Un mayorista es una empresa o persona que compra productos a granel a los fabricantes y los vende a los minoristas. Ya sea que su enfoque esté en establecer una tienda de comercio electrónico o haya pensado en vender en una tienda física y no esté produciendo los productos usted mismo, entonces debe obtener los productos de cualquier otro lugar para venderlos. Si bien es posible que pueda comprar directamente a un fabricante, lo más probable es que compre a un mayorista.
¿Qué es un mayorista?
Un mayorista es esencialmente un intermediario entre un fabricante y un establecimiento minorista. Los mayoristas obtienen grandes cantidades de productos a un precio menor y los venden a minoristas u otras empresas, que los venden desde sus sitios de comercio electrónico o escaparates, generalmente a consumidores finales.
La mayoría de los tipos de mayoristas en crecimiento son aquellos que se encuentran entre los fabricantes y los minoristas, y venden sus productos a otros mayoristas. Sin embargo, algunos mayoristas venden materias primas, que se utilizan para producir productos finales, que luego se entregan al consumidor final.
Tipos de mayoristas:
Algunos de los tipos de mayoristas son:
1. Fabricantes mayoristas
2. Minoristas mayoristas
3. Mayoristas puros
4. Agentes y corredores
5. Ensambladores
6. Comerciantes mayoristas
7. Mayoristas de mercancías en general
8. Mayoristas de línea general
9. Mayoristas especializados
10. Mayoristas locales
11. Mayoristas regionales o seccionales
12. Mayoristas nacionales
13. Mayoristas internacionales
14. Mayoristas de función limitada y algunos otros.
Cómo funcionan los mayoristas :
Los mayoristas compran productos de los fabricantes a un precio más bajo que otras empresas porque reciben descuentos por compras por volumen. Ganan dinero vendiendo estos productos a los minoristas por más de lo que pagaron, pero aún a un precio mejor del que el minorista puede obtener directamente del fabricante.
Por ejemplo, una pequeña empresa que compra 150 tazas de café por mes para vender en su tienda podría tener que pagar 13 euros por taza para comprar directamente al fabricante. Si la taza se vende por15 euros, la tienda minorista gana solo 2 euros por muñeca.
Sin embargo, un mayorista que compra 50.000 tazas de café al mes del mismo fabricante puede negociar un mejor precio de 8 euros por muñeca. Si el mayorista vende la taza al minorista por 13 euros, el mayorista gana 5 euros con la taza de café, pero también lo hace el minorista que vende la misma taza a un consumidor por 15 euros.
Pros y contras de los mayoristas:
La ventaja más significativa de comprar a un mayorista es que reduce el costo de hacer negocios. Al comprar artículos a granel, puede aprovechar los precios más bajos, lo que generalmente conduce a ganar más dinero por producto, bajar sus precios y socavar a su competencia, o una combinación de ambos.
Sin embargo, la práctica de la compra y venta al por mayor puede ser complicada porque hay muchos otros factores involucrados en la compra, venta y distribución de productos, que incluyen:
- Compañeros de negocio
- Disponibilidad de importación
- La distribución del producto
Dependiendo del tipo de empresa con la que elija negociar, la línea de suministro de productos básicos entre mayoristas y distribuidores puede diferir. Solo puede decidir negociar con empresas que puedan comprar determinadas cantidades de bienes o celebrar contratos para el suministro de bienes durante determinados períodos de tiempo.
Algunos de los productos de supermercado más económicos son vendidos por mayoristas en otros países y el abastecimiento es quizás su mejor opción. Sin embargo, cualquier mayorista podría no estar preparado para exportar mercancías a otros países y realizar la importación de productos debido al complejo procedimiento que implica.
Otro factor es cómo se distribuyen los productos. Los mayoristas no solo comercializan sus productos con el distribuidor más cercano. Algunos mayoristas dividen sus productos a granel en pequeños lotes que luego se venden a varios minoristas.