Comprar al mayor siempre ha sido una forma de comprar productos a un menor precio y permite a los minoristas crecer y evolucionar. Hoy en día, comprar al por mayor es mucho más fácil todavía porque ahora podemos comprar al por mayor en internet. Y en internet existen muchos lugares donde podemos comprar productos al por mayor en línea.

Es importante antes de comprar al por mayor en internet realizar una investigación sobre los sitios donde se puede hacer. Existen algunas plataformas que tienen políticas muy estrictas a la hora de vender productos al por mayor. La primera recomendación es leer detenidamente las políticas del vendedor antes de realizar una compra.

Cuando se compran productos al por mayor en línea se emplea una excelente manera de ahorrar dinero en las compras. Hay que tener claro que cada mayorista que se encuentra en línea tiene sus propias condiciones de pago y es responsabilidad de cada comprador el aceptar o no esos requisitos.

Alibaba

Es una de las mayores plataformas para comprar al por mayor que se encuentra en Internet y una de las más usadas en el mundo. Es de origen chino y los compradores pueden explorar sus inventarios con pocos clics. Aseguran la entrega oportuna y de no hacerlo, se reembolsa el pago.

Super Delibery

Este sitio web cuenta con más de 480.000 productos que se pueden comprar al por mayor de manera online y no hay una cantidad mínima para hacer un pedido. Tiene su sede en EE.UU y se puede comprar zapatos, ropa, arte cotidiano, muebles y más.

DHgate

Es otra plataforma web donde comprar al por mayor en internet de origen chino. Permite la compra de uno o dos productos, y es de los más buscados por los minoristas para comprar productos para revender. Cuenta con más de 30 millones de productos y se puede encontrar de todo.Las compras y las entregas son seguras y dan reembolso por productos defectuosos.

Kole Imports

Es un sitio online donde se puede comprar a muy bajo costo y exporta a más de 100 países del mundo. Ellos solo importan de fabricantes para obtener productos de calidad. Cuentan con una gran cantidad de productos y garantizan la entrega de los mismos. Este sitio web sabe que la mayoría de su clientela son minoristas que compran para revender.

HKTDC

Tiene su sede en Hong Kong y se encuentra vinculado a un extenso número de mayoristas y minoristas de todo el mundo. La mayoría de los mayoristas que se encuentran en este sitio, son de China Continental y Hong Kong. En este sitio los minoristas pueden comprar juguetes, computadoras y periféricos, también videojuegos.

SaleHoo

Ha estado en el mercado por más de 15 años y ofrece ventas al por mayor online en casi todo el mundo. Aunque comparada con las plataformas de Internet anteriores, esta es una de las más pequeñas, pero en él pueden encontrar hasta 1,6 millones de productos. Exige a las empresas el pago de una pequeña tarifa por acceder a su base de datos de mayoristas.

Cuando se comienza a vender productos en un negocio minorista, una de las primeras cosas que a determinar es a quien comprar los productos para vender. Esto pasa por determinar cuándo se vende al por mayor para poder obtener ganancias. Esto se debe a que la mayoría de los minoristas no fabrican su propia mercancía, deben obtener sus productos de los mayoristas.

Hoy en día, ya no se necesita ir a la calle a comprar productos al por mayor, ya que las ventas al por mayor han evolucionado a través del comercio electrónico. Este permite que las diferentes marcas lleguen directo al consumidor, eliminando la barrera de tener que ir a una tienda física. Ofreciendo una experiencia de compra conveniente donde comprar en un solo lugar todo lo que necesitan.

Se vende al por mayor cuando una persona o empresa vende productos a granel en diferentes puntos de venta o en comercios minoristas para su posterior venta, ya sea de forma directamente o a través de un intermediario. Cómo los mayoristas venden a granel, pueden vender los productos a un precio más bajo, reduciendo los costos involucrados.

Es la venta al por mayor un negocio rentable

Cuando se es mayorista se tiene acceso a una gama más amplia de puntos de venta, lo que permite a una base mucho más amplia de clientes. El ofrecer productos en venta al por mayor permite que un mayor número de clientes grande acceda a sus productos. Esto permite, por lo tanto, hacer crecer el negocio de manera más rápida.

Esto hace que se genere más interés por los productos que se ofrecen, haciéndolo más atractivo para el comercio minorista. Ellos observan que existe una audiencia más amplia y sólida para sus productos, haciendo más factible que deseen almacenar sus productos.

Comprando al por mayor

Cuando compras productos a un mayorista, está comprando al intermediario entre tu tienda minorista y el fabricante. Una compra al por mayor casi siempre se realiza al mayor y es por ello que se adquieren los productos un precio que lleva un descuento por la compra. Cuando se compra productos de un mayorista, luego pueden venderse a un precio más elevado.

El precio más alto es lo que genera ganancias al minorista y es lo que se llama precio minorista. El consumidor suele pagar ese precio más alto al minorista cuando compran en su tienda. La diferencia entre los precios minorista y mayorista se denomina margen de ganancia y esa es la cantidad de ganancia que obtiene un minorista por cada una de sus ventas.

Comprometido con la venta al por mayor

La venta al por mayor puede convertirse en un canal de ventas muy gratificante cuando existe el compromiso de trabajar en él todas las semanas. No es necesario pasar horas y días trabajando de manera continua solo en el canal de ventas al por mayor.
Solamente es necesario comprometerse a trabajar cada semana de forma activa en el crecimiento del canal.

En cualquier tipo de economía, siempre los comerciantes piensan que productos se pueden comprar para revender, todo con la idea de generar ganancia alguna. Y no solamente los comerciantes, también las personas comunes acuden a comprar productos para luego revender.

Siempre se busca la manera segura para invertir, poder iniciar un negocio y a la vez asegurar una estabilidad financiera.

Hacer la reventa de productos viene siendo una valiosa oportunidad que tienen aquellas personas para comenzar un emprendimiento, sin necesidad de invertir grandes cantidades de inicial.

Reventa de productos ¿Qué es?

Para ahondar un poco más al respecto de lo que significa la reventa de productos, es menester entender que esta hace referencia al simple acto de comprar productos que ya se encuentren elaborados. Todo con la finalidad de que posteriormente se puedan comercializar y por ende se obtenga un beneficio monetario.

Un revendedor es catalogado como un intermediario en la economía.

Se puede llegar a decir que son varias las alternativas que se tienen con relación a los productos que pueden llegar a revenderse o comercializar.

Una de las ventajas que tiene el revender un producto, es que el intermediario no tendrá que elaborar el producto, invertir tiempo, ni mano de obra. Simplemente, él se dedicará a comprar un producto, podrá aplicar estrategias de venta con la finalidad de vender cada producto comprado para revender.

Muchas de las personas que se dedican a revender, deben buscar aquellos productos que sean innovadores y que desde luego sea de fácil comercializar. Haciéndolo de esta manera, se podrá garantizar el éxito de las ventas y desde luego una gran ganancia.

Beneficios que tiene el revender los productos

Existen algunas ventajas que tiene el realizar la reventa de productos:

• Se puede manejar con variedad, es decir, se tiene la posibilidad de elegir un mercado, para poder ofrecer tus productos.
• Al hacer una venta, existe la posibilidad de que el producto sea enviado por el distribuidor, es decir el producto no pasará por tus manos, el cliente te compra a ti, pero es otra persona la que maneja el inventario.
• Puedes ser tu propio jefe, sin necesidad de horarios fijos, ni nada, desde casa puedes vender y ganar con la reventa de productos.

Productos que se pueden revender

En la actualidad existen una variedad importante de productos los cuales pueden ser fácilmente comercializables. Estos son algunos de ellos:

• Ropa
• Maquillaje
• Zapatos
• Relojes
• Perfumes

Haciendo el Dropshipping

Esta es una modalidad de reventa y que a medida que transcurre el tiempo se hace cada vez, más rentable. Este negocio es sencillo, montas una tienda online, pero la mercancía o inventario lo tiene otra persona.

Vendes un producto, pero es en realidad la persona que tiene el producto en el inventario, el que se encarga de enviar el artículo vendido. Como revendedor se puede decir que te conviertes en un canal de ventas, ganas tú y ganamos todos.

El mercado es exigente para cualquier industria y demanda la aplicación de estrategias para cumplir con los procesos de distribución, para ello existen diferentes alternativas como lo es la negociación directamente con el medio de producción u optar por intermediarios comerciales que facilitan por completo las labores de compra.

Para tomar una decisión al respecto es obligatorio conocer los tipos de intermediarios comerciales, sobre todo como parte esencial de la distribución de los productos y servicios, toda marca o negocio debe garantizar que la oferta comercial llegue al público, esto solo se logra al seguir los canales de distribución compatibles con la idea de negocios original.

Al momento de buscar y considerar un intermediario que te diferencie de la competencia, vale la pena tomar en cuenta esta clasificación:

Intermediarios minoristas

Es un proceso de venta pequeños, donde se adquieren productos y servicios de un mayorista, esto se desarrolla según el tipo de producto, servicio, tamaño y ubicación, este tipo de distribución sigue un modelo similar al que usan los supermercados, donde finalmente se busca la satisfacción de los clientes.

Intermediarios mayoristas

Los mayoristas son aquellos que se encargan de vender a minoristas, comerciantes u otros, usualmente la compra o comercialización ocurre a granel y se almacenan los productos hasta revenderlos, el usuario final regularmente no mantiene contacto con los mayoristas, eso ayuda a que la venta se destine hacia minoristas por un costo mayor.

Distribuidores

Esta es una modalidad muy parecida a los mayoristas, pero se distinguen al realizar acuerdos con proveedores para que el vínculo comercial sea más cerrado, obteniendo exclusividad sobre ese negocio o área.

Plataforma de ventas online

Últimamente los canales digitales son usados para este objetivo, debido a que en línea es posible crear un vínculo entre vendedores de productos individuales y los consumidores, este tipo de plataformas obtiene un porcentaje por comercializar los productos como comisión de venta.

Existen otro tipos de intermediarios como lo son las franquicias y agentes de inversión e inmobiliarios, cada uno tiene una propuesta a considerar y según el tipo de negocio a desarrollar puedes elegir.

Se llama proveedor a toda persona física o jurídica que provee a un comercio los productos, servicios o stocks necesarios para realizar su actividad comercial. Las empresas pueden realizar modificaciones a estos productos para darles un uso posterior o puede venderlos de forma directa al público. Existen varios tipos de proveedores y aquí veremos cuáles son ellos.

Sin importar en que sector minorista te encuentres, ya sea en el de servicios al consumidor o de empresa a empresa, es fundamental encontrar los proveedores adecuados.

Tipos de proveedores

Desde el punto de vista de los productos producidos, los proveedores se dividen en 2 grandes grupos:

Proveedores de bienes

Tal como lo indica su nombre, los proveedores de bienes son los que se encargan de suministrar la materia prima que los productores necesitan. Posteriormente, los proveedores procesarán las materias primas en productos listos para la venta. Ejemplos de proveedores de bienes:

• Proveedores de papel para la industria gráfica
• Proveedores de caña de maíz para la industria de las harinas, etc.

Los proveedores de bienes a su vez se dividen en dos tipos:

• Proveedores de materiales fabricados: Es el proveedor quien se encarga primero de procesar el material pedido antes de ser llevado al lugar del pedido. De esta manera el cliente, convierte este producto semielaborado en un producto listo para usar. Ejemplo de ello es un proveedor de nailon que suministra material para una fábrica de telas.
• Proveedores de bienes no fabricados: Estos proveedores son los que se encargan de suministrar la materia prima que no es procesada por ellos, por ejemplo, los proveedores de madera que proveen materias primas para la fabricación de puertas.

Proveedores de servicios

Este tipo de proveedores desempeñan un papel importante en el suministro de materias primas, que son procesadas posteriormente en productos en forma de servicios listos para la venta. Ejemplos de proveedores de productos de servicio son:

• Los proveedores de software de caja.
• Las Apps financieras que facilitan a los consumidores la gestión de las finanzas de la empresa.

Estos incluyen también a los proveedores de:

• Electricidad.
• Agua.
• Teléfonos.
• Informática.
• Correo electrónico.
• Alojamiento de sitios web.
• Papelería.
• Instalaciones.
• Transporte.

¿Qué se debe buscar en un proveedor?

Los factores claves que deben buscarse al momento de elegir un proveedor, son los siguientes:

• Debe proporcionar buenos precios.
• Además de ofrecer buenos precios, debe asegurar que la calidad de los productos que ofrece es la correcta.
• Debe ser capaz de hacer pedidos con frecuencia y en cantidades bajas.
• Debe garantizar entregas a tiempo.
• Debe ofrecer buenos términos de pago.
• Debe ser un proveedor solvente y con buena estabilidad financiera. Hay que estar seguro de que su proveedor no se declarará repentinamente insolvente.
• El proveedor debe tener la infraestructura para hacer frente a su negocio, debiendo tener la capacidad de hacer frente al tamaño de cualquier tipo de entrega, manteniendo la calidad requerida.
• Al buscar proveedores hay que prestar mucha atención al trato que le ofrecen a sus clientes, ya que esto es un indicador de cómo pueden tratarte. Este factor es elementar al buscar cualquiera de los tipos de proveedores del mercado.

Es importante que, en el área administrativa financiera, se ponga atención a los inventarios. De esta manera, es posible determinar los productos que tienen poco o nulo movimiento y que están (o pueden) ocasionar una serie de problemáticas para la empresa. A esto se le llama inventario de lento movimiento, pero ¿Qué es un inventario de lento movimiento?

Preguntarte ¿Qué es un inventario de lento movimiento? Es lo mejor que se puede hacer para lograr que sus consecuencias no perjudiquen la estructura de un negocio. ¡Sigue leyendo para saber todos los detalles del inventario de lento movimiento!

Conoce qué es un inventario de lento movimiento

¿Qué es un inventario de lento movimiento? En corto, un inventario de lento movimiento es una parte del inventario total que necesita de un tiempo extenso para su consumo de venta. En la administración financiera, es importante su seguimiento, porque éstos pueden ocasionar gastos mayores para la manutención del inventario y el costo de adquisición de las mercancías.

Con base en lo anterior, se origina por:

• La empresa cambió su línea de fabricación, es decir, el proveedor anterior ya no existe.
• Se tuvo que utilizar productos reemplazados por tener un costo menor.
• Debido a disposiciones legales no es consumido el producto.

Lo anterior supone un impacto para los resultados de una empresa y se tendrá que buscar un método para evitar este tipo de inversiones. Asimismo, encontrar una manera de recuperar la inversión actual, para lo cual, se recomienda proceder de la siguiente manera:

• No realizar más compras de estos artículos,
• Buscas empresas que utilicen este producto como materia prima,
• Identificar si es posible darle otra utilización al producto,
• Venderla como desperdicio o a través de ofertas que reducen exponencialmente su precio.

De las alternativas previas, el administrador financiero escogerá la más favorable. Así, se representa una menor consecuencia para la empresa y no afecta su imagen.

¿Cómo prevenir el inventario de lento movimiento?

El inventario de lento movimiento suele tener sus ocurrencias que poco a poco perjudican las actividades interiores de la empresa. Las siguientes medidas de prevención podrán ayudar a que sus consecuencias no sucedan o en menor impacto.

• Trabajar en el mejoramiento de las capacidades de las áreas de los servicios de compras y abastecimiento del almacén.
• Se localizan beneficios para reducir la ocurrencia de errores en pedidos a proveedores.
• Replantear la interacción entre las áreas y abastecimiento con base a la política de control periódico.
• Identificar aquellos ítems que fueron solicitados al almacén y cambian de rango de vejez sin tener consumo.

¿Qué debo hacer si tengo inventario de lento movimiento?

Por lo general, las personas que comienzan en el área de administración y desconocen el inventario de lento movimiento, no implementan las metodologías necesarias. Por lo que si se presenta un inventario de lento movimiento se recomienda lo siguiente:

• Existiendo una parte del inventario calificado como lento movimiento, se debe realizar una clasificación entre inventario obsoleto e inventario de lento movimiento.
• El inventario obsoleto no fluye, y debido a su obsolescencia se clasifica como “de lento movimiento”. Pero, su clasificación toma importancia ante la toma de decisiones.
• Es correcto solicitar la provisión financiera tendiente a absorber el proceso del inventario de lento movimiento.
• Se debe pensar en solicitar ayuda de compañías que se dedican a buscar compradores para almacenes de lotes completos.

La venta al por menor significa vender productos en pequeños lotes. Cuando los bienes se venden al cliente final, para su consumo y no para su reventa, en pequeñas cantidades, este tipo de negocio se conoce como comercio minorista. Los minoristas son los intermediarios entre los mayoristas y los clientes. Compran productos a los mayoristas a granel y los venden al consumidor final en pequeños lotes.

Se define como precio al por menor entonces, el precio final asignado para los productos o servicios que son vendidos al consumidor final, osea, el precio de venta al detal.

Los precios de los productos al por menor son relativamente altos. La primera y principal razón es que el coste de la publicidad y el margen de beneficio son elevados. Además, incluyen otros gastos en el precio de la mercancía de forma proporcional, como el alquiler de locales, el salario de los trabajadores, los gastos de electricidad, etc.

Debido a la extrema competencia, es bastante difícil retener a los clientes durante mucho tiempo, por lo que el minorista debe estar familiarizado con las técnicas de manejo de los diferentes tipos de clientes. Así, la ubicación de la tienda, el aspecto de la misma, la mercancía expuesta, la calidad de los productos y el servicio prestado importan mucho porque dejan un impacto en la mente del cliente. Además, el fondo de comercio del minorista depende de estos parámetros. En virtud de ello, el empresario minorista siempre apuesta por productos de calidad. Rechazan los productos defectuosos o inferiores y eligen los mejores.

Principales diferencias entre la venta al por mayor y al por menor

A continuación se exponen las principales diferencias entre la venta al por mayor y al por menor:

Venta al por mayor

La venta al por mayor significa la venta de productos en cantidades a granel, a precios bajos. El negocio de la venta de bienes a los consumidores finales en pequeños lotes con un beneficio se conoce como venta al por menor.

La venta al por mayor crea un vínculo entre el productor y el minorista, mientras que la venta al por menor crea un vínculo entre el minorista y el cliente.

Los precios al por mayor de los productos son más bajos que los precios al por menor.

En el comercio al por mayor, no se requiere un arte de vender mercancías, que es indispensable en el caso del comercio al por menor.

Venta al por menor

En el comercio al por menor, el minorista puede elegir libremente los productos, lo que es imposible en el comercio al por mayor porque los productos deben comprarse a granel.

Al vender productos al por menor, el aspecto de la tienda y la exposición de los artículos deben ser buenos para atraer a más y más clientes. Sin embargo, en la venta al por mayor no hay tal necesidad.

La publicidad al por mayor no es necesaria, pero la del por menor sí lo es para atraer la atención de los clientes.
Conclusión

Cada vez que se fabrica un producto, no nos llega directamente. Son muchas las manos por las que pasa un producto y, finalmente, lo recibimos del minorista. En la venta al por mayor puede haber poca competencia, pero en la venta al por menor hay mucha competencia, por lo que es muy difícil retener y recuperar a los clientes.

En algunas circunstancias quizás las cosas no se encuentren funcionando bien en tu negocio o empresa, no sabes lo que debes hacer. ¿Cómo hacer que la gente llegue a tu negocio? Es una interrogante que debes aclarar en lo sucesivo.

Y es que para solventar esa clase de problema en tu organización, es necesario, crear estrategias que puedan impulsar tus ventas.

En onda con las exigencias actuales, en las que los mercados cambian, la digitalización ha pasado a formar parte de cada proceso de la empresa, todas estas cosas han cambiado los métodos empleados acerca de cómo hacer que cada día más gente se muestre interesado en lo que estás vendiendo.

Algunos consejos para hacer que la gente llegue a tu negocio

Presta atención a algunos de los consejos que se mencionan a continuación:

• Reconoce cuáles son tus clientes potenciales: Se puede decir que este es el proceso más indispensable, puesto los clientes son los que forman parte de las ventas. Lo que debes hacer en este caso es investigar tu mercado, esto con la finalidad de hacer o saber cuál es tu cliente ideal.
• Estudia tu producto y conócelo: se da mucho el caso de que comercializamos un producto y en realidad no sabemos que hace y todo lo referente a su composición. Una de las cosas que se aconseja es estudiar de manera profunda nuestro producto.
  La comunicación es elemental para conseguir clientes: con la finalidad de atraer a los mejores clientes, debemos ser capaces de comunicarnos eficientemente.
• Un blog, no estaría nada mal: un blog es una de las mejores formas para lograr que nuestros clientes se mantengan interesados en lo que realizamos. Un blog puede incidir en la selección de un cliente, con relación a, la compra de algunos de nuestros productos. En el blog se puede colocar información interesante, novedades del sector productivo, así como cualquier otra información de interés.
• No olvides la imagen de la marca: la imagen de marca suele ser un elemento vital, puesto de que está y del aspecto que tenga, dependerá que los clientes se sientan atraídos a la empresa. Si no puedes tú con ello, es aconsejable solicitar los oficios de una persona especializada en este tema del diseño.
• Manera en que nos presentamos con el cliente: La apariencia es sumamente importante, aunque también es importante la manera en que solemos tratar al cliente de manera personal. Si depende de ti, lo que deberás hacer es aprovechar el momento para enamorarlo de forma personal, mencionarle las bondades que tiene.
• Realizar una óptima presentación comercial: esto involucra la forma en que puedes llegar a atraer clientes, con la finalidad de lograr se dupliquen tus ventas, para ello deberás estudiar las necesidades de los clientes, visualiza los beneficios que obtendrán, mantén los datos e información al día.
• Realiza pruebas y demostraciones en vivo: el hacerlo permitirá ganarse la confianza de nuestros clientes de forma constante.

En los mercados globales, las conexiones son muy importantes para que los productos puedan ser procesados y entregados a tiempo y para que cubran una cuota de beneficio en la producción y las ventas, esta figura está en el medio entre el productor y el consumidor.

El papel de estas personas, de forma general y básica, es garantizar que los productores de bienes y servicios puedan hacer llegar sus productos con mayor facilidad a los consumidores finales, mientras que el intermediario, según la modalidad, obtiene un margen de beneficio por cada transacción en la que ha actuado como intermediario.

¿Qué son los intermediarios?

Un intermediario, o intermediaria, es la persona, entidad o empresa que actúa como enlace para comercializar la disponibilidad de determinados productos, bienes y servicios a la persona que los solicita, consiguiendo ampliar el mercado para que quien desee adquirirlos pueda adquirir lo que más le convenga.

Por otro lado, para los productores o generadores de servicios, se ahorran los costes de venta en los que tendrían que incurrir para poner sus productos en el mercado para ser consumidos.

Tipos de intermediarios

Intermediarios financieros

Los intermediarios financieros son quizás los más conocidos y los que más se asocian con el nombre, tienen la tarea de contactar con aquellas personas que tienen un excedente de dinero y tratar de colocar este dinero en el mercado financiero para ganar intereses.

Estos intermediarios consiguen colocar el dinero en esos instrumentos financieros en la bolsa y diversificar la cartera de la persona, de manera que las personas que buscan desarrollar un proyecto obtienen financiación de terceros que nunca conocerán gracias a la participación del intermediario, que gana una comisión por realizar esta operación.

Intermediario comercial

Por otro lado, tenemos al intermediario comercial en su forma más clásica, ya que al igual que el intermediario financiero pone en contacto a los diferentes proveedores que tienen una oferta y a los diferentes clientes que tienen una demanda, estas operaciones son cada vez más comunes en el ámbito de la exportación o la importación y en la distribución de productos y/o servicios a nivel local.

Un ejemplo muy práctico lo podemos ver en los supermercados, estos se encargan de adquirir un gran número de productos a precio de mayorista a diferentes proveedores, por lo que su coste es menor, lo pone a disposición de sus clientes a un precio mayor lo que les permite obtener un margen de beneficio que les resulta rentable. Esta modalidad asume todos los precios y ventajas.

Intermediarios legales

Los intermediarios legales se ven más claramente en los conocidos bufetes de abogados, ya que la premisa de su trabajo es la conciliación entre dos partes para llegar a un acuerdo, en base a los contratos establecidos y en contra de lo establecido y regulado por la ley.

Serán los encargados de llegar a un acuerdo a través de la negociación entre las partes, y en última instancia ante un jurado, generalmente los ingresos que percibirán estos intermediarios legales serán o bien en base a unos ingresos fijos de honorarios ya establecidos o bien percibirán un beneficio variable, dependiendo de los acuerdos de remuneración pactados entre las partes.

La venta al por mayor recibe el nombre de comercio mayorista y consiste en la venta de productos en grandes cantidades a los minoristas. Luego, el minorista los vuelve a empaquetar y revende el producto a un precio más alto en cantidades más pequeñas.

Los mayoristas se caracterizan por vender una sola categoría de productos o pueden ofrecer una amplia gama de productos. Por lo general, los minoristas suelen necesitar una mayor variedad de bienes que se pueden adquirir de manera eficiente de una sola fuente. En este sentido, los mayoristas también pueden actuar como intermediarios negociando acuerdos entre empresas mayoristas y minoristas.

¿Cuáles son los modelos de negocios de la venta al por mayor?

En la venta al por mayor podemos referirnos a dos posibles modelos de negocio:

• Una empresa puede comprar bienes en grandes cantidades directamente de los fabricantes, almacenarlos y revenderlos.
• La venta al por mayor también puede referirse a empresas que producen sus propios productos y los venden directamente a los minoristas, quienes luego venden los productos al usuario final.

¿Cómo se comienza en las ventas al por mayor?

Si eres un empresario y quieres iniciar un negocio y obtener ganancias, iniciar un negocio de ventas al por mayor puede ser una excelente opción. Como mayorista, podrás proveer de productos a otras empresas para obtener ganancias.

Decirlo es fácil, pero hacerlo no lo es tanto, si pensamos en todo lo relacionado con cómo comenzar un negocio mayorista: desde la planificación financiera, la elaboración del plan de negocios, la obtención de los productos y la búsqueda de espacio, son solo los pasos iniciales que hay que seguir.

Para comenzar un negocio de ventas por mayor debes seguir los siguientes pasos:

• Decidir qué se quiere vender. Independientemente de lo que se venda, hay que investigar la manera en que se concretaran las ventas de los productos
• Escribir un plan de negocios que incluya un resumen, una descripción general de la empresa, su estructura y un análisis de mercado en profundidad.
• Obtener una licencia de mayorista, así como otros permisos, ya que son parte fundamental de todo el proceso. Consultar ante las instancias pertinentes sobre cómo obtener una licencia de mayorista.
• Asociarse con el proveedor adecuado, lo cual tiene un efecto importante en el negocio de ventas al por mayor. Esto no solamente determina la calidad de los productos, sino también la velocidad de envío y los márgenes de ganancia.

Tipos de ventas al por mayor

Las empresas mayoristas pueden clasificarse en tres tipos diferentes:

Comerciantes mayoristas

Dentro de las ventas al por mayor, es el tipo de mayorista más común, ya que son los que suelen involucrarse en la compra de grandes márgenes de productos que posteriormente venden en cantidades más pequeñas a un mayor precio.

Corredores

Este tipo de mayorista por lo general no son los dueños de los productos que venden, fungen como intermediarios entre un mayorista y sus clientes.

Ventas y distribución

Aquí el mayorista no es quien busca al fabricante, todo lo contrario, es el fabricante quien contrata a terceros que los representen ante los mayoristas.