Para tener éxito en el mundo de las ventas, todo vendedor debe manejar un conjunto de habilidades que lo conducirán hacia ese éxito. Cuando se siente la pasión y el temperamento adecuado para vender es importante, pero el desarrollar y alimentar ciertas habilidades que son imprescindibles para tener éxito en mundo de las ventas es también muy importante.

Pero el lograr esto no siempre es fácil, ya que estas habilidades de ventas no siempre son naturales para alguien que comienza en el mundo de las ventas o cuando se es joven, y los profesionales de ventas, sienten a menudo que no disponen del tiempo suficiente para entrenar adecuadamente a los vendedores nuevos.

Habilidades que todo buen vendedor debe desarrollar

• Saber escuchar: No solo es permanecer callado cuando un cliente potencial está hablando, es desarrollar la habilidad de la escucha activa. El vendedor experto que domina esta destreza hace las preguntas que deben hacerse en el momento que deben hacerse, haciendo que el cliente sienta que sus problemas, puntos de dolor e ideas son comprendidos.
• Saber comunicarse: No es lo que dices, sino cómo lo dices, desde como modulas hasta el énfasis que colocas en las palabras, así como cuando eliges permanecer en silencio y dejar que el cliente hable. Una comunicación efectiva siempre será la mejor herramienta que puede tener un vendedor, pero lleva tiempo afinar.
• Construir una relación: Los clientes siempre valoran la credibilidad y la confianza como uno de los factores fundamentales a la hora de comprar. Un vendedor habilidoso hará uso de la credibilidad, de la paciencia y el encanto para atraer clientes potenciales, confiando en su palabra, lo que hará que al final realice una compra.
• Tener buena memoria: Un buen vendedor debe poder recordar hechos y cifras importantes cuando se requiera, ya que el no conocerlas desperdicia tiempo y puede hacer perder el contexto, mientras que una retirada oportuna puede ser crucial para cerrar la venta.
• Aprender a trabajar en equipo: A veces los vendedores necesitan trabajar en equipo para lograr mejores resultados, lo que también podría significar la colaboración con un cliente.
• Saber persuadir: Los buenos vendedores saben convencer a un cliente, pero no lo engañan para que compre. Un buen vendedor, es experto en destacar las razones por las cuales es una buena idea y demostrar el valor del producto.
• Sabe adaptarse: Un vendedor debe saber adaptarse a situaciones nuevas. Cuando algo no sale según lo esperado o un cliente cambia el planteamiento, el vendedor debe saber cambiar de estrategia sin perder el objetivo. Esa es la mejor señal de que estamos frente a un excelente vendedor.
• Saber recuperarse frente a la adversidad: Un vendedor nunca debe tomar un rechazo de manera personal, pero siempre debe asegurarse de tomar en consideración los comentarios y las críticas.
• Tener control sobre las objeciones: Cuando un vendedor logra convertir en una ventaja una objeción de un cliente no hay una buena razón para que este no tome una decisión de compra, por lo que ya se tiene ganada la mayor parte de la batalla.
• Saber hablar en público: Un vendedor debe saber hablar, no solo vender por teléfono, debe saber conquistar al público, ya sea al presentar, demostrar o lanzar, un producto y hablar con los clientes potenciales con verdadera pasión.

Hay muchas oportunidades de comprar casi cualquier cosa a precios de mayorista, tanto si se trata de artículos de uso cotidiano como de productos específicos para la reventa. Una vez que comience su búsqueda, se dará cuenta de que existen oportunidades para encontrar compras al por mayor en casi cualquier industria. El proceso para empezar es bastante fácil, y la lista de proveedores mayoristas puede crecer a pasos agigantados.

1. Decida las cantidades que desea comprar.

En el negocio de la venta al por mayor, el volumen es de suma importancia. Cuanto mayores sean las cantidades que acepte comprar al por mayor, menor será el precio unitario. Por ello, el comercio mayorista suele denominarse también centrado en el volumen.

Equilibre sus necesidades de abastecimiento y fiscales con las limitaciones impuestas por el inventario que tiene. En otras palabras, sería estupendo cerrar un acuerdo sobre 2.000 portátiles, pero ¿dónde puede almacenarlos de forma segura mientras tenga órdenes de compra pendientes?

2. Investigue y seleccione cuidadosamente a sus proveedores mayoristas.

Hay una gran variedad de proveedores al por mayor, sólo hay que saber dónde buscarlos. Por ejemplo, algunas de las formas más populares de buscar negocios al por mayor son las siguientes:

Haz una búsqueda exhaustiva en Internet. En primer lugar, utilice el tipo de producto que busca como criterio de búsqueda, seguido de su código postal para acotar y localizar su búsqueda.

Examine los resultados más cercanos, prestando especial atención a los anuncios clasificados, las asociaciones comerciales en línea y los directorios de mayoristas.

Busque ferias dedicadas a los mayoristas. Las ferias, un poco más caras y quizá menos eficaces que una simple búsqueda en Internet, son sin embargo una fuente de grandes negocios (y las oportunidades más apreciadas, aunque a menudo denostadas, para establecer relaciones comerciales).

Póngase en contacto con los fabricantes o distribuidores comerciales. Si no pueden abastecerte directamente (porque normalmente sólo trabajan con volúmenes muy elevados), puedes pedirles referencias de sus mayoristas y distribuidores locales.

3. Para hacer buenos negocios, hay que construir relaciones.

Para hacer crecer su lista de contactos, hable con otras personas que hayan comprado productos al por mayor y hayan hecho negocios. A menos que le vean como un competidor directo potencial, pueden compartir con usted la información que reciben de sus colegas.

4. Estudie detenidamente la posibilidad de unirse a grupos de profesionales que ofrezcan precios al por mayor.

Estos grupos deben publicarse en la prensa especializada o en sitios web, o incluso pueden estar afiliados a la empresa con la que trabaja. Estas organizaciones suelen ofrecer descuentos adicionales a sus miembros.

Puede que pienses que pagar por acceder a estos grupos es un negocio arriesgado, pero la cuota de afiliación cobra valor en el momento en que la comparas con los ingresos potenciales que podría suponer para ti.

A la hora de entrar en materia con todo lo que respecta al tema comercial y de mercadeo tenemos algunas interrogantes que no cualquiera puede responder pero que siempre salen a flote en alguna conversación o como parte de alguna interrogante de cualquier persona de comercio.

Entre esas interrogantes se encuentra el saber diferenciar entre distribuidores y mayoristas, ya que estos suelen ser muy confundidos y guardar similitudes, pero no son iguales en lo absoluto; de hecho, podríamos decir que unos son más privilegiados que otros.

Sin mayor vueltas, aquí el significado y sus diferencias:

¿Qué es un Distribuidor?

El Mercado de distribuidores son (sin mayores rodeos) aquellas empresas que tienen una relación directa con el mercado que están representando, estos se mantienen así bajo acuerdos de exclusividad por lo que su número de integrantes es limitado pero siempre tienen un territorio cubierto.

Cualquier distribuidor mayorista tiene como poder “por llamarlo así” el ser el punto de contacto de su fabricante, además tenemos que sus productos llegan a precios muy rebajados de precio, pero casi nunca estos productos son vendidos a consumidores particulares.

El mercado potencial por no decir único de los distribuidores son el Mercado mayorista, ya que son estos los que directamente por contacto acceden a los productos de los distribuidores, compran los mismos y finalmente proceden a realizar el acto de reventa.

¿Qué son los Mayoristas?

Cuando hablamos de mayoristas, el giro es un poco definitivo pero sin exagerar, encontrándonos con que los mayoristas son las empresas que se encargan de la venta de productos a minoristas y de la compra a los distribuidores. Los mayoristas tienen el beneficio de recibir descuentos de los distribuidores gracias a la venta de grandes cantidades de productos.

En Resumen, Los mayoristas adquieren grandes cantidades de productos de los distribuidores, la mayoría de estos productos son Cómputos, ropa, electrodomésticos y demás, productos que son destinados a la reventa a minoristas. Los mayoristas al recibir descuento de distribuidores hacen lo mismo con minoristas pero a un precio más alto.
Ventajas y desventajas de Distribuidor y Mayorista

Distribuidores:

Ventajas

• Adquieren productos directamente de los fabricantes
• Los precios a los que adquieren dichos productos son muy bajos
• Son el punto de adquisición de todos los mayoristas de un producto en especifico
• Son los primeros en recibir nuevas adquisiciones.

Desventajas

• Son especializados y se enfocan en una única marca
• No pueden venderle a minoristas aunque esto no es una prohibición sino un termino de mercadeo

Mayoristas:

Ventajas

• Adquieren productos a bajos costos
• Pueden recibir mercancía de un mercado y venderlos a otro
• No tienen ningún tipo de limitación en vender a particulares

Desventajas

• Su mercado es únicamente al mayor
• La reventa es un facto constante en este mercado

Estas son las notables diferencias entre un Distribuidor y un Mayorista, aunque pueden que existan un poco más, pero nada tan relevante como para ser mencionado en este post.

Al hablar del promedio del salario mínimo de un gerente o trabajador independiente de una empresa, existen una gran variedad de intervalos que recaen entre la ubicación en la que se encuentra la tienda, la marca y la publicidad con la que se referencie.

Es por esto que hablar de una cifra monetaria en específico está sujeta a muchas variaciones, pero a pesar de ello aún se puede alegar un estimado a dicho punto.

Se vive bastante competencia dentro de este ámbito, como consecuencia, se enmarca mucho desequilibrio entre el pago de varias personas de una misma tienda.

¿Quién gana más?

Esta pregunta se puede dividir en dos desigualdades: según el cargo y la categoría.

El cargo de una persona es determinante de cuánto gane, ya que, si se es gerente de una empresa, al cumplir más exigencias en la parte de gestión y obligaciones, se gana más dinero.

Por otro lado, si eres un trabajador común de una empresa, tu sueldo quedará sujeto a un salario mínimo que se fije por parte del estado donde provengas, es por ello que dos trabajadores de una misma tienda pueden estar sujetos a ganar distintos salarios.

Asimismo, se puede ubicar un promedio de pago de una tienda en cualquier modelo de nómina que esta provea.
En cuanto a nuestro segundo punto, la categoría es fundamental porque se posiciona desde el tipo de ropa y a qué público se vende, hasta la marca que se distribuye.

Siendo así, las mujeres son mucho más laboradas y, por ende, mejor pagadas que los hombres, como es el caso de la tienda de Zara, donde un 90% del promedio laboral, lo establece una población femenina.

Factores que influyen dentro de las ganancias

• Sector: El sector influye porque si la tienda no está ubicada en un sector muy poblado o es difícil de localizar, obtendrá como consecuencia menos compradores, y del mismo modo, poco ingreso.
  Del mismo modo, la tienda obtendrá menos ganancias si la tienda se ubica en una zona de gente que se identifica con bajos recursos.
• Marca: La marca es fundamental por el reconocimiento que recibe la misma, pues de esto se rigen los compradores. Por tanto, si una marca es conocida esto va a depender del diseño, la calidad y la experiencia que esta destaque dentro del mercado.
• Publicidad: La publicidad será la herramienta que atraerá la clientela a la tienda, por tanto, si esta es buena y verás, atraerá a más clientes, lo que es igual a más ingreso.

Promedio de salario de los trabajadores de España

Los trabajadores parciales que laboran en tiendas como; Oysho, Zara, Stradivarius (entre otras), tienden a ganar salario un salario mínimo que va a variar entre el tiempo de jornada que se labore.

Sabiendo esto, un trabajador que cumpla una jornada completa (40 horas a la semana) gana un promedio de 837 euros como máximo, y si trabaja a tiempo parcial, menos de 450 euros al mes.

Así mismo, hay excepciones de tiendas mejor pagadas en donde un empleado puede ganar hasta 4.000 euros al mes.

Sin embargo, todo este promedio de cifras también depende si su salario es a base de comisiones y de eventos como el viernes negro (Blackfriday).

El comercio es importante en una economía de cualquier país y existen diversos tipos de negociaciones o comercio como tal, existe el comercio al detal el cual se refiere a la venta de mercancía detallada, por el contrario existe el comercio al mayoreo o al por mayor.

Pero en realidad tienes conocimiento de ¿Qué significa la palabra al por mayor? Este término al por mayor hace referencia a algo grande, en mayor cuantía, es por ello que en la parte comercial el termino encaja perfectamente al comerciante que se dedica a vender mercancía o productos en gran cantidad.

A estos comerciantes se les conoce como mayorista, distribuidor mayorista o comercio al por mayor, estas operaciones suelen realizarse comprándole a las fabricas en cantidades muy grandes.

Una vez que el comerciante al por mayor tiene el producto, se encarga de venderles a otros mayoristas, un fabricante o a un minorista cantidades un poco más pequeñas, convirtiéndose entonces en ventas al por mayor.

Existe un término muy usado, como lo es las ventas al por mayor, como puedes observar en este caso hace referencia a aquellas ventas que suelen realizarse implicando grandes cantidades de un producto o una mercancia, realizadas en las fábricas o por lo distribuidores mayoristas o también a los minoristas, estos últimos encargados de realizarle ventas a los usuarios finales.

¿Que justifica el termino al por mayor en las ventas?

El término se justifica, es decir al por mayor se da por ciertas razones que se mencionan a continuación:

• Existen algunas empresas que no cuentan con los recursos suficientes para llegar al consumidor final, es por ello que se hace necesario para ellos vender todos sus productos al por mayor y no al detal.
• Se puede mencionar que cuando un fabricante tiene una producción muy grande, enfoca todos sus esfuerzos y costos con la intención de vender en grandes cantidades, es decir al por mayor, no se enfoca en realizar ventas al detal es decir, al consumidor final.
• Existe una mayor rentabilidad cuando se realiza una venta al por mayor, esto claramente tiene que ver con los costos asociados al transporte.
• Muchas empresas no cuentan con la información de los consumidores y por lo tanto no tienen la finalidad de acceder a ellos de manera directa.

Las empresas que se dedican a las ventas al por mayor, suelen clasificarse en tres categorías:

• Mayoristas comerciantes: suelen ser empresas de propiedad independiente, que se dedican a realizar ventas al mayor.
• Agentes intermediarios al mayoreo: es un tipo de empresa que se dedica a la venta de productos al por mayor, pero tienen la particularidad de no tener la propiedad de la mercancía que distribuyen.
• Sitios de venta de los fabricantes: son sitios especializados que se destinan a la venta de la mercancía por parte de los fabricantes o importadores de mercancía.

Afortunadamente ya se sabe que significa la palabra al por mayor, la cual tiene ciertas particularidades que la distingue de otro tipo de actividad comercial.

Poseer un negocio actualmente, representa que debes darle respuesta de manera agradable a los clientes, a la siguiente pregunta principal: ¿Cuál es el precio de venta al público? Dependiendo del mismo y el valor que establezcas, puede significar que el cliente se enganche a tu negocio o que te diga adiós y no vuelva a visitarte.

Revisar constantemente el margen de precios, las ganancias netas y brutas, permiten que no tengas perdidas según la demanda del producto y lo que debes gastar en cuanto a ese producto en particular.

¿Qué es el precio de venta al público?

La categoría que estableces como costo para que todos los interesados en adquirir tu servicio o lo que produces lo puedan hacer, es lo que definimos como precio para la venta. Se calcula según los costos de su producción, distribución, hasta llegar al receptor último, el cliente.

Existen tres maneras de calcular cuál es el precio de venta estipulado para el público:

1. Con la suma del total de egresos e ingresos que pueden aportar el productos.

2. Por competencia, a través de comparaciones con negocios que posean productos con las mismas características.

3. Por demanda, según la cantidad de productos que salen de tu almacén, debes asegurarte de que los clientes entiendan que el producto debe salir a un precio justo y balanceado par todos los involucrados en su distribución..

Hay factores internos que pueden influir en el pvp que se establece sobre un producto: desde las políticas de la empresa, la capacidad de endeudamiento del negocio, su manera de resolver ante cualquier adversidad financiera, además de la cartera de productos que la empresa presenta en su cartera de productos.

También hay factores externos que marcan el pvp como lo es la competencia y su repercusión en la prosecución de un cliente dentro de tu bienestar financiero, además de la jurisprudencia vigente que este en ese momento en el mundo comercial que rija los lineamientos para colocar el precio con ciertas estipulaciones.

Por otro lado, los intermediarios, agentes, suministradores suman una serie de egresos y ganancias externas que se suman a esos factores que extrínsecamente se adicionan al cálculo de pvp acorde a la salida satisfactoria del artículo. En suma, el tipo de mercado es otro condicionante a valorar en la estructura pvp marketing.

Marketing Mix: PVP

Tener un negocio te permite a que continuamente juegues a diseñar con creatividad, pero con mucha responsabilidad y compromiso estrategias para su promoción y venta. Estas medidas de marketing, son pilares fundamentales para que la empresa en su interior funcione adecuadamente y se sostenga en el tiempo.

El marketing mix consta de 4 variables: precio, producto, distribución y comunicación. El pvp marketing o precio de venta para el público debe ir acorde a la oferta y demanda de los diversos clientes, e incluso los escenarios de venta o competencia.

Para poder fijar un costo, debe valorar la ganancia neta, la ganancia absoluta y los márgenes de ganancia. Estos valores permitirán que incluyas lo que se invierte en su producción y también darle cierta rentabilidad así su salida del inventario no sea inmediato.

Una negocio Dropship al por mayor es una excelente manera de ganar dinero en línea. Esta forma de comercio electrónico elimina muchas de las tensiones de vender artículos en línea y se ha convertido en una excelente manera de comenzar un negocio comercial, así que descubra cómo ganar dinero mediante el envío directo al por mayor.

Durante la última década, Internet ha llegado a los hogares de la mayoría de las personas en todo el planeta, y ha revolucionado la forma en que compramos y vendemos productos. Durante ese tiempo, la gente ha estado buscando formas de ganar dinero con el comercio por Internet, y una de las formas más prometedoras es participar en el dropshipping mayorista. Al usar Dropship puede comprar y vender artículos y ganar dinero en línea, pero ¿cómo?

En primer lugar, es importante comprender qué es un dropship al por mayor. Dropshipping es una forma nueva y emocionante de llevar a cabo el comercio electrónico y trabaja por una compañía de dropship que compra productos directamente del fabricante, a precios de preventa, que luego almacena. Los clientes de la compañía de dropship pueden vender los productos que tienen en stock y obtener ganancias después de la venta, antes de dar un porcentaje a la compañía de dropship, por supuesto.

Ahorre en el envío

Quizás la mayor ventaja de usar una compañía de dropship es el hecho de que manejan los productos y los distribuyen. Como vendedor, no tiene que preocuparse por ver los productos y lo que es más importante, por enviarlos, es un modelo de negocio que le permite obtener ganancias, pero nunca tiene la preocupación de si los productos llegan a su destino, porque la compañía experta de dropshipping lo hará. haz eso por ti.

Básicamente, la compañía de dropshipping se convierte en su tenedor y distribuidor, y es posible construir una relación sólida. Si esto realmente sucede, puede hacer que su distribuidor coloque el logotipo de su empresa en cajas, lo que anuncia aún más su marca y productos.

Consigue más clientes

Si usted es un vendedor en línea, es probable que tenga un sitio web que anuncie sus productos, y utilizando el modelo de dropship al por mayor, será una tienda de comercio electrónico completa. Los motores de búsqueda adoran una tienda de comercio electrónico de calidad, y bien podría posicionarse en primeros resultados de Google, que en última instancia generará más clientes, más ventas y más ingresos.

Fácil de hacer

Todo sobre el negocio de venta al por mayor de dropship es fácil, desde no manipular bienes hasta no tratar con la distribución. También es muy fácil encontrar una compañía de envío directo, de hecho, hay cientos de ellos disponibles, y todos le ofrecen la oportunidad de distribuir productos en todo el mundo con fines de lucro sin tener que lidiar con el estrés de las prácticas comerciales normales.

Piense en el dropshipping mayorista como un tipo diferente de venta, es como el asistente de pago, solo trata con el dinero y los clientes mientras que otros se encargan del estrés, pero la gran diferencia es que obtendrá una gran recompensa. Esta sigue siendo una forma relativamente nueva de ganar dinero en línea, por lo que todavía hay mucho dinero para ganar en un mercado en crecimiento que todavía está abierto para nuevos negocios.

Cuando hablamos de Mercado, podemos simplemente definirlo como el proceso administrativo de oferta y demanda, compra y venta, una estrategia con múltiples definiciones en la que se encuentra la definición de una empresa Mayorista.

Las empresas mayoristas son las que se encargan de la compra de productos por lotes a distribuidores, estos productos se adquieren generalmente en cantidad superiores a 400 y luego son revendidas a consumidores minoristas.

Podríamos considerar entonces que una empresa mayorista funciona como un puente entre distribuidores y minoristas, o también podríamos decir que el puente entre un importador y su correspondientes adquisitorias menores.

La pregunta que puede surgir en algunos casos es ¿Por qué los mayoristas son un puente y no son los minoristas quienes directamente adquieren productos de los mayoristas? Y la respuesta está basada en la localidad.

Si bien los minoristas al hacer adquisición de productos directamente de distribuidores pueden conseguir precios muchos más baratos, la realidad es que estos distribuidores solo se encuentra en un sector por zona e incluso hasta uno por país, haciendo mucho más complicado todo el proceso de compra venta.

Características de una empresa Mayorista

• Las empresas mayoristas aunque definidas sin más como aquellas que adquieren productos y los revenden, tienen ciertas características propias que son:
• Son Empresas que compran grandes cantidades de producto a una distribuidora para así poder revenderlos a minoristas de diferentes zonas y expandir el alcance de un mismo fabricante.
• Como empresas con privilegios, pueden hacer compras directas a fabricantes, distribuidoras o importadoras a precios regularmente bajo, a los que se le suma una reducción bajo porcentaje por la cantidad de productos adquiridos.
• Son empresas que no requieren de superficies de venta ya que no los necesitan, pero aun así necesitan de almacenes de buen tamaño para poder recibir todos los productos comprados al mayor a las distribuidoras.
• Son especializados en venta al por menor, no existe gran conexión con ventas a consumidores comunes o por el contrario, tienen la posibilidad de mantenerse exclusivos para minoristas y recibir ganancias por ello.

Tipos de Mayoristas

A la existencia de los mayoristas no solo se basa en una venta a minorista y la espera de resultados; de hecho, los mayoristas están conformados en dos tipos que son:

Pequeños Minoristas

Empresas pequeñas que se encargan de hacer llegar productos a sectores de poco acceso, son importantes para el mercado ya que expanden la posibilidad de alcance, pero su posibilidad de almacenamiento se encuentra reducida hasta cierto punto.

Grandes mayoristas

Son las empresas con gran poder adquisitivo que además se manejan bajo una política de preferencia con fabricantes, son clasificadas también empresas distribuidoras aunque esto de manera errónea. La mayor ventaja es el alcance de los productos a nivel regional y su incentivo de producción a fabricantes.

Las empresas mayoristas son las encargadas de ampliar el mercado, dejando el trabajo de venta directamente a los minoristas, que son los encargados de la atención directa con los consumidores en general.

Desde el dinamismo de la propia empresa debe concebirse ¿Cuánto se debe ganar en la venta de un producto? ¿Cuál es el porcentaje que debes ganar en un negocio por ese producto vendido? Debes ser capaz de analizar la variabilidad de los precios y la factibilidad de la salida del producto, de este modo proceder a ajustar el precio con que se debe vender la unidad de producción.

Evalúa el mercado, la producción, la competencia, la expedición del producto con el que cuentas, además de establecer costos fijos y variables. El margen de ganancia va a estar dado por todos estos elementos y la proyección que tienes de tu negocio hacia un futuro.

¿Qué porcentaje se debe ganar en un negocio?

Dentro de un negocio debemos revisar la rentabilidad de un producto, además de concebir que, dentro de la oferta y la demanda, debes realizar el ajuste del porcentaje de ganancias netas y ganancias absolutas para poder ver qué porcentaje de ganancia debe tener un producto.

La ganancia bruta o absoluta es aplicable a un producto particular, desde el negocio que se realiza la venta; no incluye el resto de los aspectos que giran en torno a la venta, como la renta del local, transporte y distribución del mismo, pago de personal.

En el margen de ganancia neta no sólo se valora lo correspondiente al artículo a vender, sino que también van los egresos de la compañía en el cálculo del porcentaje que representa productividad y eficacia de la empresa.

Hay distintas personas que valoran la ganancia bruta y el porcentaje que ella representa para poder vender el producto y colocarle de esta manera su precio, pero hay quienes consideran que cada elemento contemplado en los egresos financieros relacionados al producto debe considerarse en el precio.

Estrategia de pricing

El pricing es una excelente opción para el cliente, ya que le brinda el precio que él requiere, pero también brinda a la empresa ganancias necesarias para cubrir los gastos necesarios que envuelve su venta. Las estrategias de pricing son totalmente necesarias y útiles.

Fijar los precios es imprescindible para que el cliente gane confianza de que está pagando por el producto y no por todo lo que la empresa hace entorno al mismo. En esta experiencia se refleja mucho la satisfacción del cliente y existen varios tipos:

• Pricing neutral: se basa en fijar los precios en relación a la oferta de la competencia.
• Pricing de penetración: en esta estrategia la empresa hace que los precios se muestren atractivos, se maquillan para que el cliente perciba que es el más idóneo.
• Pricing skimming: se venden los productos de menos salida en un precio mayor, esto hace que se atraigan clientes y logren ver el resto de productos que se tienen dentro de la tienda.
• Pricing psicológico: es manejar psicológicamente las emociones del cliente, haciéndole creer que el precio que posee el producto es el ideal para que él lo adquiera.

El la venta al por menor o también conocido como “retail” por su termino anglosajón es un modelo de negocio rentable y con mucha proyección. Este tipo de comercio es el más antiguo que existe y consiste en la transacción comercial entre un vendedor y un cliente.

Hoy en día con el auge del comercio electrónico las formas de hacer la venta al por menor han cambiando pero los principios fundamentales siguen siendo los mismos. A medida que se simplifican los procesos para el comercio al por menor, aumentan sus desafíos.

Es por eso que hoy quiero que descubras algunas ventajas y desventajas de este tipo de comercio y puedas expandir tu criterio. ¡Aquí vamos!

Siempre hay margen de ganancia

Esto se debe inicialmente a que los clientes reciben el producto comprado directamente de los minoristas. Los que se dedican a la venta al por menor pueden a llegar a ganar más por artículo que el mayorista, por obvias razones asociadas a las estructuras de precios que se establezcan. Los mayoristas deben dejar margen para que los minoristas ganen, ¡de eso se trata!

Comercio minorista vende en múltiples canales

Desde los tradicionales hasta los contemporáneos como las redes sociales, la venta al por menor tiene la gran ventaja de adaptarse a los canales de mercadeo que más pueda. Eso representa una gran ventaja ante los mayoristas que por lo regular maneja pocos menos canales de venta. Aprovechar esos canales determina la ganancia por volumen que tanta ganancia deja al comerciante.

Marketing relacional en todo su esplendor

El marketing uno a uno o relacional es aquel donde se crean estrategias de fidelización. El la venta al por menor permite que los vendedores recopilen bases de datos como correos electrónicos o números moviles y a partir de ahí generar un enganchamiento que resulta en compras constantes de cuál sea que sea el producto que se venda. ¡Es progresivo!

El tamaño del comercio si importa en cuanto a márgenes

Ahora empezamos a listar algunas de las desventajas de este comercio. En realidad esta es desventaja pero es lógica y consiste en que los minoristas jamás manejara el mismo volumen que los mayoristas, por ende los márgenes serán menores en la venta al por mayor. Esto influye de acuerdo al tamaño y los canales de marketing que tenga tu tienda retail.

El comercio electrónico llegó para quedarse

Que ahora se pueda realizar la función de tener una tienda retail pero virtual representa una amenaza para que cierta porción de la población compradora activa migré hacía modelos de compra simples. En este caso ya los comercios minoristas tradicionales irán perdiendo terreno pero todo es cuestión de evolucionar en modelos y canales.

Los costos asociados a tiendas físicas son altos

Esta es una de las desventajas del comercio minorista que cada vez se ve más aplacado por las bondades de las nuevas tecnologías aplicadas a las transacciones comerciales. Una tienda online tiene menos costos que una física y muchas veces sus beneficios son mayores. Es cuestión que evalúes con cual modelo te quedas o si debes hacer una combinación de ambos.

Finalmente…

Son más las ventajas que las desventajas de incursionar en la venta al por menor. Debes tener la mente abierta a fusionar los modelos tradicionales con las contemporáneas y lograr mantener la satisfacción del cliente elevada. ¡Recuerda que el marketing voz a voz será tu aliado!