¿Qué es lo más fácil de vender?
Tal vez la respuesta cliché a la pregunta ¿Qué es lo más fácil de vender? Es una respuesta que no es para nada útil ‘Cualquier cosa que sepas que otra persona desea comprar’. Pero la experiencia nos dice que no siempre eso resulta así, ya que no siempre lo que otro necesite es fácil de vender.
Por ejemplo, un gran número de personas le gustaría tener un IPhone 12 Pro Max pero no a todos se les hace fácil el poderlo comprar, mientras que si tu vendes un accesorio de un celular popular, tendrás mayor probabilidad de venderlo. Esto es lo que nos dice la práctica y lo que nos indica la lógica comercial.
Realmente los productos más fáciles de vender no son aquellos que estén de moda en un momento determinado, ya que siempre encontraremos una competencia feroz cuando se trata de un producto popular y en tendencia. Los productos más fáciles de vender son aquellos que siempre se necesitan, sin importar modas, popularidad o tendencias.
Cuando tienes una tienda online, lo más fácil de vender para ganar dinero, es aquel producto que todo el mundo pueda comprar, que sea necesario y que con el solo hecho de mostrarlo, sea suficiente para que cualquiera lo quiera comprar.
La demanda del momento puede determinar lo que sea más fácil de vender
Para un gran número de vendedores lo que se les hace más fácil vender es lo que marque la demanda en el momento, ya que para los vendedores minoristas las demandas de los compradores suelen cambiar en el día.
Si tienes un producto y observas que en determinado momento comienza a subir su demanda, tienes un producto que está a punto de ponerse de moda, y eso hará que vender ese producto se te haga mucho más fácil, ya que prácticamente se venderá solo. Sólo debes asegurarte de tener suficiente producto para satisfacer la demanda.
Debes ser muy habilidoso para saber cuándo entrar y salir del mercado con determinado producto que se te haga fácil vender. Nunca debes intentar vender un producto por mucho tiempo, ni comprar grandes inventarios, ya que se corre el riesgo de quedarse con mucha mercancía sin vender.
La oferta y la demanda es clave a la hora de determinar lo más fácil de vender
Lo que guía la facilidad de vender un servicio o producto, se encuentra determinado por una simple situación de oferta demanda. Es más fácil de vender un producto o servicio que tenga poca oferta y mucha demanda. Es decir, aquello que sea difícil de encontrar, pero que todo el mundo quiera tener.
Por lo general las personas suelen comprar:
- Cosas que necesitan: alimentos, artículos de higiene, belleza y pequeños electrónicos
- Cosas con el estilo de vida que quieran obtener.
- Cosas que puedan ayudarlo a convertirse y lo identifiquen con la persona que desean ser.
- Aquellos productos que tienen una excelente relación precio – calidad.
También es bueno recordar que todo el mundo busca vender lo que sea más fácil, lo que tenga mayor demanda. Pero a mayor demanda mayor competencia, y tal vea algo que sea fácil de vender se convierta en un producto difícil para ganar dinero.
¿Qué es un canal mayorista?
Los productos cumplen un recorrido particular para llegar desde el fabricante hasta el consumidor final. A este recorrido se le llama canal de distribución, en particular, los fabricantes escogen un canal de distribución entre los preestablecidos en función de sus necesidades.
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ToggleCanal mayorista
El mayorista es parte del canal de distribución, se trata de empresas que cuentan con un gran poder almacenamiento y compran productos en grandes cantidades para conseguir compradores minoristas que estén interesados.
A grandes rasgos, un canal mayorista funciona como intermediario. El funcionamiento es sencillo, los canales mayoristas se encargan de comprar sus productos a las industrias o los fabricantes y son ellos quienes tienen el trabajo de conseguirle un espacio a los productos en las tiendas minoristas o directamente se lo hacen llegar al comprador final.
Ventajas de usar un canal mayorista
Usar un canal mayorista en el proceso de distribución tiene muchas ventajas para las empresas productoras. A continuación, repasaremos algunos beneficios que surgen a partir del uso de mayoristas.
Mejora las ventas
Un canal mayorista tiene los recursos para hallar a los minoristas ideales que estén interesados en su producto. Entonces, esto se traduce en una mejora sustancial en su porcentaje de ventas, además, permite hallar una estrategia de venta más acertada.
Centrarse en la producción
Gracias al trabajo de un canal mayorista es posible rebajar la carga de responsabilidad en el proceso de venta. Es decir, es el canal quien se encarga de hallar un lugar para su producto, de esta forma, no representa una preocupación conseguir los clientes correctos, lo que permite centrarse exclusivamente en el proceso de fabricación.
Mayor alcance
Muchas empresas productoras no consiguen el éxito en sus ventas por falta de recursos de distribución, falta de contactos o falta de experiencia en el campo de las ventas. En cualquier caso, un canal mayorista tiene todos los recursos y la experiencia para acercarlo a potenciales compradores que pueden estar interesados en su producto, encargándose de todo el proceso logístico que implica vender un producto a gran escala.
Ventaja frente a la competencia
Actualmente, todos los sectores comerciales tienen gran competencia, todos los productores tienen sus esfuerzos en conseguir mejores precios para sus consumidores. Entonces, conseguir un buen canal mayorista es una de las mejores soluciones para tener una buena presencia de marca en los establecimientos más importantes, lo que se traduce en alcance y confianza para los consumidores finales.
Proveedor mayorista
Un proveedor mayorista es una persona que actúa como intermediario entre el fabricante y el mercado. Las empresas mayoristas compran diferentes tipos de productos a los fabricantes a precios bajos y luego los venden a minoristas, comerciantes y contratistas a precios altos. La forma como se hace distingue al proveedor mayorista exitoso.
Los minoristas, vendedores y contratistas recurrirán a ofrecer en venta estos productos a los consumidores a precios más altos para cubrir las tarifas de gestión y los costos de comercialización.
La rentabilidad para un proveedor mayorista depende de elegir el producto adecuado y tener una buena visión de valor. Además, debe poder administrar un negocio con múltiples partes móviles simultáneamente. Innumerables empresas mayoristas se establecen cada año, pero solo unas pocas pueden convertirse en un proveedor mayorista exitoso.
Destrezas que debe poseer un proveedor mayorista para ser exitoso
Puede ser un área comercial muy rentable, ser un proveedor mayorista, pero se debe poseer un sólido historial de ventas y talentos para comenzar la logística y la gestión. La distribución mayorista generalmente implica compras de bajo costo y ventas con grandes ganancias.
Se necesita de habilidades muy sólidas para la negociación al tratar con fabricantes y vendedores, a la hora de negociar con minoristas. Debe tener plena confianza en los productos que vende, así como encontrarse familiarizado con su descripción, especificaciones y cualidades.
Un proveedor mayorista para ser exitoso, debe saber tratar con las personas, tener un buen manejo de las relaciones interpersonales. Debe ser capaz de mantener excelente relaciones comerciales con sus clientes y relacionados.
Debe garantizar un envío regular a través de un servicio confiable, evitando las demoras y las rupturas de acuerdos por incumplimientos. Recuerde, tendrá que lidiar con operaciones logísticas extremadamente complejas. Es posible que tome lotes de productos de múltiples proveedores y luego tenga que reenviarlos a múltiples clientes.
Saber elegir los productos
Es aquí donde se deben demostrar cuales son las habilidades que se tiene como vendedor, debiendo determinar también, cuales son los productos que tienen más rápida salida en el mercado, procurando elegir aquellos productos que provienen de fabricantes conocidos, con los que se tiene buena relación y con los que como proveedor mayorista nos sintamos cómodos.
Cuanto mejor comprenda el producto y los gustos de los consumidores, más fácil será negociar el producto con la fuente y el cliente. Debe en lo posible investigar cómo se mueve su industria y ese conocimiento es lo que servirá para enfrentar la competencia, lo cual lleve tal vea a tener que especializarse y buscar un nuevo nicho.
Manejar la logística de la operación
Para convertirse en un proveedor mayorista exitoso, es esencial encargarse de la logística de las operaciones. Esto representa optar por una instalación que se adapte a su alcance comercial. Encuentre espacio de acopio barato lejos de las zonas urbanas de alto precio. Es preferible una propiedad de alquiler cerca de su posible vendedor y comprador.
Si sus costos de transporte son demasiado altos y los clientes esperan demasiado, su negocio puede verse afectado.
Tipos de mayoristas
Cada compañía es diferente en términos del valor que proporciona a sus clientes finales y, en consecuencia, es diferente en su propio canal de distribución. Una empresa que es una marca más débil tendrá en cuenta a cualquier distribuidor o mayorista.
Sin embargo, una empresa que es una marca más fuerte tendrá múltiples distribuidores y mayoristas.
El problema surge cuando estos mayoristas múltiples compiten entre ellos. En esos momentos, una empresa puede decidir tener diferentes tipos de mayoristas.
También hay diferencias entre los territorios y la forma de operar. La distribución en China puede ser muy diferente de la de Estados Unidos o África. Por lo tanto, considerando todas estas cosas, existen 6 tipos de mayoristas que pueden ser utilizados por cualquier empresa.
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ToggleComerciantes Mayoristas
Estos son los tipos de mayoristas más comunes utilizados en la industria de bienes de consumo, la agricultura o la industria de la etiqueta privada.
En pocas palabras, los comerciantes mayoristas son los que compran directamente al fabricante, almacenan el producto y luego lo venden al cliente. Pueden vender en cualquier canal y no se limitan a vender solo a minoristas o solo en línea.
Mayoristas De Servicio Completo
Se observan con mayor frecuencia en productos de consumo duradero o de ingeniería. El tipo de mayoristas de servicio completo es, como su nombre indica, brinda un servicio completo al minorista final.
Estos mayoristas operan principalmente en el mercado minorista y venden productos a un revendedor (un minorista en este caso) Todo, excepto el servicio del producto, es responsabilidad del mayorista de servicio completo.
En el escenario de la vida real, muchos mayoristas de servicio completo también comienzan un segundo negocio relacionado con los servicios y comienzan a prestar servicios para los productos que venden al por mayor. Ejemplo: un mayorista de Samsung también inicia un centro de servicios de Samsung.
Mayorista De Servicio Limitado
Un mayorista de servicios limitados es alguien que almacena los productos de la empresa y los vende en un canal limitado. No tiene una gran rotación o no cubre todos los canales de la empresa.
Corredores Y Agentes
Más comúnmente observado en la industria de bienes raíces o en los mercados químicos. Un corredor no asume ningún riesgo.
Tiene al productor o al fabricante de un lado y tiene al comprador del otro lado. El trabajo del corredor es hacer el trato y él recibe una comisión por el trato.
La diferencia entre un corredor y un agente es que un corredor es a corto plazo y estará allí por un par de órdenes.
Sin embargo, un agente es a largo plazo y se especializa en compras repetidas, por lo que permanece por más tiempo en la empresa y trabaja específicamente para mejorar la empresa.
Sucursales Y Mini-Oficinas
Aunque las sucursales y las mini oficinas no vienen en los diversos tipos de mayoristas, estas son formas comunes para que las empresas comiencen a vender sus productos en una región a la que apuntan.
Una sucursal también se puede llamar un tipo de venta al por mayor en la que la sucursal selecciona directamente los pedidos de los clientes finales a granel y garantiza el suministro y los pedidos del cliente.
Mayoristas Especializados
Estos son mayoristas que hacen ventas al por mayor de artículos especializados únicamente.
Ejemplo: un mayorista de automóviles usados que vende directamente a clientes u otros concesionarios de automóviles usados.
Está especializado en automóviles usados y conoce los entresijos de la venta de un automóvil usado a los consumidores o la renovación de los autos usados.
Finalmente…
A medida que el comercio electrónico aumenta en ventas, hay un menor requerimiento de mayoristas en las economías en desarrollo. Sin embargo, los mercados emergentes todavía utilizan varios tipos de mayoristas para su ventaja.
Business to Business B2B
El término Business to Business se refiere a un entorno de empresa a empresa, es decir, el espacio comercial en el que las empresas intercambian productos, servicios o información con otras empresas para promoverse y así cumplir con el objeto propuesto. Por supuesto, no todas las empresas B2B nacen iguales, a continuación, mencionaremos los diferentes contextos en los que pueden ocurrir las transacciones B2B.
- Las empresas que obtienen materiales para su cadena de suministro (por ejemplo, una empresa que produce ropa que compra las telas y los materiales para hacer las prendas)
- Las empresas utilizan los servicios de otra empresa para facilitar su actividad comercial (por ejemplo, una empresa de programas informáticos que recurre a una empresa de consultoría fiscal para rellenar la declaración de impuestos)
- Las empresas que revenden los bienes y servicios que adquieren (por ejemplo, una agencia que marca con una etiqueta blanca una herramienta reconfigurada en línea para venderla a un cliente).
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ToggleFabricas
Las cuentas corporativas de alto valor son la base de las empresas manufactureras. Un ejemplo sería Samsung, que produce OLED’s (diodos orgánicos emisores de luz) y luego los vende a Apple, que los utiliza en sus iPhones.
Prestación de servicios
Entre los ejemplos de proveedores de servicios cuyos ingresos proceden exclusivamente de negocio B2B se encuentran las empresas de gestión de oficinas.
Consultoría
Hay empresas consultoras especializadas en casi todos los campos: comercio electrónico, innovación, gestión del cambio, estrategias, cumplimiento y más. La consultoría es un mercado corporativo muy importante.
Importación y exportación
Las empresas de importación y exportación facilitan el acceso de los consumidores particulares a una amplia gama de productos.
Derecho de sociedades
Cualquier bufete de abogados especializado en cualquier rama del derecho de sociedades (por ejemplo, litigios sobre patentes o procedimientos de insolvencia) se clasifica como una entidad B2B.
Sector automovilístico.
El sector automovilístico se basa en las transacciones B2B. La mayoría de los componentes de los vehículos son producidos por proveedores independientes, vendidos a fabricantes de automóviles como Toyota y utilizados para construir automóviles. Los accesorios como baterías, mecanismos de ventanas y cerraduras de puertas también son fabricados por proveedores especializados y vendidos directamente a los fabricantes.
Marketing de medios sociales
Dada la creciente importancia de la comercialización de contenidos, muchas empresas B2B optan por subcontratar su estrategia de medios sociales y contenidos a una agencia de comercialización de contenidos.
Por supuesto, las empresas B2B necesitan promover sus productos y servicios. Para ello, necesitan un plan de marketing B2B efectivo pues hoy en día las innovaciones tecnológicas permiten un mayor grado de personalización y refinamiento.
¿Como aumentar las ventas al por mayor?
La idea de todo negocio de venta al por mayor es tener cada vez más compradores minoristas que adquieran sus productos. Parce una tarea sencilla, pero realmente no lo es y necesita que el mayorista desarrolle algunas formas efectivas para incrementar las ventas y de mantenerse en ese nivel.
El progreso tecnológico y la competencia entre empresas han brindado apoyo a la economía bajo demanda. Hoy en día, si el negocio de las empresas mayoristas no puede satisfacer las últimas necesidades de los clientes, perderán clientes. Afortunadamente, hay muchas maneras de aumentar la lealtad del cliente y aumentar las ventas al por mayor.
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ToggleOfrezca ofertas especiales que brinden a los minoristas mejores precios mayoristas
Al igual que cualquier empresa minorista, las empresas mayoristas también pueden proporcionar descuentos especiales de mercancías, que son mejores que los descuentos iniciales que se ofrecen en la venta al por mayor. También puede proporcionar incentivos para pedidos a granel en forma de precios con descuento.
Al darles mayor posibilidad de ahorrar a tus compradores a través de ofertas diarias, semanales o mensuales, esto te dará una ventaja competitiva y te ayudará a transferir bienes de manera más rápida y fácil.
Haga que hacer un pedido sea simple y la entrega sea rápida
Si el hacer un pedido en una empresa mayorista es difícil, los compradores minoristas evitaran en lo posible el hacer un pedido en ella. En las ventas al por mayor debes ofrecer múltiples maneras de hacer un pedido, ya que es más fácil para los minoristas, ya sea que lo puedan hacer por teléfono, correo electrónico o sitio web.
Si se demora mucho en hacer las entregas, hace que el vendedor minorista no pueda colocarlo en su stock rápidamente y, por lo tanto, no pueda venderlo con la velocidad que desea.
Proporcione un excelente servicio al cliente
Siempre trate a sus compradores con cortesía e irradie profesionalismo. Este dispuesto siempre a trabajar más duro para que los minoristas compren sus productos, y nunca tengan miedo de perder ocasionalmente una batalla, para ganar la guerra en el mundo del negocio de las ventas al por mayor.
Aún si debe rechazar la solicitud, debe tratar a todos los vendedores minoristas con respeto y comprensión. Este tipo de comportamiento lo va ayudar en gran medida a crecer como mayorista y a tener clientes leales y consecuentes.
Otorga descuentos a nuevos compradores
Ya sea que el cliente sea un minorista o un consumidor, un descuento único para nuevos clientes es una forma efectiva de atraer nuevos negocios. Si les agradas lo suficiente, seguirán regresando incluso si no hay descuento.
Ofrezca incentivos por referencia
Otra forma efectiva que puedes utilizar para aumentar las ventas al por mayor, es motivar a los clientes que ya tienes, a que recomiendan tus productos a nuevos clientes. Si los incentivos que logres ofrecer son lo suficientemente atractivos, más motivados estarán tus clientes actuales en ayudarte a atraer nuevos clientes.
Haz recomendaciones de pedido
No dé por terminada una compra cuando un cliente compre. Puede hacer que algunos de sus clientes compren más productos, si le recomiendas productos relacionados en tu sitio web. Este método es utilizado primordialmente por los comerciantes en las ventas al por menor, pero los mayoristas también pueden implementarlo en las ventas al por mayor.
Comprar al mayor
Cuando eres dueño de un negocio que vende al por menor y con descuento, es importante para ti comprar productos para revender que se ajusten a tu presupuesto y a las necesidades de tus clientes. La forma ideal de obtener los productos que necesitas es mediante compras en liquidación o comprar al mayor.
Comprar al por mayor para el minorista es una gran inversión y ofrece también muchos beneficios, que si se saben aprovechar pueden hacerte obtener muy buenas ganancias. Veamos cuales son algunos de ellos.
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ToggleAsequibilidad
Por supuesto, uno de los mayores y más importantes beneficios de la compra al por mayor es la asequibilidad. Al comprar productos a granel, sin tener que cooperar con un corredor, y sin pagar tarifas adicionales, puede disfrutar de la comodidad de obtener los productos que necesita al precio que más le convenga.
Ahorro de dinero
Comprar directamente a mayoristas puede brindarle grandes descuentos en múltiples líneas de productos. El mayorista trata con múltiples proveedores para cada producto, pero tú solo necesitas tratar con un mayorista.
Al comprar al mayor en un sitio de liquidación, puedes obtener ofertas atractivas y precios con descuento. Una vez que determinas la cantidad de bienes que deseas comprar, puedes verificar el método de envío apropiado y enviar el producto a tu ubicación con una inversión mínima.
Muchos mayoristas entregarán sus productos directamente a los compradores. Esto puede ahorrarle mucho dinero al comprador porque no necesitará enviar el producto y pagarle al distribuidor.
Variedad de bienes que comprar
Otro beneficio de comprar productos al por mayor es que encontrará una variedad de productos. En algunos casos, las liquidaciones o lotes que compre serán todos similares y para tu negocio, esta puede ser una buena solución.
En otras ocasiones, el lote tendrá una variedad de artículos diferentes, todos los cuales a menudo se encuentran en el mismo segmento de mercado. Esto significa que tiene el potencial de expandir los diferentes tipos de productos ofrecidos a través de tiendas minoristas con descuento.
Esto tiene el potencial de ayudarte a encontrar más clientes que busquen estos artículos. Si puedes comprar al por mayor artículos que son difíciles de encontrar en el mercado minorista, como cargadores para dispositivos electrónicos más antiguos, estos artículos tienen una alta probabilidad de ser vendidos rápidamente.
Puede competir con empresas más grandes
También es beneficioso poder competir con empresas más grandes. Cuando tienes un negocio pequeño a menudo tu presupuesto de compra puede ser pequeño, lo que se traduce en menos dinero para comprar bienes que puedas vender.
Pero cuando compras y elijes los productos y marcas correctos al comprar al mayor, te resultará mucho más fácil el poder competir con empresas que son mucho más grandes que la tuya. Esto se debe primordialmente a que puedes adquirir estas mercancías a precios más bajos, y puedes venderlos a tus clientes a precios reducidos.
Algunas veces los precios pueden negociarse
Después de que un mayorista y un comprador han mantenido una relación de negocios algún tiempo, pueden renegociar los términos de su acuerdo. Los mayoristas pueden estar dispuestos a ofrecer precios más bajos a cambio de que las empresas continúen ordenando grandes cantidades de productos.
Si tienes un negocio y necesitas comprar una gran cantidad de productos, el comprar al mayor puede ayudarte a obtener mejores precios. Podrás encontrar muchos productos con descuento, lo que te permitirá hacer crecer tu negocio y aumentar tus ganancias.
Modelo de negocio B2B
El mundo que nos rodea está en constante evolución. ¿Recuerdas el momento en que las tiendas físicas eran la perspectiva de un negocio? Los tiempos han cambiado y ahora la mayoría de estas empresas también tienen presencia en línea.
Luego están aquellas empresas como Amazon que han dado un salto en el espacio del comercio electrónico y han cambiado todo su negocio completamente en línea.
Cualquiera sea el tipo de negocio, todos requieren un modelo de negocio estricto para cumplir con sus objetivos. Aquí vamos a hablar sobre los dos modelos de negocios más populares que rigen por igual a las empresas en línea y fuera de línea.
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ToggleModelo B2B y cómo se benefician entre empresas
Existe una suposición general de que los clientes y las empresas son polos opuestos: el cliente es el consumidor y la empresa es el proveedor. Destrozando estos supuestos, el modelo de negocio B2B nos introduce a un concepto en el que las empresas también actúan como clientes.
B2B es un tipo de modelo de negocio donde el intercambio de bienes y servicios tiene lugar entre dos o más empresas. El consumidor, por lo general, no está involucrado en este tipo de modelos y entra en juego solo en una etapa posterior.
Una gran parte de estas transacciones tienen lugar en el intercambio de materias primas. Un escenario común es cuando una empresa obtiene materiales de otra empresa para fabricar un nuevo producto.
Negociaciones que hace que el ecosistema de negocios se dinamice
Puede ver que esto sucede con bastante frecuencia en la industria de la Tecnología, un ejemplo bien conocido es el propio iPhone de Apple. Apple fabrica iPhones bajo su marca registrada, pero obtiene varias tarjetas con chip de Samsung. Aunque se consideran compañías rivales, existe una relación B2B que beneficia a ambos.
En la mayoría de los modelos de negocios B2B, ambas empresas se benefician entre sí de alguna manera y tienen poderes de negociación comparables. También emplean personal profesional y asesores legales que participan constantemente en las negociaciones con otras empresas.
El producto final que ve que se obtiene como resultado del procesamiento y la fabricación suele ser rico en calidad y sale al mercado por varias veces la inversión inicial en materias primas.
Diversos tipos de modelos B2B
Como habrás imaginado, un modelo tan complejo como B2B debería dividirse en varias categorías. Se dividen en 3 tipos básicamente.
1. Modelo centrado en el proveedor
Los modelos centrados en el proveedor forman el tipo de negocio en el que un proveedor establece un mercado y tiene la intención de vender sus soluciones personalizadas a varios negocios. La mayoría de ellos valora sus soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente / comprador.
2. Modelo centrado en el comprador
Este tipo de modelo de negocio es más popular entre las grandes corporaciones que participan en transacciones con gran capacidad de compra y compras de gran volumen. La compañía aquí establece un portal, principalmente en línea para aceptar cotizaciones de diferentes vendedores. Luego, los vendedores se acercan a la empresa con sus cotizaciones y la empresa elige ir con un vendedor que consideran rentable después de un análisis exhaustivo.
3. Modelo céntrico intermedio
Los intermediarios en el mercado son los que proporcionan una plataforma común para que los compradores y vendedores se unan e interactúen, las interacciones en este sector pueden ser en forma de transacciones o comunicación simple. Mantienen una base de datos de compradores y vendedores y su objetivo principal es beneficiarse de estas asociaciones.
Finalmente…
Las empresas exitosas se basan en modelos de negocios sólidos, no hay una alternativa real a esas, por lo tanto, están aquí para quedarse. Todo depende de qué tan bien los utilices.
¿Qué hacen los mayoristas?
Cuando de negocio se trata, existen una clasificación de ello en base al volumen de las ventas que realiza, en este caso se tratara de abarcar específicamente de los mayoristas como parte importante del comercio, es por ello que se necesita saber Qué hacen los mayoristas y otros aspectos de intereses.
Se puede empezar por mencionar que los mayoristas es aquel tipo de comercio que se encarga de vender, comprar al por mayor, es decir comprar o vender en grandes cantidades ciertos productos.
Cuales es su actividad principal
La razón principal de un comercio mayorista es la de vender o comprar en grandes cantidades algunos productos y además:
- Se encarga exclusivamente de comprar mercancía directamente a un productor o a otra tienda mayoristas de productos.
- Otra de las actividades que este realiza en algunos casos, es transportar mercancías.
- Cuando se dedica a la compra o venta de mercancías debe tener aseguradas las condiciones mínimas de seguridad, con la finalidad de hacer que toda la mercancía se encuentre en las mejores condiciones de almacenaje.
Características que tienen los mayoristas
Este tipo de comerciante suele diferenciarse de otro tipo de comerciante, ya que tienen unas características muy peculiares, como por ejemplo:
El vendedor mayorista o conocido también como distribuidor mayoristas, es aquel que lo podemos identificar específicamente porque no suele mantener contacto directo con el consumidor final, es decir su función se centra única y exclusivamente a mantener un contacto directo con el fabricante.
Aunque existen algunas excepciones ya que existen en la actualidad algunos mayoristas que suelen realizar transacciones con el consumidor final, claro está, pero estas operaciones se encuentran limitadas, al establecer un mínimo de productos a comprar.
Otra de las características que identifican a un mayorista es que este le añade un costo al producto final, es decir le agrega costos extras derivado del manejo del mismo, transporte, almacenaje, otros, cuando llega el producto al consumidor final tiene un producto elevado en comparación a otras formas de distribución.
Los comerciantes mayoristas no necesitan grandes superficies para la venta, por el contrario, lo que se necesita es tener amplios espacios para el almacenaje de productos
Tipos de mayoristas
Existen dos tipos de clasificación de los comerciantes mayoristas, los cuales se mencionan a continuación:
- Grandes mayoristas: son aquellos que se dedican a adquirir grandes lotes de productos o mercancías, tienen la ventaja de aprovechar los precios preferenciales que le son otorgados por los fabricantes.
- Pequeños mayoristas: este tipo de comerciante suele realizar la adquisición de mercancías o productos pero en menos cuantía que aquellos comerciantes mayoritarios, se puede mencionar que también son considerados importantes en la cadena de comercialización, ya que pueden llegar a otros espacios vacios en el mercado, bien sea por las condiciones geográficas o también puede ser por la logística o el transporte.
Ahora que sabes, en realidad que hacen los mayoristas, puedes llegar a distinguir claramente a que se dedican y también cuáles son sus ámbitos de acción.
¿Cuáles son las tiendas minoristas?
Muchas tiendas de las que visitamos normalmente son minoristas, estas son muy importantes para la economía del país, ya que estas forman parte de la última etapa de la economía, en la cual los productos de las empresas llegan a los consumidores. Es por esto que las tiendas minoristas cumplen un rol significativo en la sociedad y es vital que te informes sobre ellas.
Si te gustaría conocer más sobre las tiendas minoristas, a continuación, te contaremos sobre como identificar cada tipo de comercio minorista, además, te hablaremos sobre cada una de sus características.
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Toggle¿Qué es un comercio minorista?
Este tipo de comercio se desarrolla en pequeñas tiendas. Estas se destacan por colocar en venta pocos productos que compran de grandes empresas. Las tiendas pueden encontrarse en cualquier lugar, por ejemplo, zonas residenciales o centros comerciales.
Las tiendas minoristas son una parte esencial en la economía de un país y en la producción del estado, ya que cumplen un rol en la distribución de los productos de las grandes empresas
Tipos de comercios minoristas:
No todos los comercios minoristas son iguales, estos se dividen por algunas características que te mostraremos a continuación.
Comercio tradicional
Un comercio tradicional solo cuenta con un vendedor, mostrador y almacén. En estos comercios los compradores deben interactuar mucho más con el vendedor, ya que este separa a los compradores del producto.
Estos comercios minoristas pueden ser kioscos, charcuterías, farmacias o fruterías, sin embargo, otras tiendas que cuenten con estas características se consideran de este modo.
Comercio de libre servicio
En este tipo de comercio se les da la libertad a los compradores de moverse libremente en el establecimiento, pudiendo así elegir los productos que desea comprar.
Este tipo de comercio es distinto al tradicional porque los compradores pueden estar en contacto con los productos que deseen sin la intervención del vendedor el cual solo interviene cuando los compradores tengan todos los productos que requieran y se realice el cobro.
Estos tipos de comercios los podrás encontrar generalmente en tiendas de ropas o supermercados.
Comercio mixto
Este tipo de comercio puede considerarse como una combinación del tipo de comercio tradicional y el comercio de libre servicio. Es por esto que los compradores pueden estar en contacto con algunos de los productos, pero estarán vendedores que den conocimientos y recomendaciones sobre estos. También dentro de la tienda pueden existir mostradores donde los vendedores sean intermediarios entre el comprador y la mercancía.
Venta sin establecimiento comercial
Este tipo de comercios no requieren necesariamente de un establecimiento comercial y existen distintos tipos.
1. Venta automática:
Estos son muy populares en centros comerciales, sin requerir de un establecimiento los vendedores hacen llegar a los compradores un producto mediante alguna máquina, por ejemplo, un dispensador.
2. Venta ambulante:
Las ventas ambulantes no tienen un establecimiento fijo, estas se pueden dar en cualquier lugar, un ejemplo de estas pueden ser las ventas a domicilio.
3. Venta a distancia:
En este tipo de comercios los vendedores emplean medios de comunicación, estas sin necesidad de tener un establecimiento, esta comunicación puede darse por redes sociales.
Las tiendas en línea se consideran comercios a distancia, pero también puedes ver este tipo de comercios en las ventas televisivas.