La venta al por mayor es el comercio de grandes cantidades de un determinado producto, o de productos con un uso similar, siendo el intermediario entre los fabricantes y los minoristas, que compran y venden a diferentes proveedores, incluidas las empresas competidoras.

La División de Estadística de las Naciones Unidas tiene una definición de la actividad de un mayorista, que es la siguiente: Revender (vender sin modificaciones) bienes nuevos y usados a comerciantes, destinados a usuarios del sector industrial, comercial, institucional o profesional o a otros mayoristas o también actuar como agente o intermediario en la compra o venta de bienes a determinadas personas o empresas.

¿Qué hace un mayorista?

Los mayoristas a menudo empaquetan, separan y clasifican físicamente las mercancías en lotes, agrupándolas, empaquetándolas y distribuyéndolas en lotes más pequeños. Suelen ofrecer precios más baratos porque son un eslabón de la cadena comercial que suministra productos a los minoristas.

Así, los comerciantes recurren a estos vendedores para reponer las existencias en sus tiendas, cobrando un precio más alto que el que se gastó en la compra del lote dado. En otras ocasiones, también, muy comúnmente, el mayorista actúa también como distribuidor, transmitiendo el surtido de productos disponibles a los comerciantes que visita.

Origenes del comercio mayorista

El origen del comercio al por mayor se remonta al crecimiento del comercio y su gradual especialización. Anteriormente, el propio fabricante era el comerciante de su producción, ya que el excedente no era tan grande como para no poder comercializarlo él mismo.

Pero en Europa, a finales de la Edad Media, vemos surgir el distribuidor capitalista de productos encargado de abastecer a toda Europa de los bienes que importaban, sobre todo después del advenimiento de las grandes navegaciones, donde la variedad y la cantidad de productos comercializables se multiplicaron de manera asombrosa. Los holandeses, principalmente, pero también los belgas y alemanes recibieron productos de manos portuguesas y españolas, a través de sus fábricas en todo el mundo.

El llamado «Galeón de Manila», que salía de México y se dirigía a Filipinas dos veces al año, había sido pionero en el papel de mayorista del aparato gubernamental español instalado en ese país asiático, suministrando las mercancías que se requerían cada vez que iban.

Con el desarrollo de las rutas comerciales, el aumento del volumen y la variedad de los productos comercializados, y también de la demanda de los consumidores, el negocio de los mayoristas se fue perfilando cada vez más, ya que fue posible sacar a la luz grandes proveedores de segmentos cada vez más especializados.

¿Quieres comenzar una distribución de ventas al mayor? Ya sea que actualmente seas un profesional, un gerente preocupado por la reducción de personal o aburrido de tu trabajo actual, este puede ser el negocio adecuado para ti. Si quieres iniciar un negocio de distribución al mayor aquí te vamos a indicar cómo hacerlo.

Como probablemente sepa, los fabricantes producen productos y los minoristas los venden a los usuarios finales. En el medio, sin embargo, hay algunos operadores clave, también conocidos como distribuidores, que sirven para mover el producto del fabricante al mercado. Algunos son distribuidores minoristas, del tipo que vende directamente a los consumidores.

Otros son conocidos como distribuidores mayoristas comerciales. Estos compran productos del fabricante o de otra fuente y luego los trasladan de sus almacenes a empresas que desean revender los productos a los usuarios finales o utilizarlos en sus propias operaciones.

Las empresas de distribución mayorista, que venden tanto bienes duraderos como bienes no duraderos, no venden a los consumidores domésticos finales.

En pocas palabras, como propietario de una distribuidora mayorista, comprará bienes para vender con una ganancia, al igual que lo haría un minorista. La única diferencia es que trabajarás en un ámbito de empresa a empresa vendiendo a empresas minoristas y otras empresas mayoristas como la suya, y no al público comprador.

Lo que debes saber acerca de iniciar un negocio de distribución al mayor

El campo de la distribución al por mayor es un verdadero juego de compra y venta, que requiere buenas habilidades de negociación. La idea es comprar el producto a un precio bajo y luego obtener ganancias agregando una cantidad en euros que aún haga que el trato sea atractivo para su cliente.

Los expertos coinciden en que para tener éxito en el negocio de distribución mayorista, una persona debe poseer una experiencia laboral variada. La mayoría de los expertos sienten que es necesario tener experiencia en ventas. Al igual que las «habilidades con las personas» que acompañan a ser un vendedor externo que sale a la calle y/o levanta el teléfono y hace una serie de llamadas en frío para buscar nuevos clientes.

Además de las habilidades de ventas, el propietario de una nueva empresa de distribución mayorista necesitará las habilidades operativas necesarias para dirigir dicha empresa. Por ejemplo, se necesitan habilidades y experiencia en administración de finanzas y negocios, al igual que la capacidad de manejar aquellas actividades que ocurren detrás de escena, como la configuración y organización del almacén, envío y recepción, servicio al cliente, entre otro.

Configuración de la tienda

Cuando se trata de establecer una tienda, tus necesidades variarán según el tipo de producto en el que elija especializarse. Alguien podría administrar un negocio de distribución mayorista exitoso desde su sótano, pero las necesidades de almacenamiento eventualmente obstaculizarían el éxito de la empresa.

No obstante este 2020 ha traído cambios geniales donde no necesitas una tienda, sino un almacén donde puedas guardar tu mercancía e irla distribuyendo de forma online. De igual forma, lo que tienes es que entrar al mercado y aunque sea al por mayor siempre tienes la opción de manejarte a través de las redes sociales y otras plataformas de comercio virtual.

Mantente atento a nuestras publicaciones. En próximas entregas te daremos muchas ideas y tips para que tengas éxito en esta nueva normalidad.

Un proveedor es una persona que, como su nombre indica, proporciona brinda o abastece a otra persona para un propósito específico. Por lo que es una parte importante de un negocio, además de que se convierte en socio, que ayudará o perjudicará las ganancias generadas en las operaciones diarias. Los proveedores deben convertirse en socios estratégicos, que puedan lograr nuestros objetivos como empresa.
Debido a su importancia en este artículo hablaremos de qué se busca en un proveedor. Lee atentamente para averiguar la respuesta.

¿Qué es lo que debe tener un buen proveedor?

Los proveedores son esenciales para todos los negocios. Si no hay un fabricante que le proporcione las materias primas que necesita para la producción, o si no proporciona productos comercializados para sus productos, será difícil para usted cultivar. Pero, ¿qué se busca en un proveedor?

• Buena calidad del producto que ofrecen.

• Que esté de acuerdo con nuestro tiempo de respuesta de ventas, es decir, si necesitamos inventario o nuestro negocio se basa en pedidos.

• Precios claros. Es muy importante que el proveedor conozca el precio, ya sea un precio neto o envío adicional, empaque, etc., o el precio es por una cantidad específica o monto promocional.

• Emisión de comprobantes fiscales: la normativa vigente nos exige reconocer las compras directamente relacionadas con nuestras actividades comerciales.

• La estabilidad es otro indicador que puede guiarlo en la elección de la mejor opción. Por ejemplo, el hecho de que la empresa conserve la alta dirección durante mucho tiempo es una buena señal. Y, si tiene una buena reputación entre otros clientes, significa que está tratando con una organización bien establecida.

• Por otro lado, la ubicación también debe considerarse. Ya que si realizas una orden de mercancía a un proveedor que se encuentre a varios kilómetros de distancia de tu negocio, puede tomar mucho más tiempo en llegar. Lo recomendación es que antes hacer alguno trato realices una investigación y te asegures cuánto tardaría en llegar tu pedido a el área donde te encuentres.

• Por último, lo ideal es que busques proveedores que puedan ofrecerle los productos y servicios más recientes y avanzados del mercado. No solo eso, también deben tener personal bien capacitado para brindarle una variedad de situaciones financieras atractivas en el momento de la compra.

Así que ya sabes qué es lo que se busca en un proveedor recuerda que además de ofrecerte un servicio, el proveedor se convierte en tu aliado.

La venta de productos al por mayor es uno de los modelos comerciales efectivos y rentables, ya que le permite poner sus productos a disposición de una gran base de consumidores sin tener que comercializar en exceso a los usuarios finales. Generalmente, la venta al por mayor requería operaciones comerciales en el sitio. Sin embargo, a medida que la tecnología interrumpió la industria, las empresas comenzaron a aprovechar el mercado digital.

Es un hecho irrefutable que la investigación de mercado es la piedra angular del éxito empresarial, independientemente de la industria en la que opere. Esta receta para el éxito requiere que las empresas exploren el nicho, analicen la demanda de productos, estudien a la competencia, recopilen información sobre los consumidores y exploren patrones de compra. No obstante, el factor crítico que a menudo se pasa por alto es el abastecimiento de productos, especialmente en la industria mayorista.

En este artículo, presentaremos los mejores sitios donde puede obtener productos al por mayor. Los directorios mayoristas no se enumeran en orden ascendente o descendente; Hemos compilado una lista después de una investigación exhaustiva para facilitar a los mayoristas que buscan fuentes de productos decentes.

Alibaba

Alibaba es uno de los mejores directorios mayoristas en línea con millones de proveedores y listados de productos. No estaría mal decir que cuando se trata de proveedores y productos disponibles, Alibaba probablemente supera a todos los demás directorios en línea. Alibaba está operativo en más de 200 países y cuenta con proveedores de todo el mundo.

El sitio web tiene 17 opciones de idioma, innumerables categorías de productos y diversos mercados. La plataforma es muy recomendable para los novatos en la industria mayorista, ya que es realmente fácil de usar. Puede registrarse con Alibaba como comprador o vendedor, la plataforma no le cobra por ninguna de las opciones de suscripción.

DHgate

DHgate es otro directorio mayorista chino popular. Fundado en 2004, Es uno de los mercados mayoristas más grandes del mundo. Miles de proveedores venden sus productos en DHgate, creando un mercado que ofrece millones de productos en docenas de categorías diferentes.

Muchos proveedores de DHgate tienen requisitos de cantidad mínima de pedido (MOQ) más bajos en comparación con los de Alibaba, lo que se adapta a los compradores con presupuestos más moderados. DHgate también muestra calificaciones y reseñas de cada proveedor para ayudar a que sea más fácil elegir uno de buena reputación.

WorldwideBrands

Con más de 8.000 proveedores de confianza y miles de productos para elegir, WorldwideBrands.com surgió en 1999. La plataforma rápidamente se convirtió en el centro de atención, ya que fue una creación de uno de los PowerSellers de eBay, Chris Malta. WorldwideBrands lleva su proceso de verificación a otro nivel al examinar las fuentes de suministro a nivel personal; esto incluye visitas a la fábrica y realizar controles de calidad en los productos enumerados.

WholesaleCentral

WholesaleCentral es un directorio mayorista B2B que facilita tanto a proveedores mayoristas como minoristas. WholesaleCentral sirve como una plataforma para que los minoristas encuentren mayoristas y ayuda a los proveedores a obtener más negocios. No solo esto, sino que el sitio también lo ayuda a encontrar productos más vendidos al explorar diferentes categorías a precios de mayorista.

TopTenWholesale

TopTenWholesale es una plataforma B2B basada en la web que ayuda a las personas a encontrar mayoristas, importadores, distribuidores y remitentes. TopTenWholesale tiene miles de proveedores verificados y millones de productos para elegir. Al igual que otros directorios mayoristas principales, TopTenWholesale tiene un proceso de verificación de proveedores que examina la autenticidad del vendedor.

Inventory Source

Bastante más pequeño que otros en la lista, Inventory Source brinda acceso a alrededor de 200 proveedores en los EE. UU. Y China. Sin embargo, la mayoría de los proveedores de Inventory Source tienen catálogos de productos extensos que contienen decenas de miles de productos, lo que eleva el número de productos de Inventory Source a más de un millón. Los productos abarcan 26 categorías diferentes, que incluyen indumentaria, electrónica, libros, artículos deportivos y artículos para mascotas.

En el mundo de la compra y venta al mayor podemos encontrarnos con una gran cantidad de exponentes en lo que respecta a la venta. En el caso del comercio asiático (específicamente el chino) podemos tomar en cuenta aquellas empresas que se encargan del ecomerce pero al mayor.

Para mayor entendimiento, Los sitios web: Alibaba, AliExpress y Wish son empresas distribuidoras, mayoristas y minoristas respectivamente. Aliexpress como mayorista, se encarga de vender a precios muy bajos productos de todo tipo, y AliExpress hace el papel de distribución

Como distribuidora china, Alibaba se encarga de mandar un total de productos a precios muy bajos, y aunque tiene múltiples ventajas, también hay algunas desventajas notables que analizar.

Ventajas y desventajas de adquirir productos chinos al mayor por internet

Alibaba al ofrecer una enorme gama de productos a bajo precio por internet, fácilmente puede ser una de las plataformas consideradas por aquellos que desean llenar inventario rápidamente, teniendo entre sus pros:

• Productos muy rebajados de precio
• Gran variedad de objetos para la venta, como electrónicos, utensilios de cocina y variedad en general
• Algunas veces el envío del producto puede salir totalmente gratis
• Su reputación de entrega es confiable y acorde con los estándares de comercio
• Ofrece múltiples ofertas y rebajas a casi todos los productos disponibles.

Teniendo todo esto en cuenta se puede decir de buenas a primeras que AliExpress o incluso Alibaba son empresas increíbles llenas de descuentos pero no todo es color de rosa para este tipo de sitios web donde podemos encontrar algunos contras como:

• Demoras en la entrega de hasta 4 meses en llegada
• Productos que llegan en mal estado o que pueden no tener la calidad ofrecida
• Imitaciones de muy baja calidad que ponen en duda la reputación.

Estos contra que son bastante riesgosos en realidad no corren por cuenta de la distribuidora o de la venta al mayoreo, ya que Alibaba y Aliexpress son solo un portal para que distribuidores y mayoristas puedan hacer un ofrecimiento de sus productos.

Otros detalles de comprar por empresas al mayor chinas

Si estas pensando en hacer de un buen stock con productos chinos, debes tener muy en cuenta que estos casi nunca son iguales a sus fotos originales, o que lo más económico también es lo más caro, encontrándonos con productos de plástico de baja calidad.

Lo mejor de los fabricantes chinos puede estar también en estas plataformas pero hay que saber buscar y no dejarse llevar por la gran cantidad de imitaciones para casi todo.

Moviles, ordenadores, ropa y calzado, todos estos productos pueden ser alguna falsificación china bien elaborada, con materiales de menor calidad y una duración menor, pero donde la sinceridad es un factor, no hay problema que no tenga solución.

Comprar o vender productos chinos es un riesgo para el que desconoce; sin embargo, también es la puerta a un mercado mucho más accesible.

Solemos recibir muchas veces preguntas sobre lotes de devoluciones de clientes de Amazon. También llamados: palets de Amazon, camiones de Amazon, lotes devoluciones Amazon, etc..

Nosotros no trabajamos estos lotes por la baja rentabilidad de estos lotes para el mayorista. Amazon los pone en venta en una conocida web de subastas internacional.

El principal motivo: el alto porcentaje de productos rotos, deteriorados, usados, defectuosos. etc… Amazon los liquida porque no son aptos para la venta. Si el producto estuviera bien, los vendería ellos reacondicionados en Amazon Warehouse.

Estas subastas de Amazon suele tener bastantes pujas con lo que los lotes al final no son baratos ni rentables.

Los re-vendedores de lotes de devoluciones de Amazon que compran en la web de subastas internacional suelen revenderlo diciendo que son «sin revisar» cuando el producto se sabe ya , que esta roto, usado, deteriorado. Y se compran para reciclar o reparar. Intentado engañar a comprador sin decir la verdad. Algunos los revenden por camiones, palets lotes en mil anuncios, Wallapop o sus propias webs.

Estas empresas que venden los lotes de Amazon sin decir la verdad de los lotes, tienen muchas reclamaciones y cambian de nombre cada dos por tres.

Los lotes de devoluciones de Amazon como los lotes de productos mixtos o palets de bazar son los mas demandados por los usuarios que empiezan en el mercado mayorista de liquidaciones, debido al desconocimiento de esos lotes.

Hay un dicho antiguo que lo resume todo: NADIE TE DA DUROS POR PESETAS

Su producto no va a ser un éxito para todos los minoristas que lo venden. Eso es lo interesante de tratar con tiendas minoristas.

Si está preparado para esta situación, lo más probable es que termine evitándola la mayor parte del tiempo.

Pero, por supuesto, habrá ocasiones en las que no podrá evitarlo, por lo que al menos debería saber cómo reconocer las señales de advertencia. Eso por sí solo puede ahorrarle muchos dolores de cabeza y dinero en el futuro.

1. Bajo nivel de ventas

El porcentaje de venta directa es una métrica clave que utilizan los minoristas para decidir si su producto tiene éxito o no. Se calcula dividiendo la cantidad de unidades vendidas por la cantidad de unidades compradas, en un período de tiempo específico.

La métrica de venta directa ayuda esencialmente a los compradores a responder la pregunta «¿cuánto vendimos en comparación con cuánto compramos originalmente?»

En muchos sentidos, creo que la venta directa puede ser engañosa debido a la dependencia de las cantidades que se compraron. Pero, de hecho, he descubierto que esto puede ser algo bueno si sabe cómo usarlo en su beneficio.

2. Volumen de negocio lento

Mide cuántas veces un comprador «revisa» el inventario en una temporada. El turno se calcula tomando los dólares de las ventas por un período dividido por el valor de inventario promedio para ese período. Es solo otra forma de ver qué tan «productivo» es el inventario.

El concepto es muy similar a la venta directa, excepto que el volumen de negocios mide las ventas en comparación con los niveles promedio de existencias. También mide las ventas frente a lo que se compró originalmente.

• Giro alto = las cosas salen volando de los estantes.
• Giro bajo = tus cosas han estado ahí para siempre.

3. Embalaje defectuoso

¿Cómo se ve su producto físicamente? ¿Cómo está sentado en el estante? Ve a la tienda y descúbrelo. ¿Se está cayendo? ¿El producto se está ensuciando o estropeando por haber sido arrojado?

Piense en cuántas veces ha recogido un producto, ha detectado una mancha o una abolladura y luego lo ha guardado en la parte posterior del estante para obtener uno más «fresco».

Cuando le vende a un comerciante masivo, no hay un vendedor sentado al lado del estante para mantenerlo ordenado y organizado.

No tomar esto en consideración es un gran error de novato. Su producto recibirá una paliza entre el transporte, el desembalaje en la parte trasera de la tienda, los clientes jugando con él en los estantes, las cosas que caen al suelo, etc. Es interminable.

4. El cliente no entiende tu oferta comercial en 3 segundos o menos

Muestre su producto final y empaque a todos los que pueda. Obtenga sus reacciones iniciales. No digas nada. Pregúntale a los extraños. En nuestro negocio, literalmente hemos preguntado a personas al azar «¿qué es esto?» o «¿sabes lo que hace este producto»?

Si no pueden responder a esas preguntas de inmediato, lo más probable es que su estrategia de venta necesite mejoras.

5. No estás realizando los envíos a tiempo

Aunque tendemos a pensar que los compradores tienen este enorme banco de dinero para desembolsar, funcionan con un presupuesto como lo haría cualquier pequeña empresa.

El comprador planificará cuándo se gasta el dinero con mucho cuidado por una serie de razones que tienen que ver con sus finanzas y flujo de caja, pero sepa que esto es una gran parte de cómo dictan las fechas de envío, por lo que las fechas de envío IMPORTA.

Otro gran impulsor de las decisiones sobre la fecha de envío es si su producto se incluirá o no en algún tipo de promoción.

 

A menudo nos suelen preguntar por los palets de bazar variados, también llamados: palets sorpresa, lotes de productos mixtos, bazar Carrefour, Aldi, Lidl, etc..

Se anuncian en páginas de anuncios clasificados con el gancho de productos a 0,10 céntimos o 0,15 céntimos. A diferencia de lo que parece y se anuncia, son muy poco rentables para el cliente.

La realidad es que provienen de una conocida cadena de tiendas de Francia que empieza con N. Valen unos 3000 euros el camión de 33 palets en Francia. Los mayoristas en España los venden entre 4.000 euros y 5.000 euros, hay algunos revendedores que pueden llegar a venderlo en 12.000 euros. Incluso algunos vendedores, los manipulan y venden por palets o camiones completos de 30 palets solo.

Suelen incluir: libros en Frances, cds de música,  películas en Frances, postales, calendarios de años anteriores, revistas, comida y productos caducados, devoluciones, bisutería de plástico, ropa antigua, calzado con un solo pie, productos de navidad, cosmética, droguería y juguetes con etiqueta solo en Frances (prohibido vender en España), productos deteriorados, unidades sueltas, etc… En definitiva productos imposible de comercializar.

La mayoría de productos suelen acabar en la basura o en mercadillos para la venta de forma ilegal en el mejor de los casos.

Los vendedores no te dirán esto. Se vende con fotos muy bonitas con electrodomésticos, electrónica, productos de alto valor, pero la realidad que solo vendrá alguna unidad suelta como gancho.  Todos los palets vienen con packing list de lo que contiene cada palet en Frances, que suelen quitarlos antes de vender  y ningún vendedor te lo mostrara antes de comprar.

Para identificar esta clase de mercancía es muy fácil, ya que todos los productos vienen identificados con etiqueta amarilla en Frances.

Hay un dicho antiguo que lo resume todo: NADIE TE DA DUROS POR PESETAS

 

Cuando hablamos de vender al por mayor nos pintamos un mundo de posibilidades sin consecuencias, como si se tratase del negocio definitivo y en cierta forma así lo es. Los Productos al por mayor cuando se venden generan ganancias que permiten adquirir a veces hasta el doble, pero ¿Cómo encuentro productos que realmente valgan la pena?

Encontrar productos para vender es el tema difícil, el primer consejo que todo vendedor al mayoreo da es evitar los productos con poca movilidad de gente o nichos, aunque tampoco aquellos con demanda excesiva; en resumidas palabras, un nicho con demanda media es perfecto y no genera consecuencias mayores.

Los productos para adquisición se pueden encontrar de manera electrónica o en vías personales, aquellos que sean más adaptables a tu mercado serán los que mas facil puedas vender; sin embargo, tu objetivo en primera instancia es conseguir el mejor precio de proveedores para no verte afectado en caso de alguna falla.

Basado en las reglas de compra venta, si quieres que el mercado de mayoreo no te domine, deberás seguir estos pasos

1. Verifica a tus proveedores por sus puntuaciones

Las puntuaciones de los vendedores son su parte crucial o fundamental, un proveedor con una terrible calificación es un “aléjate de allí” seguro; mientras que los proveedores con altos niveles positivos no requerirán casi nunca de algún tipo de investigación adicional.

Los productos al mayoreo pueden valorarse en base a las decisiones o comentarios de los compradores ¿Qué quiere decir esto? Que si algún comprador anterior ha pasado por una mala experiencia con su proveedor, lo sabremos en base a su crítica o recomendación.

2. Capital de ingreso

No habrá negocio que realizar o intento de progresar sin un buen capital, mientras más unidades de un producto poseas menor será el costo de adquisición, esto por políticas internas de los mismos proveedores.

Los beneficios que adquieres por comprar tantas veces un mismo producto están basadas en el privilegio del minorista ¿y esto qué es? Pues es simple: Mayor numero de productos, mayor numero de descuento y mayores los beneficios, además de una mejor confianza con el proveedor en general.

3. ¿Electrónicos o directos?

Esto podrías tomarse por ramas, ya que cada uno de estos conceptos tiene sus beneficios y desventajas ¿Cuáles son? Aquí te explicamos:

• Electrónicos: Los elementos de adquisición electrónica o lo que es igual a comprar por Alibaba, Ali Express o RoseWholeSale tienen la particularidad de ser agradables pero limitados ¿Qué quiere decir esto? Simple, que con estas plataformas puedes encontrar reducciones de precios y entregas confiables pero los tiempos de espera pueden ser de meses y los descuentos son computarizados y no negociables.
• Directos: Los proveedores directos son personas a quien podemos contactar directamente, horarios, precios ajustados y entregas inmediatas, todo con tan solo negociarlo, las limitaciones se basan en la confianza y los recursos que posea el vendedor e incluso tu, esto en lo que respecta a almacén y envío mas que todo.

Comprar al por mayor no es un desafío pero tiene sus limitaciones si no se sabe de antemano como funciona este tipo de sistema; sin embargo, una vez dominado, resulta como el entorno mas confiable.

Realizar una venta no se circunscribe al solo hecho de una simple operación comercial, quizás vaya un poco más allá y por eso es importante saber algunas cosas que se hace necesario conocer antes de realizar una venta al mayor o al detal.

Aunque se dice que las personas solo pueden aprender con la práctica, como realmente me paso a mí, difiero un poco de ello, ya que existen consejos para realizar las ventas y las cuales pueden ayudar especialmente cuando uno no tiene la suficiente madurez en el negocio.

Cosas que debes saber previo a la realización de una venta

Seguidamente se exponen algunos detalles que se hace importante conocer cuando vayas a realizar una venta, con el propósito de que puedas llegar a obtener los mejores resultados.

• Debes mentalizarte que estas realizando una venta: sin importar que sea la primera venta que realices o no, debes mentalizarte que ante tu cliente te encuentras lo sufrientemente preparado para realizar una venta, muéstrale las ventajas que tienen tus productos, con esto lograrás el éxito seguro.
• Recuerda que el vender es un proceso: y este en algunas oportunidades se hará largo y hasta difícil, por lo tanto ten un poco de paciencia, se constante, no descuides a tu cliente y trata de establecer una buena relación con él.
• Asegúrate de que sea real: aprovecha el momento propicio para poder concretar la venta, entabla una relación cordial y efectiva con el responsable de las compras y muéstrale lo que tienes.
• Conoce con quien te relacionas: trata de evitar en lo posible el desperdiciar el tiempo con personas innecesarias que no te ayudaran con las ventas, por lo tanto trata de crear una estrategia para dar a conocer los productos que estas comercializando con la persona idónea.
• Se sensato: al querer establecer un contacto inicial con un cliente potencial, observa su postura corporal y el tono con que te encara, de eso va a depender el nivel de la comunicación entre ambos.
• En ningún momento presumas: aunque no sea de manera intencional, en algún momento podemos llegar a cometer ese error, se hace necesario ser un tanto más humilde en el momento previo de entablar una comunicación con él un futuro cliente.
• Evita el hablar solamente de tu experiencia o vivencias: de lo que sabes, simplemente trata de ser lo más cordial posible, escucha las necesidades del otro, para que todo fluya de manera armónica.
• Da poco y recibirás poco: es importante llegar a conocer y por supuesto internalizar que el proceso de venta implica saber jugar el juego de dar y recibir, si lo llegas a realizar bien en la medida de lo que des, así mismo recibirás, por lo tanto, da lo mejor, para recibir solo lo mejor.

Como puedes darte cuenta estas son algunos de las cosas que se hace necesario conocer antes de realizar una venta al mayor o al detal, da lo mejor de ti, para que puedas obtener solo lo mejor.