¿Qué diferencia hay entre un comerciante al por menor y al por mayor?

Comerciante mayorista:

Un mayorista es una persona o empresa que compra productos en grandes cantidades directamente al fabricante y los vende en pequeñas cantidades a las tiendas. Mayorista que se dedica principalmente a actividades de empresa a empresa en lugar de actividades de empresa a consumidor.

Comerciante minorista:

Un minorista, o comerciante, es una entidad que vende bienes como ropa, comestibles o automóviles directamente a los consumidores a través de varios canales de distribución con el objetivo de obtener ganancias. Este comerciante puede operar en un edificio físico o en línea.

Diferencias entre mayorista y minorista:

Las siguientes son algunas de las diferencias entre mayoristas y minoristas.

Comerciante minorista / Minorista

• 1. Los mayoristas compran a los fabricantes y venden productos a los minoristas.
  Los minoristas compran a los mayoristas y venden productos a los consumidores.
• 2. Los mayoristas suelen vender a crédito a los minoristas.
  Los minoristas a menudo venden por dinero en efectivo.
• 3. Se especializan en un producto en particular.
  Ellos tratan en diferentes tipos de bienes.
• 4. Compran en grandes cantidades a los fabricantes y venden en pequeñas cantidades a los minoristas.
  Compran en pequeñas cantidades a los mayoristas y venden en cantidades más pequeñas a los consumidores finales.
• 5. Los mayoristas siempre entregan los productos en la puerta de los minoristas.
  Los minoristas suelen vender en sus tiendas. Proporcionan entrega a domicilio solo a petición de los consumidores.
• 6. Un mayorista necesita principalmente un almacén para almacenar los productos que manipula.
  Un minorista necesita una tienda o una sala de exposición para vender.
• 7. Un mayorista acude a distintos lugares para abastecerse.
  Un minorista suele vender en un lugar determinado. En algún momento puede tener ramas en otros lugares.
• 8. Un mayorista no necesita proporcionar comodidades de compras como lujo, interiores, provisión de aire acondicionado, carritos, etc.
  Un minorista suele ofrecer comodidades de compra principalmente para atraer clientes.
• 9. Dado que el mayorista se especializa en un determinado producto, tiene que convencer necesariamente a los minoristas sobre la calidad del producto. Solo entonces este último hará un pedido.
  Dado que el minorista comercializa una variedad de productos, no necesita influir en los compradores. Puede dejar que el comprador elija cualquier marca de producto que le guste.
• 10. Según la costumbre de su comercio, los mayoristas permiten a los minoristas descuentos comerciales cada vez que compran. Los minoristas normalmente no permiten ningún descuento a sus clientes. Algunos de ellos pueden ofrecer descuentos por pronto pago a compradores al por mayor. A veces, pueden ofrecer descuentos de temporada.

Vender al por mayor es semejante a invertir en muchos aspectos. Ambos utilizan una propiedad como medio de inversión y beneficio. Ambos requieren alquilar o vender casas de una forma u otra. Sin embargo, existen diferencias que separan la una de la otra:

• El tiempo de venta al por mayor suele ser más corto.
• Los mayoristas no reparan ni modifican casas.
• Vender bienes raíces al por mayor también implica menos fondos de inversión.

Como los mayoristas nunca compran casas, el riesgo de los inmuebles al por mayor es mucho menor que otro tipo de inversión en bienes raíces. Esto último generalmente implica costos de renovación y mantenimiento, como hipotecas, impuestos sobre la propiedad y seguros.

Los inversores que deseen aprender cómo iniciarse venta de bienes raíces al por mayor deben estar complacidos de saber que el proceso no es complicado.

Investiga tu mercado local

Así como debe hacerse con cualquier otra cosa en la industria de bienes raíces, cuanto más preparado estés, mejor. Un buen punto de partida es familiarizarte con una descripción general del proceso de venta de bienes raíces al por mayor. Debes realizar una investigación minuciosa de cuál es tu mercado local.

Prepara una lista de compradores en tu área

Como mayorista, tu único propósito es actuar como intermediario entre compradores y vendedores. Por lo tanto, es una buena idea saber dónde encontrar un comprador antes de adquirir la propiedad bajo contrato. Crear una lista de compradores sólida le ayudará a asegurarse de saber dónde comerciar.

Garantiza la fuente de financiamiento más adecuada para ti

Si no puedes comprar un contrato, identificar propiedades grandes no ayudará a tu negocio. Pon en sintonía tu servicio con vendedores privados o grandes inversionistas para comenzar. De esta forma, podrás obtener financiamiento de forma rápida y fluida cuando llegue la primera transacción.

Busca posibles propiedades de venta al por mayor

Una vez que esté listo para encontrar ofertas de venta bienes raíces al por mayor, puedes utilizar múltiples estrategias. Un buen punto de partida es buscar inmuebles en dificultades en tu área de mercado.

Este tipo de propiedades son perfectas porque los vendedores a menudo están ansiosos por deshacerse de la propiedad y, en la mayoría de los casos, puede mantener el precio de transacción por debajo del precio de mercado.

Decidir si vender el contrato o realizar un doble cierre

Los mayoristas de bienes raíces, tienen dos formas de beneficiarse de las transacciones:

• Vender el contrato:  Es la estrategia más común en la venta al por mayor, el mayorista que elige el vender el contrato simplemente relaciona al vendedor con el comprador sin ser dueño de la propiedad y sin beneficiarse de ella
• Realizar un doble cierre: En realidad, implica posesión de propiedad. Para los inversores, esto significa que asumirán todos los costos asociados con el cierre de la propiedad. Los inversores solo utilizarán el cierre doble cuando encuentren un comprador dispuesto a pagar un precio más alto por la propiedad.

El B2B es un modelo de negocio en el que el cliente final es otra empresa y no un individuo (B2C). El modelo también se conoce como «Business to business» o «Company to business».

Comprender el concepto de B2B y su dinámica es fundamental para toda empresa. Después de todo, aunque la empresa actúa inicialmente sólo con los consumidores finales, una de sus áreas de expansión más prometedoras es centrarse en el mercado corporativo, ¿no es así?

¿Qué es el B2B?

Es un tipo de empresa que siempre ha existido, pero que ha creado gradualmente demandas y estrategias específicas para la optimización de las ventas de una empresa a otra.

Encontraremos a simple vista algunas ventajas en el modelo «Business to Business» tales como: mayor retención de clientes, gran cantidad de transacciones y recurrencia de los ingresos.

¿Qué tipo de producto se comercializa en el mercado B2B?

Se equivocan quienes piensan que las ventas B2B están relacionadas únicamente con materias primas, productos básicos o insumos para la fabricación de un determinado producto final.

Al tratarse de una venta entre dos personas jurídicas, todo lo que el comprador necesita del proveedor se considera un producto o servicio viable para la negociación B2B.

De esta forma: el apoyo informático, los suministros de oficina, el equipo, los vehículos, los diversos servicios de consultoría, los insumos, el almacenamiento de datos, el mobiliario y muchos otros pueden ser objeto de una negociación B2B.

¿Cuál es el perfil ideal del cliente B2B?

Imagine una venta hecha sin mucho esfuerzo convincente. Increíble, ¿verdad? En estos casos, las características y la formulación del producto o la oferta de servicios serían perfectas para el comprador, es decir, satisfaría sus necesidades dentro de las condiciones que consideran justas para pagar.

Podemos decir quien es nuestro comprador ideal, ya que, estratégicamente, tiene necesidades que deben ser satisfechas por el producto y las características demográficas y económicas alineadas con la oferta.

Se trata de un concepto diferente de «persona», que en este caso también tendría en cuenta aspectos de comportamiento que influirían en su compra, como los hábitos de consumo, los valores personales y las costumbres sociales.

“Persona” es una herramienta más táctica, utilizada para campañas de marketing y mejoras en los procesos de la empresa. El comprador ideal puede influir en el precio, el posicionamiento y las estrategias comerciales.
Entonces, si el cliente y el personaje ideal son conceptos diferentes, ¿cómo identificarlos en el mercado B2B?

Puede usar su base de clientes como referencia para hacer un perfil del cliente B2B. Por lo tanto, es necesario responder a algunas preguntas esenciales, tales como:

• ¿Qué cliente aporta más ingresos al negocio?
• ¿Cuál es el costo de adquisición necesario para convertirlo?
• ¿Cuánto tiempo duró el proceso de venta?
• ¿Cuál es su nivel de satisfacción?

Con estas preguntas es posible identificar a los clientes que generan más ingresos y menos costos para la empresa, que son compatibles con los procesos comerciales y que están satisfechos con la empresa.

También se pueden tener en cuenta otras cuestiones estratégicas, como la ubicación de sus negocios, la zona en que operan, su impulso económico, entre otras.

Con esos datos, el perfil de su cliente B2B puede rastrearse y utilizarse como referencia para el proceso de calificación de los posibles compradores y la personalización de las estrategias comerciales, incluidas las relaciones.

Las compras en línea son una excelente opción que ofrece comodidad al comprador, permitiéndole tener acceso a un catálogo de productos muy amplio desde la comodidad de su hogar eliminando cualquier barrera geográfica.

Actualmente, las tiendas en línea son prácticamente un requisito imprescindible para cualquier negocio que quiera competir en el mercado. Por supuesto, los usuarios son cada vez más exigentes en términos de precio y calidad gracias a las diferentes opciones que existen al momento de comprar en línea.

Opciones para comprar más barato por Internet

Las opciones siguen en aumento, muchas veces, los usuarios no terminan de decidir qué sitio en línea le puede ofrecer mejores opciones para sus compras. Por ello, hemos enlistado algunas opciones para comprar más barato por Internet.

Amazon

El gigante del comercio en línea siempre figura como una de las opciones más confiables para comprar en línea, no solo por las garantías de compra en términos de calidad, atención al cliente y políticas de devolución; también, por sus excelentes precios que se muestran como de los más competitivos en el mercado del comercio por Internet.

Además, es una opción que destaca por la variedad que productos que ofrece. Tiene una gran cantidad de marcas a disposición de los usuarios, tiene distintas épocas de promociones y los descuentos siempre están presentes en la plataforma.

Aliexpress

Aliexpress es uno de los líderes asiáticos en el comercio asiático. Este sitio de origen chino ha ido tomando un puesto en la élite de la competencia de las compras en línea. Actualmente, tienen un inventario bastante amplio que ofrece productos que van desde teléfonos celulares hasta artículos de oficina, pasando por ropa y accesorios para la cotidianidad.

Ahora, en términos de precios, Aliexpress es de los sitios más competitivos. Suele dar cupones de descuentos a los usuarios, además, cuenta con una selección de artículos a los que le aplica un descuento de hasta 60%.

Wish

Se trata de una tienda online que trabaja con vendedores chinos. Los precios de este sitio suelen ser impactantes por lo bajos que son, es posible encontrar artículos por un dólar. Cuenta con accesorios, ropa, celulares y demás, en términos generales, su inventario es bastante diverso.

eBay

Es otro sitio mundialmente conocido que destaca por ofrecer diferentes métodos de pago para los usuarios. También, dispone de precios bastantes competitivos y cuenta con artículos muy particulares que tienen un sentido de colección.

Liquidar stocks también denominado liquidación de inventario, suele ser un proceso que se realiza a nivel empresarial con un objetivo en especifico, la generación de efectivo de forma rápida y segura.

Primeramente se hace interesante saber que un proceso de liquidación es simplemente un trámite que suele realizarse con el propósito de salir de todo el inventario de una empresa o compañía, esto se hace colocando los precios con un descuento bastante llamativo y se hace con la intención de recuperar el efectivo originalmente desembolsado.

Se dice que este proceso se da, cuando se aproxima un cierre o liquidación de un negocio, pero en la actualidad es muy común ver este proceso en algunas empresas como una estrategia de marketing.

Conociendo un poco más acerca de la liquidación de stocks

Cuando se da una caída en la producción de algunos productos y aunado a un bajo consumo, el tener una cantidad considerable de mercancía en el inventario suele ser un tanto problemático, motivo por el cual las empresas deben ser capaces de vender lo que tiene, esto debido a varios factores, la moda no es la misma, daño de productos, otros factores.

En este caso las empresas tienen que hacer uso de sus habilidades tales como la venta con descuento y promociones, igualmente la liquidación de stock a tiempo es una excelente alternativa.

Para ello existen algunos consejos, los cuales puedes tomar, tales como:

• Escoge cual es la técnica que deseas desarrollar: lo primero que debes tener claro es lo que tienes en el inventario, una vez enterado puedes escoger la mejor técnica que desees emplear para poder sacar la mercancía al mercado, ejemplo de ello seria, realizar las rebajas, E-commerce, ventas en el extranjero, Outlet, otros más.
• Priorizar solo los mejores productos que tengas: lo que debes hacer es clasificar cuales son los productos de calidad, dejando reservados aquellos que se quedaron rezagados bien sea porque tenían defectos o simplemente no tenían la calidad necesaria.
• Entender lo que conoce como ʽdestocklajeʼ: se hace necesario ser muy transparente en el proceso de salida del inventario y darle a conocer al público el porqué la empresa se encuentra desligando o saliendo de un tipo de mercancía en particular, es decir, de las rebajas y promociones pautadas, algunas empresas utilizan el sistema de merchandising con la intensión de ser honesto en todo el proceso.
• No te olvides de las promociones y el social marketing: toda promoción e incentivo es viable a la hora de tratar de salir de la mercancía que se tiene en el inventario, y las redes sociales forman parte importante de dicho proceso para que se pueda dar de manera rápida, es decir, ellas se encargan de difundir y completar el proceso de venta del mismo.
• El dropshipping: no se puede obviar esta técnica que tiene la intención de disponer de un producto sin necesidad de manejar un inventario de mercancía como tal, son muchas las empresas que toman este modelo de venta para nada riesgoso.

En el terreno de los Marketplace, Amazon se posiciona como uno de las más grandes del mundo, con millones de usuarios internacionalmente. Esta plataforma, al acceso de todos, se muestra como una amplia red donde obtener visibilidad entre tantos otros puede parecer difícil.

Además, este sitio cuenta con una serie de pasos previos a cualquier venta, así como una serie de parámetros importantes a conocer. Ante todo esto te preguntarás ¿cómo hago para vender en Amazon? En esta publicación te orientaremos al respecto.

Tus inicios en Amazon

Cuando deseas iniciar a vender en esta plataforma deberás crearte una cuenta, donde deberás realizar lo siguiente:
Aportar datos como tu ubicación, número de teléfono, una cuenta de banco donde se puedan hacer transferencias y una tarjeta para hacer pagos internacionales.

Elegir el tipo de cuenta, podrás elegir una individual, donde no pagas suscripción mensual, se te cargará una comisión por cierre de venta y podrás vender menos de 40 productos mensuales. La profesional cobra mensualmente una suscripción pero no dicha comisión y no existe el límite respecto a la cantidad de elementos a vender.

Previo a cualquier venta…

Para empezar a vender tendrás que delimitar el producto que ofrecerás y para saber cuál resulta una buena alternativa te recomendamos revisar la sección de más vendidos en Amazon. Asimismo puedes visualizar las reseñas de los productos, las malas reseñas te dan la oportunidad de introducir algo que supere las quejas de los usuarios.

Además, deberás revisar los precios de los productos que compitan con el tuyo para evaluar si puedes colocar un valor atractivo para los clientes y que aun resulte una ganancia para ti.

Empecemos a vender

Ahora si ¿cómo hago para vender en Amazon? El primer paso es añadir el producto en la sección de inventario, lo puedes buscar por nombre o código de barras. Si no existe en la plataforma un elemento similar, deberás crear un listing.

Hecho esto deberás añadir los datos del producto, al colocar el título es recomendable usar keywords que tengan un mejor posicionamiento.

Luego, es momento de añadir las fotos, una fase donde debes ser muy detallista, ofreciendo imágenes de alta calidad y donde se puede observar claramente el producto. Asimismo, deberás establecer lo referente al envío, lo cual puedes gestionar tú mismo o dejar que Amazon lo haga.

Para obtener mayor visibilidad puedes solicitar reseñas, ya sea a quienes ya te han comprado u ofrecer descuentos o envíos gratis a nuevos clientes con tal de obtener sus opiniones.

La figura de los mayoristas representa un papel fundamental en el mercado, después de todo, son el enlace y puente de comunicación por excelencia de los grandes productores con los usuarios finales. Dada tal importancia, para desempeñar estas funciones adecuadamente se amerita conocer los procesos de logística, atención al cliente, ventas y movilidad del mercado. De esta manera, veremos a detalle elementos en el comercio mayorista.

El concepto de economías de escala

En economía este concepto es un punto angular para las tareas de los mayoristas, el mismo establece que a mayor volumen o cantidad de producción, los precios serán menores. Siendo así, los productores fabrican masivamente y el comerciante al por mayor adquiere los bienes a un precio más bajo. En este punto, cabe destacar que hace falta contar con buenas habilidades de negociación.

El riesgo de la variabilidad del mercado

Cuando se adquieren stocks al por mayor, se corre el riesgo de que, a la hora de la venta, el precio de los productos se haya devaluado, por tanto, se puede obtener un margen de ganancias poco atractivo o casi nulo.

Los mayoristas deben contemplar con una buena planificación, así como con ciertos protocolos, para lidiar con estos inconvenientes. Asimismo, es crucial contemplar los gastos referentes a transporte y combustible, también sujetos a variación.

Beneficios de ser mayorista

Controlando los gastos y de la mano de una buena estrategia financiera, así como de ventas, figurar como mayorista tiene sus ventajas:

• Volumen de ventas masivo, mientras un minorista vende 15 unidades en una semana, es posible que los mayoristas distribuyan 100, por ejemplo.
• Mejor control de los ingresos, por lo cual se hace más fácil predecir los mismos. Esto se debe a que los comercios al detal tienden a anticipar sus pedidos hasta 3 meses.
• Mayor audiencia, la distribución masiva en extensos territorios genera más oportunidades de encontrar nuevos clientes.
• Diversidad, no sólo en los clientes sino en los tipos de productos.
• Comercio exterior, justamente por la mayor distribución, así como los buenos precios que se manejan en las ventas al por mayor, se tienen más facilidades para encontrar clientes en el extranjero.
• Al tener cierta credibilidad, es factible contar con oportunidades para adquirir stocks a crédito o con comodidades de pago.

Es posible que convertirse en mayorista resulte el siguiente paso en la escala de un negocio minorista, sin embargo, dependerá de la evaluación de las propias condiciones del comercio.

En el comercio existen una serie de intermediarios que parten desde la obtención de materias primas y la elaboración productos, hasta su distribución y venta. Se trata de una cadena donde existen personajes diferentes entre sí, pero dependientes unos de otros.

Hay dos figuras que resaltan, los mayoristas y los minoristas, protagonistas del engranaje que lleva los bienes y servicios a los consumidores finales. Nos centraremos en explicar cuál es la diferencia entre un mayorista y un minorista.

¿Qué hace un mayorista?

Los comercios mayoristas comprenden a las personas o empresas que se dedican a la compra y venta de productos, o lotes de estos en grandes cantidades. Dichos elementos los obtienen de fabricantes, distribuidores o quienes se dedican a la importación, para re vender a los minoristas.

De esta manera, un mayorista es un elemento de transición, un puente, gracias al cual las manufacturas y derivados de las industrias puedan llegar a las personas que los consumirán.

Así, es importante destacar que los mayoristas no son fabricantes, sólo comercializan. Tienen como ventaja que al comprar grandes volúmenes de productos, obtienen descuentos y precios más bajos. Se consideran una pieza estratégica en la cadena de distribución.

La figura de los minoristas

Si hablamos de cuál es la diferencia entre un mayorista y un minorista, la principal de ellas radica en el volumen de compra. Un minorista compra a los mayoristas sus grandes cantidades de elementos para vender a pequeños comercios, tiendas o negocios online, para la venta de unidades a los consumidores.

Como es el contacto directo con los compradores finales, tienen gran influencia en los aspectos referentes al marketing, así como la capacidad de elegir entre los diferentes distribuidores para dar con aquel que mejor se adapte a sus modelos de negocios.

Sumado a esto, conocen las preferencias de los usuarios, pues tienen contacto directo con los mismos.
Otras diferencias entre mayorista y minorista

Más allá de lo ya mencionado, cabe mencionar otras particularidades que diferencian a estas figuras, como por ejemplo, los mayoristas requieren de grandes almacenes para sus productos, mientras que los minoristas se centran en pequeños depósitos, tiendas o comercios.

A su vez, estos últimos deben lidiar con costos operativos puntuales, en contraparte con los mayoristas que se enfrentan a una serie de gastos por operaciones elevados, lo cual implica que también requieren de más personal para elaborar sus funciones.

Son elementos en contraste pero estrechamente relacionados, ninguno funciona sin el otro.

Realizar compras al por mayor de productos, en cantidad, a precios más bajos para posteriormente revenderlos a un precio más alto, ha sido un modelo de negocio exitoso desde mucho tiempo atrás. Sin embargo, no en todos los casos resulta una estrategia exitosa y esto puede deberse a una serie de factores, pues no todo es tan sencillo como parece. De esta manera, detallaremos algunos elementos claves para comprar al por mayor obteniendo ganancias satisfactorias.

La importancia de escoger buenos artículos

Uno de los elementos a considerar para tener éxito al comprar al por mayor es la elección del artículo que posteriormente se venderá. Puede haber diversas motivaciones para escoger entre uno y otro, desde optar por productos por los cuales se tenga cierta afinidad, como materiales de arte, hasta aquellos que se identifiquen como tendencias.

En este último caso está el detalle de que aquello en boca de todos hoy, mañana puede caer en el olvidado y por tanto, es posible obtener un exceso de stock sin poder vender. Lo más recomendado es centrarse en la identificación de necesidades o vacíos en el mercado así como en los productos de uso constante. Es importante hallar elementos de elevada demanda y que sea posible conseguirlos a buenos precios al mayor.

Distribuidores, piezas esenciales

Plantearse este modelo de negocios implica encontrar los mejores distribuidores o proveedores. Los mismos deben ser responsables, accesibles y constantes, para hallarlos internet es el sitio donde verás miles de opciones disponibles. Sin embargo, esto no quiere decir que todas las alternativas sean adecuadas.

Por tanto, hace falta realizar una meticulosa investigación, buscando reseñas, calificaciones y comentarios, en portales de confianza. Asimismo, puede ser útil contar con otro tipo de proveedores en físico como artesanos o sus semejantes.

Cabe destacar que con el distribuidor seleccionado se debe forjar una alianza, una relación financiera, donde haya un trato cordial y se posible realizar negociaciones y acuerdos.

¿Cómo realizar buenas ventas?

Luego de comprar al por mayor viene la fase de ventas, para lograrlo hace falta establecer buenas estrategias de marketing, ofrecer precios atractivos que aun así representen una ganancia, aprovechar las redes sociales y plataformas digitales de venta. Igualmente, será necesario precisar los detalles referentes a los envío, para lo cual puede hacer falta contratar un servicio especializado, así como el establecimiento de los métodos y medios de pago. Por su parte, contar con una buena atención al cliente y soporte a los mismos, marca la diferencia.

¿Cómo hacer para vender un producto?. Esta es una de las preguntas que generalmente se realizan las personas que están iniciando con una empresa o negocio, debido a que justo en esos momentos es muy común que sea más costoso generar ventas.

Hay muchos consejos que puedes tener en cuenta en estos casos. Es muy probable que cierres ventas de forma más frecuente si los sigues.

6 consejos para vender un producto

1. Siempre enfócate en el comprador:

Uno de los principales errores que se cometen a la hora de vender un producto en la actualidad es este, no enfocarse en el comprador y en sus necesidades.

Hay muchas formas de llegar a tus compradores. Aunque esta puede depender mucho del producto que te dispongas a vender. Por ello, los mejor es estudiar bien lo que los usuarios desean leer al momento de realizar una compra, sobre todo si esta es en línea.

Algo que puedes evitar es iniciar hablando sobre la empresa y sus ofertas, ya que es probable que el público pierda el interés.

2. Conoce a tus compradores:

Las redes sociales ofrecen muchos beneficios para las empresas en la actualidad, conocer a tus compradores es una de ellos.

La mayoría de las personas que utilizan redes sociales como Facebook, Instagram o Twitter publican cosas que se relacionan a sus gustos. Si un comprador desea ponerse en contacto contigo por medio de estas plataformas, tómate un tiempo en estudiar y conocer estos aspectos. Así tendrás una herramienta a tu favor que sin lugar a dudas ayudará a que cierres la venta con éxito.

3. Sé empático:

Los compradores son muy atentos con la actitud de sus vendedores. Si consideran que tu trato no es correcto es posible que no realicen su compra. Ser empático es de mucha ayuda para esto. En vez de enfocarte solo en la venta puedes ponerte en el lugar del comprador, preguntando cómo está o en qué puedes ayudarle.

4. Realiza preguntas:

La investigación previa es de gran ayuda. Sin embargo, en algunas ocasiones esta puede quedarse corta, por lo que hacer preguntas puede serte de utilidad. Solo intenta no tocar temas personales, solo los que estén relacionados con tu venta.

5. Debes estar atento a tus emociones:

Algunas veces cuesta un poco controlar las emociones, sin embargo, no debes dejar que estas afecten tu interacción con los compradores. Ellos tomarán cada falta como un fallo directo de la empresa, ya que tú estás en su representación.

Puedes expresar emociones positivas al hablar con tus compradores en caso de que hayas tenido un buen día. Ya que dará una buena imagen, sin embargo, las expresiones negativas pueden ser muy perjudiciales.

6. Haz que sea urgente realizar la compra:

Esta es una técnica de venta muy utilizada al realizar ventas en línea. Ofrecer algunas ofertas por un tiempo limitado puede atraer a muchos más compradores y darte más visibilidad.

Realizar algunos descuentos despertará en los compradores la necesidad de hacer la compra de forma inmediata. Estos tomarán en cuenta que su precio es mayor y no pueden perder la oportunidad. Utilizar tus redes sociales para esto es de mucha ayuda, ya que en ellas se concentra una audiencia mayor.