Es mucha la diferencia entre mayorista y minorista y podemos decir que la diferencia sustancial radica en los sujetos a los que se dirige la venta de bienes.

¿A qué se dedica un minorista?

Básicamente, un revendedor o minorista es cualquier persona que dirige su negocio a través de una tienda física o en una plataforma de comercio electrónico en línea, sin importar la cantidad de productos por unidad que vende, es el modelo de negocio lo que lo categoriza como minorista.

Una transacción de tipo minorista en la mayoría de casos se completa una vez que el comprador paga por los bienes o servicios que recibe. Famosos minoristas como Walmart, Amazon, Ebay y Sainsbury están diseñados y se especializan en exhibir productos de fabricantes o mayoristas. Posteriormente se venden a los consumidores de acuerdo con la técnica del precio de mercado.

Existen productos específicos en el mercado que requieren que un distribuidor esté debidamente registrado. Si, por ejemplo, quiero vender productos de Apple a los consumidores en mi tienda, necesito documentación adecuada para demostrar que soy un revendedor autorizado. Este paso es importante para poder ofrecer garantías respaldadas por las empresas que fabrican los productos, por ejemplo, en el caso de Apple será esencial contar con su autorización como revendedor para ofrecer sus equipos, descuentos, soporte técnico especializado y más.

¿A que se dedica un mayorista?

En el caso de los mayoristas, los productos se venden a empresarios (o profesionales), por lo tanto, sujetos por definición con un número de IVA (que sólo puede asignarse a quienes realizan actividades comerciales y profesionales de manera continua y habitual). Sin embargo, en el caso del comercio minorista, es posible vender a cualquier persona, ciudadano particular, empresario o profesional y es aquí donde se encuentra la diferencia entre un minorista revendedor y un mayorista.

Por lo tanto, las tiendas mayoristas tienen (la mayoría de las veces) precios competitivos en comparación con las tiendas minoristas, ya que su suministro se realiza a través de mayoristas especializados (incluso más grandes) o directamente de la cadena de producción y de las propias fábricas. Por lo tanto, el papel de mayorista es muy importante dentro de los procesos de venta de los productos, ya que es un paso fundamental para el suministro de tiendas minoristas.

¿Cómo se calcula el precio mayorista y minorista?

Si se pregunta cuál es un buen precio al por mayor, depende completamente de lo que esté comprando y en qué sector.

En resumen, el precio mayorista es la tasa que cobran los mayoristas, fabricantes o proveedores por un grupo de productos. Esa colección de productos le costará una cantidad significativa de dinero al comerciante, pero cuando se reduce al precio por unidad, existe la posibilidad de sacarle un margen de ganancia muy llamativo. Pongamos un ejemplo.

Digamos que el precio del lote al mayor de 100 zapatos es de 10€ por unidad lo que supondría un costo final de 1000€. El negocio minorista puede aceptar comprar todo el lote y revenderlo entre 30€ y 40€. Es una diferencia (ganancia) de 20€ o 30€ por unidad, un 200 y hasta 300% de ganancia antes de impuestos, pago de personal e infraestructura.

Un mayorista venderá su producto en grandes cantidades a revendedores, lo que le permitirá beneficiarse de un precio más bajo que si comprara artículos individuales.

Ventajas de ser mayorista

Quien se dedica a ser mayorista generalmente compra productos directamente del fabricante, pero también puede comprarlos a un minorista, aunque no siempre suele ser el caso. De cualquier manera, el mayorista obtiene descuentos muy llamativos y beneficiosos por comprar grandes cantidades de bienes. Este rara vez participa en la producción real de un producto, centrándose en cambio en la distribución.

El mayorista requiere una licencia para vender su producto al revendedor y su producto generalmente no estará disponible para el cliente al mismo precio que se le ofrece al revendedor. Esto se debe a que el minorista obtiene sus ganancias al aumentar el precio que paga al mayorista.

En el caso de que un cliente desee comprar un producto al mayor, se le cobrará un costo de envío directo, este cargo se le cobrará al cliente y al mayorista por un buque mercante.

¿Qué significa mayorista?

A menudo, quien se dedica a las ventas al por mayor es un especialista en un producto específico o categoría de productos. Además, el mayorista puede concentrarse en un tipo de negocio para sus productos u ofrecer artículos a la venta a cualquier persona.

Las personas o mercados mayoristas también difieren de los distribuidores en que generalmente no están asociados con un bien en particular y, por lo tanto, no están inclinados a ofrecer el más alto nivel de servicio o soporte que a menudo ofrecen los distribuidores oficiales de productos. Esto se debe a que el mayorista rara vez está directamente afiliado con el fabricante al que compra y no está familiarizado con las especificaciones y complejidades de los productos que venden. Los dedicados a las ventas por mayoreo también pueden ofrecer productos de la competencia, que no es el caso de los distribuidores.

Se pueden traducir o usar varios términos comerciales para diferentes casos, especialmente cuando se trata del mercado mayorista.

Por ejemplo, un comprador mayorista podría ser una r9eferencia a un agente real que negocia entre comerciantes y vendedores en el mercado al por mayor. Sin embargo, también podría referirse a un comprador mayorista como un comerciante, considerando que es la entidad la que está comprando los artículos a un mayorista.

Se define como fashion retail o minorista de moda a un grupo de empresas, que forman parte de la cadena de suministro de moda que va desde los fabricantes hasta el consumidor, ofreciendo productos y servicios de moda, a través de períodos de temporada tradicionales y / o tiempos de moda rápidos, desde presupuestos hasta líneas de precios finales de casas de moda.

Tendencias en la venta al por menor de moda

La regla básica para el comercio minorista de moda es comprender las preferencias de los clientes e invertir tiempo, dinero y esfuerzos para hacer y comercializar el tipo correcto de mercancía. Esto permitirá que la marca de ropa crezca más allá de su atractivo.

Ciudades como Nueva York, Londres, París y Milán lideran como capitales de la moda porque son capaces de adquirir información sobre tendencias futuras y temas de moda. Interpretan la información recopilada y preparan sus colecciones analizando la información interpretada.

Naturaleza del mercado:

La fuerza impulsora detrás de la transformación de la industria minorista es el énfasis de los clientes en la moda. Los gustos y atributos de cada cliente siempre han dominado el mercado de la moda, generan ventas o pérdidas y esto tiende a manipular los márgenes de beneficio de los minoristas. La venta minorista de moda es un mercado de bienes de consumo que se caracteriza por un ciclo de vida de producto corto, cambios en las elecciones de los consumidores y competencia feroz.

Estrategias de precios:

Las estrategias de precios para la venta al por menor de moda dependen de varios factores. El precio de mercado se realiza en función del carácter de mercado de la ciudad; si es una ciudad metropolitana, urbana, suburbana o pequeña. Los precios específicos del mercado se determinan en función de si el producto es una marca nacional, de tienda o genérica. El precio específico del producto está determinado por el valor percibido de la mercancía, su precio y el tamaño del mercado (medio o premium).

Buscando y haciendo coincidir:

Las personas de la sociedad de clase alta suelen ser los líderes de las nuevas tendencias de la moda. La moda que generalmente adopta la sección cremosa de la sociedad llega a las clases bajas. Simultáneamente, las prendas que se producen en masa se comercializarán a todas las clases socioeconómicas. La difusión de la moda trae prendas de vestir a todas las clases de clientes al mismo tiempo. Surgen muchos estilos nuevos que buscan la aceptación de los clientes. Los estilos que son más preferidos obtendrán una ventaja competitiva sobre los demás. Además, el prestigio de los diseñadores respalda aún más el producto y motiva a los clientes a aceptar la tendencia.

En conclusión, podemos definir un fashion retailer como: La(s) organización(es) encargadas de realizar estudios de tendencias de consumo en el área de la moda para producir / fabricar exáctamente lo que el cliente final está buscando o deseando, dependiendo el caso, sin la necesidad de contar con agentes mayoristas o asesores financieros, su objetivo como fabricantes es la satisfacción del cliente directo.

¿Qué te califica para convertirte en un vendedor exitoso? El proceso de venta es muy complejo, compuesto por impresiones, competencia y decisión.

La actividad comercial es fundamental para todos aquellos que desean obtener ganancias de una empresa y el vendedor de éxito debe tener la capacidad de proponer al consumidor una situación familiar y tranquilidad al mismo tiempo que destaca las ventajas de un producto o servicio.

6 habilidades que debes tener para definirte un vendedor exitoso

Estas 6 habilidades han sido desarrolladas por Harvard Business School para quien quiera convertirse en negociador exitoso.

Comunicación efectiva:

Un buen vendedor debe poder comunicar la calidad de sus productos de la mejor manera, pero también debe ser capaz de dominar su lenguaje corporal para obtener la confianza del cliente. Antes de verte como vendedor, el cliente debe verte como un amigo con el que puede contar. La comunicación es primordial en las ventas, y si no eres particularmente bueno, ¡no te preocupes! ¡Es solo cuestión de practicar!

Dominar las técnicas de negociación:

Tener el conocimiento de cómo adaptar cada técnica de negociación a cada tipo de consumidor requiere de mucha capacitación y es importante recopilar tanta información como sea posible sobre el cliente para saber mejor cómo moverse en la comunicación y en la estrategia elegida. En la venta también debe ser flexible en caso de un evento inesperado.

Conocer su objetivo:

Una de las partes clave en la venta es definir su propio objetivo y orientar su producto para que satisfaga sus necesidades. Si no conoce el objetivo de las personas que deciden comprar su producto, es extremadamente difícil poder enfóquese en las técnicas de comunicación y ventas que se utilizarán, por esta razón, cuanto más se defina el objetivo, más fácil será definir estrategias verdaderamente efectivas.

Planificar bien su tiempo:

El proverbio dice «el tiempo es dinero», de hecho, para un vendedor exitoso es muy importante saber cómo planificar su tiempo para minimizar el tiempo de inactividad y asegurarse de que cada hora sea lo más rentable posible, teniendo claro cómo encontrar los momentos adecuados para dedicar a la venta, también debe ser capaz de administrar su trabajo de manera consistente con el ahorro de tiempo.

Definir y gestionar efectivamente los objetivos:

Un buen vendedor sabe que no puede permitirse el lujo de vivir el día con la esperanza de que algunos resultados milagrosos lloverán del cielo, pero debe definir y planificar una serie de objetivos para lograr su negocio, incluido el presupuesto de ambos, dinero y tiempo. Debe ser capaz de gestionar sus objetivos para minimizar el tiempo, los costos, maximizar los ingresos y ser capaz de motivarse a sí mismo.

Ser un buen líder:

Un vendedor exitoso tiene claro que el líder es una figura carismática que encabeza un grupo de trabajo y sus directrices no deben ser vistos por los subordinados como órdenes de un dictador, sino como un consejo de una persona que juega un papel importante debido a sus méritos.

Esta confianza / seguridad en sus decisiones se transmite en forma de energía en su discurso de venta, lo que trae como beneficio directo, ganar la confianza del cliente o comprador.

El término al por mayor simplemente se relaciona con comprar o vender en grandes cantidades, mientras que al detal se relaciona con comprar o vender en pequeñas cantidades.

Cuando compras al por mayor, estas comprando bienes a las empresas a un precio menor, para después ellos vender estos bienes a otras empresas a un precio que le genere ganancias. Los compradores al detal compran lo que necesiten de un producto, mientras que los vendedores al detal apuntan al consumidor final para venderles bienes.

Entonces podemos entender de que existen 2 formas principales de vender o comprar su producto, ya sea venta al por mayor o al detal. Cada una de estas formas, tienen sus beneficios y también sus dificultades. Siendo un vendedor debes escoger el comercio más apropiado para tu mercado, debiendo considerar qué comercio se adapta mejor a:

1. Tus fortalezas y a tu personalidad como dueño de un negocio
2. La identidad de marca de tu negocio y de los productos que vas a ofrecer.
3. Decidiendo cual es la mejor manera de llegar a tu mercado objetivo.

Profundicemos un poco más sobre cada forma de comercio:

¿Qué es al por mayor?

El comercio al por mayor  son los mayoristas, que son los que venden productos a empresas u otros que no son el usuario final. El mayorista no vende productos en pequeñas cantidades como los minoristas, pero en cambio, pueden vender productos a granel a un menor precio.

Mientras más productos compres a un mayorista, menor será el precio que debas pagar por ese producto. Pero también hay casos en que los mayoristas no tienen que atenerse a la venta al por mayor, ya que los mayoristas también pueden ser minoristas y fabricantes al mismo tiempo.

Por ejemplo, hay empresas que producen alimentos, como cereales, que pueden distribuir los cereales en los supermercados, los cuales venden productos al usuario final. En este caso, estas empresas son tanto el fabricante como el mayorista.

¿Qué es el comercio al por menor?

El comercio al por menor, es el comercio conocido como minorista, que implica la venta de bienes o servicios enfocados directamente en el usuario final. Las ventas minoristas pueden involucrar una variedad de productos y pueden ocurrir a través de numerosos canales de distribución. Los tipos de tiendas minoristas incluyen, entre otros:

• Los grandes almacenes
• Las tiendas online
• Las tiendas por departamentos.
• Los pequeños comercios.

Lo que distingue una operación al por menor de una venta al por mayor es el hecho de que la venta involucra al comprador final, que es el último eslabón de la cadena de comercialización. La definición de al detal no se refiere tanto al tipo de canal de distribución como a las partes involucradas.

Los minoristas vienen a actuar como intermediarios entre las empresas mayoristas y los consumidores. Cuando éstas vendiendo productos y lo haces solo para distribuir productos finales, entonces puede considerarse un minorista.
La principal diferencia de lo vendedores minoristas, con los vendedores mayoristas, es que ellos venden productos en cantidades mucho más pequeñas.

Cuando se menciona la existencia de las ventas al por mayor o los mayoristas, no pensamos que tengan alguna clasificación entre sí o por el estilo, es bueno conocer cuáles son los diferentes tipos de mayoristas que existen y cuál es su finalidad en el mercado.6

Con el ánimo de conocer un poco acerca del tipo de venta, se hace importante mencionar que las ventas al mayor o los mayoristas, son aquellos que se encargan de comprar en grandes cantidades a otros mayoristas o empresas productoras de bienes, no se consideran mayoristas a aquellos que venden a las pequeñas empresas o a los usuarios o consumidores finales.

Tipos de mayoristas existentes

Son varios los tipos de mayoristas existentes, se mencionan a continuación:

Mayoristas independientes: son los tipos de mayoristas que logran adquirir una gran variedad de productos, es decir se encuentran totalmente abastecidos de diversidad de productos que logran ofrecer solamente a otras empresas mayoristas, estas empresas se encargan de distribuir la mercancía a otros tipos de negocios tanto a otras empresas.

Este tipo de mayoristas pueden ser aquellos que cumplen la función de mercados grandes (frutas, verduras, carnes y víveres, por ejemplo).

Mayoristas según la localización en el mundo: estos son los tipos de mayoristas que se encuentran muy cerca de los productores y llevan tiempo realizando este tipo de actividad, conocen a plenitud como se maneja el mercado.
Mayoristas de destino: al contrario del tipo anterior, este tipo de empresa de mayoristas se encuentran ubicados o tienen su negocio en aquellos lugares de gran consumo, por ejemplo en un poblado o ciudad con gran afluencia de compradores y personas.

La manera en que estos tipos de mayoristas realizan sus transacciones es de la siguiente forma, ellos van a los mayoristas de origen (los que se encuentran cerca de los productores) les compran la mercancía y las llevan a los centros poblados en donde son ofrecidas al minorista.

Mayoristas intermediarios: son aquellos que aunque no son dueños de los productos que venden o comercializan, logran comprar algunos de sus productos y suelen vendérselos a ciertos consumidores, la ganancia esta en ganarse una comisión por la venta de los productos realizada.

Este tipo de mayorista suele dividirse en tres tipos:

• Comisionistas: estos tienen la función de cerrar las ventas, logrando ganarse algo por los productos que disponen en el momento.
• Brókers: su rango de acción son determinados mercados.
• Representantes comerciales: estos hacen uso de los productos que comercializan, realizan las negociaciones con los dueños de los productos.

Mayoristas según la tecnología: esto incide necesariamente en las ventas realizadas la forma o los medios en que suelen realizarse, dependiendo de ello y de cómo trabajen se clasifican en:

• Tradicionales: establecen un contacto directo y personal entre la persona que consume y el vendedor de los productos.
• Autoservicio: en este caso el consumidor se dirige al establecimiento, escoge los productos que va adquirir, realiza el pago y dispone de los productos, suelen denominarse (supermercado mayorista).

Ahora que sabes cuales son los diferentes tipos de mayoristas que existen sabrás identificarlos con claridad.

Cuando se trata de realizar una venta, existen varias formas de realizarlas, puedes hacerlo con la operación a través de un o pocos bienes o artículos o por el contrario implica vender muchos, pero ¿cómo se sabe hasta qué punto es considerado detal o mayor? Es por ello que cabe preguntarse ¿Qué es la venta al por mayor?

Cuando realizamos una venta esta puede ser al detal o menudeo, o al mayor, mayoreo o distribuidor mayorista, estos son alguna de las denominaciones a través de la cual se puede conocer.

El mayoreo o distribuidor mayorista forma parte de una cadena de distribución en la que el dueño de la empresa se convierte en un intermediario entre el fabricante o persona que realiza el producto y el minorita, es decir este no tiene relación alguna con los usuarios finales o consumidores.

Acciones que realiza un mayorista

Un mayorista realiza dos pasos, los cuales son:

• Realiza la compra de los productos a la persona o personas que realizan o producen los productos (se pueden llamar productores, fabricantes) o también puede hacerlo a un intermediario, y lo hace en grandes cantidades.
• Realiza la venta a otro mayorista o a un minorista en cantidades mucho más pequeñas, pero nunca le vende al consumidor final, ya que para eso existen los negocios que se encargan de vender al menudeo o ventas al detal.

Clasificación de las ventas al por mayor

Se puede hacer mención al tipo de mayorista o a las ventas al por mayor que se pueden realizar en el mercado, entre ellas se puede especificar que existen:

• Mayoristas grandes: estas son empresas que se permiten comprar grandes cantidades de productos, es decir grandes volúmenes de producción ya que su capacidad adquisitiva se lo permite, esto desde el punto de vista de las ganancias le permite obtener grandes márgenes ya que se puede permitir la compra a los fabricantes o importadores y por ende el costo es relativamente bajo.
• Mayoristas pequeños: estos por su parte también realizan la compra de grandes cantidades pero no tanto como los mayoristas grandes, realizan transacciones con comerciantes que venden a los minoristas que se encuentran en las zonas de difícil acceso o que se dedican a la venta en la calle.

Ventajas y desventajas de las ventas al por mayor

Realizar una venta al por mayor tiene sus ventajas al igual que desventajas, se debe considerar que su realización juega un papel primordial en la economía, veremos cuáles son primeramente sus desventajas:

• Pueden hacer que se encarezcan los bienes, esto ocurre básicamente porque al ser parte de la cadena de distribución añade costos entre el productor y el consumidor final.
• Concentran la demanda, al ser solo ellos quienes adquieran un lote grande y estos al no poder realizar la operación ya sea por insolvencia, ponen en riesgo la distribución de los productos.

En cuanto a las ventajas que representan realizar las ventas al por mayor, se puede hacer mención que ellas permiten aumentar ampliar el margen de los canales de distribución, por lo tanto hacen que los productos lleguen al usuario final de manera constante.

La venta al por menor, o minorista, consiste en vender bienes a los consumidores finales.

La venta al por menor (venta al menudeo), “retail sale” en inglés, constituye una gran parte de las transacciones diarias que se realizan en todo el mundo. Quienes realizan esta actividad se denominan retailers o minoristas.

Este tipo de negocio se llama B2C, Business to Consumer, porque es el último eslabón de la cadena de distribución del producto, la parte que conecta con el consumidor final.

Venta al por menor, los diferentes casos

Las actividades de venta al por menor son variadas y pueden ser ejercidas por particulares, como suele ser el caso de los vendedores ambulantes, o por verdaderas empresas como pueden ser los supermercados.

Hay tres categorías principales de productos que se venden al menudeo:

• Productos alimenticios para restaurantes, vendedores ambulantes y supermercados

• Bienes de consumo duraderos como electrodomésticos, muebles o aparatos electrónicos

• Bienes de consumo comunes como pueden ser la ropa, el jabón y similares.

Venta al por menor, ubicación fija o itinerante

La venta al por menor puede ser a través de una tienda física o una tienda virtual.

En los últimos años, la venta al menudeo a través del comercio electrónico es muy popular porque tiene unos costes de puesta en marcha muy bajos y no está limitada por la ubicación, pudiendo así llegar a clientes de otros estados o países.

La venta al por menor tradicional, a través de tiendas físicas, puede realizarse de dos maneras diferentes:

A través de una ubicación fija, lo que implica altos costes iniciales. Un buen ejemplo es un restaurante o una tienda de ropa.

A través de una ubicación itinerante, con bajos costes iniciales y la posibilidad de cambiar de cliente fácilmente. Normalmente este tipo de venta está relacionada con ferias, festivales o eventos similares.

Algunos vendedores utilizan un método de venta al por menor mixto, combinando la venta en locales fijos o con la venta a pie y, cada vez más, con la venta en línea.

Ventas al por menor y obligaciones fiscales

La venta al menudeo se caracteriza por la relación con el cliente final, lo que implica unas obligaciones fiscales diferentes a las de las empresas que operan B2B, es decir, que venden a otras empresas.

Todos estamos en contacto diario con las obligaciones de la venta al por menor, la documentación de la transacción.

Cualquier empresa, tras vender un servicio o producto a un consumidor final, emite un recibo o resguardo. Al final del día, el importe de todas las ventas diarias se recoge en el registro de ingresos.

Venta al por menor, la factura

Si, por el contrario, el consumidor exige una factura, normalmente para deducir el IVA, el minorista está obligado a emitirla.

No existen límites de importe ni exenciones de la categoría minorista que excluyan la transacción de la emisión de la factura a petición del cliente.

Una vez emitida la factura, el importe debe separarse del total de los ingresos diarios para no contabilizar el importe dos veces para el cálculo del IVA.

La venta al por menor es la práctica de venta mas común aplicada en el e Commerce y que a día de hoy es una de las mas cómodas y utilizadas por todo el mundo. Los servicios de entrega a domicilio que se unen en la mayoría de ellas hacen que cada venta sea más sencilla y si somos una pequeña empresa de ventas, es aun más simple.

El principal punto de interés cuando hablamos de las plataformas de venta al por menor son las garantías de visibilidad que ofrecen, como visitas por ciudad, por provincia o incluso englobando el panel internacional, dependiendo del mercado web que escojamos.

Para saber cuáles son las plataformas para vender al por menor, te hacemos un pequeño resumen de las más recomendadas:

EBay

El sitio web EBay es una de las páginas mas recomendadas para el comercio al detal. Posee uno de los mercados web más grandes a nivel mundial y sus ventas se manejan bajo un margen muy leve y un manejo de descripciones y comisiones aceptables.

EBay permite la venta ya sea de productos usados o nuevos y tiene además dos modalidades que son:

• Subasta
• Cómpralo Ya

Si quieres saber más solo tienes que ingresar a la plataforma y explorarla, también posee una version.es para españoles.

Mercadolibre

Mercadolibre es otro mercado de mucho renombre en el continente americano. Muchos se manejan en lo que es el comercio electrónico directamente de mercadolibre, teniendo en la actualidad más de 20 millones de compradores esparcidos por América y España, y unos 7 millones de vendedores en general.
Las modalidades de Venta de Mercadolibre son:

• Subasta
• Venta Directa
• Venta al contado (en algunos países, no aplica para todos).

Amazon

Amazon es uno de los mercados al detal que más se encuentra en apreciación actualmente, este servicio es práctico ya que en áreas como España y Estados Unidos trabajan en colaboración con UPS, un servicio de transporte que se encarga de llevar el paquete directo hacia la habitación.
Amazon vende por subasta y también como producto nuevo y usado, la mayor ventaja es que algunos fabricantes trabajan directamente con el servicio (al igual que en Mercado Libre) lo que nos deja ver una variedad de precio muy agradable.

Etsy

Otra plataforma estadounidense de venta al por menor, poco a poco está tomando terreno pero el punto de mayor atracción es que esta se encamina directamente a las manualidades y el bricolaje.
Entre sus más grandes ventajas tenemos que es completamente abierta a los diferentes métodos de pago, el lugar tiene acceso para todos los países aunque no sea tan reconocido y las ganancias se retiran a cuentas bancarias, paypal o a las tarjetas de crédito.

Un único detalle de estos entornos al detal recae en el sistema de calificación, ya que la mayoría de los compradores no estarán seguros de adquirir un producto si el vendedor no posee una calificación que guste o parezca confiable.

Se debe tener muy claro en el mundo de los negocios cuando se realiza el comercio al por mayor, ya que este tiene unas particularidades que no la tiene otro tipo de negocio, para eso se especifica a continuación sus características y que lo hace diferente frente a los demás.

El comercio al por mayor se encarga de realizar3 la distribución a aquellas empresas que se encargan de vender al menudeo o llamados minoristas, en pocas palabras se puede decir que es la venta de bienes o productos a cualquier persona que no sea un consumidor final o estándar.

Cuando se realiza y de qué manera se hace el comercio al por mayor

Se debe tener muy claro que la competencia o ámbito de acción de un mayorista, abarca que estos adquieran los productos a empresas fabricantes y/o mayoristas a gran escala, para luego distribuirlos a empresas que se dedican a vender al menudeo o a fabricantes.

Sus funciones principales se encuentran marcadas por unas características en particular, como por ejemplo, agrupan y regulan los stocks de fabricantes, negocian acuerdos acerca de las condiciones y precios, igualmente se encargan de realizar funciones de promoción, financiación y ventas y no menos importante pueden asesorar a otros mayoristas, fabricantes y por supuestos a los minoristas.

La forma en que realizan el comercio al por mayor es respetando los siguientes criterios:

• Tipo de producto: este presenta una variedad entre las cuales se pueden mencionar agricultura, alimentación, textil, calzado, droguería, otros.
• Relaciones de propiedad: estos pueden ser empresas que mantienen nexos de propiedad con otros miembros del canal de distribución o simplemente ser empresas totalmente independientes.
• Localización del producto: estos pueden estar en centros de acopio, en lugares de origen o producción o también en lugares de consumo
• Propiedad de los productos: es bueno saber que en este tipo de comercio el mayorista solo compra a determinado sector, mientras tanto pueden actuar otros elementos, tales como Broker (pone en contacto al productor con el comprador). Representante (Intermediario entre el fabricante y el minorista) Comisionista (Colaboradores eventuales que perciben una cantidad de dinero o comisión extra por algún servicio ofrecido).

La manera en que suele realizarse el comercio al por mayor es muy sencilla, se da el mercado mayorista gracias a las facilidades de comercialización que este implica, ya que suelen utilizar redes de distribución las cuales generan unas ventajas competitivas en el mercado.

Se lograr crear alianzas con otras empresas para poder comercializar sus productos, generar ventas y así de esta manera se pueda generar flujo de efectivo de gran magnitud.

Son muchas las empresas que venden a otras empresas para revender los productos, siendo este el caso esto conlleva una diversificación del mercado, que logra disminuir algunos problemas en cuanto a la distribución de los productos y además puede abarcar diversos tipos de mercados.

Espero que tengas claro cuando se realiza el comercio al por mayor y lo que este implica.