodidad de sus clientes en todo momento y que sin duda no puedes dejar por fuera si buscas llenar tu stock de cosas novedosas.

Alibaba

Alibaba es la pagina absoluta en cuanto a productos al por mayor, sus sistema es perfectos porque los encargados de vender son en su caso distribuidores o mayoristas de alta reputación, compras por montones y recibes por montes, con descuentos de hasta 70% en una ruleta de suerte.

La compra al por mayor en Alibaba es casi global, solo tiene que solicitar el producto, escoger la cantidad y el monto total te mostrara envío y la suma de todo los productos, es perfecta para hacer negocios rápidos sin limitantes y los paquetes llegan a tu recibidor de correo más cercano.

Comprar al por mayor es sencillo cuando basas tu confianza en webs de mayoreo con reputación, el trabajo está hecho en cuanto a negociaciones y tu parte será únicamente el pagar y adquirir, sin mediadores, con todo cancelado y seguridad garantizada.

Realizar una venta al por mayor, resulta no ser lo mismo que una venta al detal, ya que se encuentran involucrados muchos factores de los cuales se debe estar muy pendiente, es por ello que se hace necesario saber Cómo lograr hacer tu primera venta al mayor.

Si eres de esas personas que hasta no hace mucho se había dedicado a las ventas al detal, no tienes porque sentir angustia al respecto, ni por ningún motivo renunciar antes de tiempo, para ello debes estar pendiente de la cadena de suministro y por ende como realizar de manera eficiente la distribución de los productos que estas comercializando.

Una de las ventajas que tendrás realizando las ventas al por mayor, además de incrementar considerablemente el flujo de caja, es la oportunidad que tendrás de establecer alianzas comerciales incluso con minoristas, nuevos clientes, aperturas de nuevos mercados y muchas otras cosas más.

Consejos para realizar buenas ventas

A continuación unos consejos que te ayudarán a realizar tu primera venta al mayor de manera exitosa:

• Fija diversos precios dependiendo del cliente: deberás estar consciente de que de ahora en adelante vas a tener dos tipos de clientes a atender, los consumidores y los minoristas.
• Siendo el caso de los minoristas la intención será ofrecerle un precio un poco mas bajo que a tus otros clientes.
  Esto se hace con la intención de no perjudicar las ventas, ya que si tienes la oportunidad de hacer una venta grande y la realizas al mismo precio del ofrecido a los minoristas, quizás estos no deseen comprarte más, cosa que no te conviene.
• Pedidos mínimos: al momento de querer mantener o lograr una venta grande para obtener buenas ganancias, se hace necesario fijar una cantidad mínima de producto o en su defecto una cantidad mínima en dinero para poder realizar el despacho de mercancía.
• Permite el dropshipping: esta es una buena alternativa sumamente beneficiosa para todos los que participan en la operación, es decir, darle la participación a otros minoristas aplicar el dropshipping en los productos que estas comercializando.
• El procedimiento es muy fácil, a través de tu página web puedes realizar la venta de los productos y realizar el envió a los clientes de manera directa, primero debes hacer un cálculo acerca de que tan beneficioso es para ti.
• Precios especiales cuando realizas una venta al por mayor: son muchas las empresas que en el momento de realizar una venta al por mayor ofrecen ofertas con la intención de ganar la venta.
• En este caso incluso se puede hacer referencia a la siguiente regla ʽa mayor cantidad, menor es el precioʼ.
  La intención en este caso es la de obtener más ordenes y por supuesto obtener más ingresos.
• Solo en algunos casos permitir las excepciones: este es en el caso de que los niveles de ventas no sean los planificados, se permitirán por ejemplo comprar ʽsin orden mínimaʽ

Ahora que lo sabes toma en consideración estos consejos y veras que como lograr hacer tu primera venta al mayor será algo fácil y sumamente productivo para ti.

Si no deseas tratar con ventas minoristas, el negocio mayorista es una buena opción. A continuación, se ofrecen algunos consejos útiles que pueden utilizarse para garantizar que tu negocio mayorista sea realmente exitoso.

Los mayoristas son una parte importante de toda la cadena de suministro y venta minorista de productos de consumo. Siempre es recomendable comprar a un mayorista para satisfacer las necesidades de cualquier negocio, aprovechando los mejores precios del mercado y obteniendo ganancias al vender estos productos a los clientes.

Determinar el mercado para su negocio mayorista

Deberás realizar un estudio de mercado para determinar el mercado ideal para tu producto. Necesitarás encontrar distribuidores, dueños de tiendas y otros clientes que puedan comprarte los productos.

Este puede ser el mejor punto de partida, pero también es el paso que se omite con más frecuencia. Es bueno saber lo que quieres vender y cuánto dinero quieres ganar. Pero esto puede no ser realista.

Cuando empiezas a construir una marca, también debes verificar la competencia, que puede por lo general ser muy agresiva cuando se trata de negocios al mayor. Asegúrate de conocer los productos, los precios y la calidad de los servicios que brindan.

Determine la ubicación de su oficina y almacén

Otro aspecto importante a determinar es dónde ubicar el negocio. En las grandes ciudades, a veces el espacio apropiado es tan escaso y caro que es posible que debas separar la oficina y el almacén.

Siempre se debe tener en mente, el buscar y contratar empleados eficientes y honestos. A veces es preferible contratar incluso miembros de la familia, para asegurarte de que tu inventario no se pierda o sea robado.

Identifica tu proveedor

Debes ponerte en contacto con fabricantes que estén dispuestos que te conviertas en su mayorista de productos. Por lo general las empresas tienen objetivos de ventas que debe alcanzar, así que debes pensar detenidamente en ellos antes de decidirte por algún fabricante.

Otra cosa a considerar es la calidad. Deseas ofrecerles a los clientes productos lo mejor del mercado, lo que significa que debes proporcionarle productos de alta calidad. ¿Tiene una cantidad mínima de pedido? ¿Cuál es su precio y cuál es el descuento?

En algunos casos, si no están dispuestos a suministrarte los productos directamente, debes comunicarte con los distribuidores de la empresa. En este caso, el margen de beneficio será diferente, por lo que debes considerar estos cálculos antes de continuar con ese proveedor.

Tome en consideración las ventajas y desventajas del negocio mayorista

Pros:

• Descuento de compra a granel, compre más y ahorre más
• Antes de vender el producto, verifica el producto.
• Puedes controlar mejor todo el proceso
• Puedes agregar una carta de agradecimiento o un saludo de temporada
• Puedes realizar un seguimiento de los niveles de inventario de forma fácil y rápida

Contras:

• A menudo tienes que pedir grandes cantidades
• Necesitas un lugar para mantener el inventario
• Puede haber más costos (gastos generales, embalaje, personal, etc.)
• Existen ciertos riesgos y no hay garantía de que venderás el producto cuando lo compres.

De seguro querrás conocer cuáles son las mejores empresas mayoristas en la actualidad, las que ocupan los primeros lugares de ventas en el mundo, con la intención de saber cuáles son las ventajas y desventajas de cada una de ellos y así aplicarlas si estas por iniciar tu propio negocio.

Chinabrands: esta es una empresa líder a nivel mundial que se encarga de realizar envíos bajo la modalidad dropshipping.

Esta ofrece la oportunidad de pasar las fronteras con la intención de hacerte llegar lo que desees, para obtener más información al respecto solo debes registrarte en su tienda virtual, iniciar sesión con tu cuenta VIP, autorizar a la empresa que aparezca en tu tienda online, publicar los productos, realizar la orden, realizar el pago y de esta manera la misma empresa se encargará de enviar cada producto a los clientes.

Las ventajas que tiene este sitio es que mantiene siempre en inventario una cantidad considerable de producto, diversos precios. Se encuentran presto a realizar envíos a más de 200 países alrededor del mundo.

Tmark: este es otro de los mayoristas que se especializan en la distribución de artículos electrónicos, en la actualidad mantiene sucursales en los Estados Unidos y la Gran Bretaña, su empresa matriz se encuentra ubicada en China.

Esta empresa que se encarga de vender al por mayor ofrece muchos productos en diversas categorías ya que cuenta con varios almacenes, lo que asegura un rápido despacho de productos.

Y por los costos de envíos no debes preocuparte, ya que ellos se hacen cargo.

Aunque no todo es color de rosa, este mayorista pone trabas en cuanto a los medios de pago aceptados, ya que solo se permite pagos con ciertas tarjetas de crédito y tampoco acepta transferencias bancarias.

AliExpress: este es un negocio que se especializa en el comercio entre algunos vendedores en China, entre las ventajas que tiene esta prestigiosa empresa mayorista es que te permite comprar la cantidad que desees, sin limitación alguna.

Tiene la particularidad de encontrar amplia variedad de productos y queda a tu criterio realizar la escogencia del proveedor que desees, lamentablemente cuando hacen los envíos suelen tomarse un tiempo relativamente largo, lo que influye de manera contundente en la reputación del sitio.

BigBuy: esta empresa mayorista española, logra diferenciarse de otras empresas ya que se especializa en la comercialización de productos exóticos y que por lo tanto resultan muy llamativos para el público.

BigBuy ofrece la oportunidad al hacer negocios con ella, mayores ingresos, esto básicamente por la variedad de productos que ofrece de calidad, se puede hacer mención que tardan un poco en hacer la entrega de los productos, sin embargo si no te encuentras totalmente satisfecho puedes solicitar la devolución del dinero cancelado.

Doba: este es uno de los mas importante mayoristas de los estados unidos, las ventajas que tiene es la de ofrecer envíos muy económicos, amplio stock de productos y una tienda virtual sumamente fácil de manejar, sin embargo, para poder acceder a sus productos se hace necesario cancelar una membrecía un tanto elevada.

Como es sabido, existen varios tipos de ventas, quizás a algunos se les hace más fácil y conveniente inclinarse por las ventas al menudeo o al detal y para otros por las ventas más grandes, estas llamadas las Ventas al mayor.

Si eres de los que se han inclinado por las ventas al mayor quizás haya sido porque las mismas pueden dar un margen de ganancia considerable, pero no todo queda ahí, ya que para poder dedicarse a las ventas al por mayor se requiere conocer en qué consiste y todo lo que conlleva.

Conociendo del negocio

Lo primero que se debe conocer es la que la venta al por mayor, son todas aquellas ventas que involucran grandes cantidades de un producto y cuyo origen venga específicamente de su fuente primaria.

Estas ventas suelen darse a aquellas personas tales como minoristas, fabricas o incluso los mismos mayoristas.
Estas empresas que se dedican a la venta al por mayor no tratan con el cliente de manera directa, sino que sus clientes suelen ser generalmente grandes negocios o empresas que se dedican a revender los productos, en pocas palabras se da a entender que estos jamás van a tratar con el consumidor final.

Se puede mencionar que las venta al por mayor suelen ser mucho más rentable que una venta al detal o al menudeo, simplemente porque los costos de producción son menores.

Cuando se realiza una venta al detal no solo se le debe imputar el costo de adquisición del producto, también se encuentra involucrados otros costos, tales como gastos de distribución, nomina, publicidad y marketing y otros costos más, que hacen que se incremente considerablemente el precio de venta del producto.

Por su parte un producto que se compre bajo una venta al mayor tiene menos costo lo que se traduce que al final sale mucho menos de lo que podemos llegar a pensar.

Es necesario también considerar el hecho de que para poder iniciar un negocio de ventas al mayor es necesario contar con capital suficiente para lograr hacer una distribución masiva a los clientes.

La mayoría de los productos que se pueden comercializar al mayor, son aquellos productos no perecederos, ya que ofrecen una gran oportunidad de mantenerse en los estantes y no dañarse fácilmente, es decir pueden mantenerse por largo tiempo en stock sin riesgo a que se dañen.

Este tipo de negocio de ventas al por mayor se ha logrado visualizar como una buena oportunidad de negocios, siempre se puede decir que se encuentra al tono con las más exigentes condiciones del mercado, existirán personas que se dediquen a vender al mayor y también personas que estén dispuestas a comprar.

Se debe recordar que en la actualidad existen los medios para realizar las mejores ventas, es decir marketing de ventas, el boca a boca, la recomendación, medios informáticos, páginas web y un sinfín de posibilidades para echar a rodar tu negocio de ventas al por mayor.

Entonces ahora que sabes en qué consiste el negocio de las ventas al mayor, si cuentas con los medios disponibles es tu oportunidad de comenzar.

Un producto tiene un largo camino hasta que llega al cliente final. Los mayoristas, distribuidores y minoristas son todos intermediarios en la cadena de suministro. Cada uno tiene su propio propósito y un conjunto de responsabilidades que definen su papel en la red. No sólo eso, los productos también siguen una cadena de distribución hasta el consumidor final que desglosaremos en este artículo.

DISTRIBUIDOR

El distribuidor es un agente independiente que celebra un acuerdo con un fabricante para vender sus productos a mayoristas o minoristas. Los distribuidores a menudo se enfrentan a limitaciones de los fabricantes y no se les permite vender otras líneas de productos o productos de la competencia.

En general, los distribuidores tienen una gran cantidad de existencias y a menudo tienen la capacidad de almacenar mercancías por un período de hasta un año. Cada vez que un fabricante es contactado por un nuevo comprador potencial, tiene que tratar con el distribuidor elegido que se convierte en su punto de contacto directo.

MAYORISTA

Un mayorista es un intermediario que compra al por mayor a un distribuidor y revende a un precio más alto a un minorista. Los mayoristas pueden estar especializados en un tipo de producto determinado o tener una amplia gama de artículos para los retailers de diversos sectores.

Los mayoristas que sólo almacenan productos no competitivos se consideran distribuidores. Además de dividir los pedidos de mayoristas en cantidades más pequeñas, los mayoristas también pueden ensamblar las mercancías como parte del proceso. Los mayoristas suelen almacenar los productos durante períodos de tiempo más cortos que los distribuidores.

MINORISTA

Los minoristas son empresas que venden directamente a los consumidores finales. Para obtener un beneficio, un minorista debe encontrar un mayorista o distribuidor que venda los productos al precio adecuado y en las cantidades correctas.

Por lo general, los minoristas ganan dinero comprando mercancías a los mayoristas en pequeñas cantidades a precio de mayorista y revendiéndolas a un precio relativamente alto para cubrir los gastos de publicidad y otros gastos, como los salarios del personal, el alquiler, las facturas, etc.

La venta al por mayor es genial ya que te da la posibilidad de comprar y vender cuando y donde quieras. También puede elegir cómo vender sus productos, por lo que es una gran opción para un empresario con suficiente capital inicial.

DROPSHIPER

Un nuevo tipo de minorista en línea conocido como «dropshipper» se ha hecho popular entre los empresarios de comercio electrónico con un pequeño capital inicial.

Un dropshipper es un revendedor que no mantiene ningún stock pero gana comisiones por los pedidos transferidos a su revendedor mayorista. La mayor ventaja de este método es que no es necesario poseer o mantener las acciones que se venden.

Cuando recibes un nuevo pedido, simplemente lo pasas a tu socio mayorista que envía el producto y obtienes una comisión. Las empresas de comercio electrónico que trabajan con un modelo de «dropshipping» dependen en gran medida de los proveedores mayoristas y deben ser estratégicas a la hora de elegir el socio adecuado.

Ambos modelos de negocio son grandes opciones, pero son adecuados para diferentes empresarios.

Alguna vez has sentido que tus ventas no son las esperadas, quizás estés cometiendo algunos errores y no te has dado cuenta, es por ello que se hace necesario saber cómo lograr vender al por mayor de manera efectiva.

Si tu negocio se dedica a la distribución de productos al mayor sigue estos sencillos tips con la intención de que puedas obtener las mayores ventas.

Se empezará por el precio como base a la hora de querer materializar los objetivos planificados, es decir, al realizar la venta al por mayor puede ocurrir que se establezca un precio mínimo sugerido, por lo tanto se estará asegurando un precio muy conveniente para ambas partes, es decir tanto para el vendedor o mayorista como para el cliente.

Otro de las opciones que tiene que ver con el precio, es que en el momento de la venta se establezca una cantidad mínima permitida para la venta o en su defecto un monto imperceptible por venta, esto es para asegurar los adecuados márgenes de ganancia.

Fijación de los objetivos: para ello se hace importante realizar un estudio previo de los posibles clientes potenciales, eso involucra conocer cuales son los clientes próximos, que tipo de productos compran, las tiendas que lo ofrecen, otras.

Para ello es bueno visitar a las diversos tiendas que existen, estudiar la competencia para conocer a lo que se está enfrentando.

Impuestos imputados: aunque no nos guste la cancelación de ellos, se hace importante cumplir con la legislación de cada país y cuando se hace énfasis en las ventas al por mayor se debe tener claro que estas ventas cuando se realizan al mayor no cobran impuestos, ya que es el minorista quien lleva la imputación del impuesto respectivo.

Lograr resaltar frente a la competencia: una de las causas que hacen que las personas terminen por comprar a otras es la deficiencia en la atención o quizás la calidad de sus productos, es por ello que en el momento de realizar una venta al por mayor o al detal se debe tener especial cuidado en los productos que se ofrecen y es importante considerar el hecho de que los mismos deben ser originales con la intención de prevalecer frente a los demás.

Estrategias de marketing: sin importar el tipo de venta que te encuentres realizando, es decir sea una venta al por mayor o al detal, necesariamente deberás aplicar estrategias de marketing con la intención de dar a conocer lo que vendes y por supuesto lograr posicionarte en el mercado.

Prepárate para un posible rechazo: no a todas las personas se pueden sentir agradados con lo que ofrecen las empresas que venden al por mayor, no debes preocuparte si llegas a sufrir algún rechazo, por el contrario, esto te animará a conseguir otros clientes que querrán adquirir tus productos o que de alguna manera sientan empatía con lo que se realiza.

A través de estos tips puedes llegar a entender la forma de cómo lograr vender al por mayor de manera sencilla y con excelentes resultados.

Tal vez uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas mayoristas y de distribución es elegir la mejor estrategia de precios al por mayor para su negocio. Las decisiones de precios que tomes pueden hacer o deshacer tu negocio. Si tu producto tiene un precio demasiado bajo, puedes perder dinero o perder completamente tu negocio.

Pero por el otro lado, si estableces precios demasiado altos, corres el riesgo de ser anulado por tus competidores y de perder a tus clientes. Para evitar quedarte en el aparato y fallar en el negocio puedes hacer uso de alguna de las mejores estrategias de precios al por mayor que suelen utilizarse, veamos dos de ellas:

Precios de absorción

El precio de absorción es una técnica de afianzamiento de precios en el que el precio de un producto tiene en cuenta todos los costes variables asociados con el producto y la compensación de costos fijos al determinar su precio. Se llama ‘absorción’ porque todos los costos se absorben en el precio final del producto. Esta es una variante del concepto de precio de costo total.

Para usar esta estrategia de precios al mayor debe seguir los siguientes pasos:

– Calcula el costo variable por unidad de tu producto.
– Calcula tus gastos generales totales que es igual a la sumatoria de todos los costos operativos:

• Costo de servicios públicos.
• Mantenimiento
• Gastos de almacenamiento
• Salarios de empleados

– Calcula el gasto administrativo
– Descubre el beneficio que deseas obtener al vender el producto.

Después de encontrar todas las variables anteriores, usa la siguiente fórmula para calcular el precio de absorción:

Fórmula de precios de absorción = (costo variable + ((costos generales totales + costos de administración / número de unidades producidas) margen de beneficio objetivo

Utiliza esta estrategia de precios al por mayor solo si estás vendiendo un producto nuevo en el mercado y aún no tienes un competidor. Dado que el precio de absorción no considera el precio de la competencia.

Precios por demanda

El precio por demanda, también conocida como la estrategia de fijación de precios al mayor basada en el cliente, es una estrategia que utiliza la demanda actual de los consumidores de un producto para determinar su precio de venta. En este enfoque, la demanda del consumidor se refiere a cómo los clientes perciben el valor del producto.

Los precios por demanda se pueden utilizar de varias formas:

Precio descremado: Esta es una estrategia en la que tu empresa primero establecerá un precio alto para el producto y luego reducirá gradualmente el precio.

• Precio descremado: Esta es una estrategia en la que tu empresa primero establecerá un precio alto para el producto y luego reducirá gradualmente el precio.
• Precios psicológicos: Este enfoque se basa en fijar el precio por debajo de cierto número, porque la empresa cree que esto tendrá un impacto psicológico en los consumidores.
• Precios del paquete: Esto significa que se pueden vender y agrupar varios productos, y sus precios son más bajos que los que se venden por separado. Los mayoristas suelen utilizar este método cuando quieren limpiar el inventario de productos específicos.
• Precios de penetración: Los productos se ofrecen a un precio inferior al precio actual del mercado para atraer nuevos clientes y evitar que compren a la competencia.

Al calcular los precios bajo demanda, recuerda que la demanda del consumidor no es el único factor a considerar. Debes considerar otros factores, como la calidad del producto, el costo de producción, el precio de mercado y otros factores.